為了全面深入貫徹國家發(fā)展電子商務的精神，中國電子商務協會聯合部分省市電子商務協會，國內知名電子商務服務企業(yè)專業(yè)培訓機構自2012年4月起開展為期三年的電子商務應用人才培訓工程，落實電子商務應用人才培訓認證項目在全國開展。

　　全國電子商務應用人才培訓工程得到了有關部門和電子商務企業(yè)的大力支持，協會邀請了包括敦煌網、中國網庫等知名企業(yè)和專業(yè)機構作為本項工程的實施單位。4月12日下午，“2012中國電子商務應用人才培訓工程啟動新聞發(fā)布會”在北京歌華開元大酒店隆重舉行，實施單位代表中國網庫董事長王海波先生在會上做“實體經濟電子商務應用”主題發(fā)言。

　　王海波提出三個觀點，第一個觀點是電子商務產業(yè)再也不能按B2B、B2C、C2C去劃分，IT行業(yè)應該看成一個局或者說是一個應用概念，實體經濟最需要思考的是到底通過電子商務如何獲得更多的生意機會，提升產業(yè)價值。第二個觀點是我國目前做電子商務的IT企業(yè)現在都想革傳統(tǒng)實體經濟的命，恨不得所有的生意都到我這里來做，事實上這個可能性今天看來幾乎沒有，因為這種以燒錢、燒資本驅動的模式違背了生意的規(guī)律。第三個觀點是未來社會中以電子商務為主體的虛擬資產將成為企業(yè)的主要資產，第一代資產是實體資產，第二代是品牌資產，今天看來虛擬資產最終將成為企業(yè)的第三大資產。

　　對于實體經濟的電子商務培訓，王海波建議應當關注這幾個問題，“第一、培訓的對象不應該是網管，而應該是企業(yè)的銷售和采購人員。第二要企業(yè)考慮電子商務核心應用不應該是網絡推廣和優(yōu)化或者PS等等，那些東西越來越變成外包的，今天實體經濟是要思考銷售人員和采購人員能不能在網上把握有效的產品促銷，能不能在網上留住客戶，能不能在網上進行高效的報價。第三、培訓的結果不是什么都在網上銷售，而是幫企業(yè)在某個單品上做成大生意。

　　在企業(yè)經營的過程中，所有老板都想的是怎么省錢，其次是提高利潤率，第三獲得資源產業(yè)升級持續(xù)發(fā)展。根據這些問題，王海波認為，對實體經濟最有幫助的或者現階段政府可以真正的主導和幫助實體經濟開展電子商務，可以采用“聚焦單品、報價為王、優(yōu)化客戶”三大策略，幫企業(yè)解決現金流和庫存問題、降低生產成本和經營成本;進行在線的客戶關系管理。

　　王海波表示，電子商務時代，企業(yè)有機會利用電子商務在單品的領域獲得新的突破。推動單品產業(yè)集群將是非�？孔V的實體經濟電子商務應用模式。以浙江產業(yè)發(fā)展模式為例，浙江的模式今天看來奇跡就是單品的奇跡，今天看來大量的產業(yè)升級都是和單品相關聯的，從領帶到打火機這樣的單品都被浙江企業(yè)做成大產業(yè)。

　　第一、不同屬性構建的單品交易平臺將會是所有企業(yè)使用最頻繁的網絡平臺。余杭區(qū)在做實驗打造產業(yè)平臺化集聚區(qū)，河北省長親自指導帶隊商務廳準備召開河北省電子商務，他們的模型就是推動30個單品產業(yè)集群。第二、所有細分行業(yè)內都會有一個最有價值的單品網存在，做蔬菜的里面會有蘿卜、白菜等等。第三所有的城市都會有那個地方特色的電子商務平臺。承德有一個中國香菇交易網，承德香菇基地只有全國銷售15%的產量，很了不起，那么全中國的香菇都用承德的中國香菇交易平臺來銷售香菇的時候，沒有理由承德的香菇產業(yè)不出類拔萃。

　　在互聯網時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時代，所以如何在各個單品里，你的優(yōu)勢里面搶占這樣一個快速先機，搶占你的虛擬資產，我想這會成為所有實體經濟今天必須考慮的重心，而這種單品大量的銷售才能夠幫助你解決現金流，還解決你的庫存，可以降低生產成本，單品一定可以很好的解決。

                                                                                                                                      （中國日報）