在“快消品的簡單介紹”一文中，我們?yōu)榇蠹医榻B了何謂快消品，實(shí)際上這是站在消費(fèi)者的角度上來講的。對于商家來說，他們的關(guān)注點(diǎn)顯然是在銷售上，而不是在產(chǎn)品的消費(fèi)使用上，因此快消品的“消”字顯然就不太符合這些商家的觀點(diǎn)了，而“快銷品”這種稱謂就自然而然的出現(xiàn)了。

與“快消品”不同，“快銷品”明顯更側(cè)重在產(chǎn)品的銷售上，這也正符合面向商家研究的稱謂，(從商家角度來看，關(guān)注點(diǎn)在銷售上而不在產(chǎn)品的消費(fèi)使用上)

快銷品這類產(chǎn)品一般相對價(jià)格低廉，屬于“日用品”，大多在消費(fèi)者的“絕對購買力”之內(nèi)(例如：哈根達(dá)斯冰激凌雖然大多數(shù)消費(fèi)者的絕對購買力都可以達(dá)到，但因?yàn)槠鋬r(jià)格較貴，多數(shù)人都不會輕易購買，這就是“相對購買力”難以達(dá)到)。

快銷品另外一個(gè)更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”，重復(fù)使用比率較高。所以此類產(chǎn)品對于消費(fèi)者來說往往是“熟知非真知”的，由于處在低價(jià)格區(qū)間造成消費(fèi)者的“低關(guān)注”，以及相對“熟悉”，決定了消費(fèi)者在購買此類產(chǎn)品時(shí)通常以“瞬間決策”的方式達(dá)成購買。消費(fèi)者通常也沒有更多時(shí)間研究此類產(chǎn)品，所以消費(fèi)者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產(chǎn)品，消費(fèi)者在極短的時(shí)間決策，商家必須在極短的時(shí)間銷售自己的產(chǎn)品，故而，對于用來商業(yè)研究的商家而言，“快銷品”更具意義。

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