2022-07-28 8129
證券代碼：301100 證券簡稱： 風光股份
營口風光新材料股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號： DY2022-004
投資者關系活動類別：特定對象調研
參與單位名稱：中金公司（侯一林、賈雄偉）
時間：2022年7月15日
地點：風光股份會議室
上市公司接待：李大雙（董事、副總經理、董事會秘書）
王志（董事、副總經理）
劉淼（財務總監）
劉學霖（證券事務代表）
投資者關系活動主要內容介紹：
問題1：關于公司的定價模式？
答：
我們跟大型煉化一體化企業一般是簽署一年期的框架式協議，與改性塑料企業之間的定價方式則比較靈活。
催化劑目前屬于賣方市場，自主定價權較高，抗氧劑在市場上存在競爭，但目前國內大型生產企業數量有限，整體價格維持穩定。
問題2：公司的競爭力都有哪些？
答：
客戶結構：對國有大型石化企業的市場覆蓋率比較高，訂單穩定，壞賬率較低。
服務水平：無論是售前的產品現場調試，還是售后的產品改進服務方面， 我公司一直處在行業的前列。
研發能力：可根據客戶原料成分差異，協助客戶開發新的助劑配方，提高產品穩定性。
問題 3：產品是否有迭代的風險？
答：
目前行業發展穩定，暫時無迭代的風險。
問題 4：募投項目建成后產能翻數倍，公司未來的銷售計劃？
答：
因產能受限，造成公司市場占有率一直沒有得到提升，募投項目投產后，將打破公司的發展瓶頸，
憑借公司多年來的技術積累及行業口碑，下步將深挖市場深度，提高市場份額。
產能增加后，海外出口板塊也將有很大的增長空間。
問題 5：三乙基鋁的銷路是否已經打通？
答：
目前該品種在市場上供不應求，有采購意向的客戶占比極高。
問題 6：三乙基鋁照比現在的抗氧劑的毛利率是否有很大的提高？
答：
以現在的市場價格估計，該產品的毛利率大概在 30%-50%左右。
問題 7：乙苯脫氫催化劑目前的產量較低，后期是否有增加生產線的打算？
答：
苯乙烯裝置的行業周期一般是2-3年，因此把握進入的時間點很重要，公司受場地制約暫時沒法擴大生產，
公司現在向兩家企業小批量供貨，市場效果反映良好，待到募投項目建設完成后，公司打算擇機增加1-2條生產線，進行大規模量產。
問題 8：通用抗氧劑和專業抗氧劑的差異？
答：
本質上講二者沒有差異，之所以叫法不同，是因為通用抗氧劑的應用范圍較廣，用量比較大；
專業抗氧劑的使用范圍較小，用量上也小，因此生產的企業較少，所以在價格上較高。
我公司后期在專業抗氧劑上將有所布局，擇優上一些新的品種，豐富產業鏈條。
風光股份在機構調研時表示，目前三乙基鋁在市場上供不應求，有采購意向的客戶占比極高，以現在的市場價格估計，該產品的毛利率大概在30%-50%左右。
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