跟單工作技能及流程實(shí)操技法班（深圳，11月3日）

【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com

【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257

【培訓(xùn)日期】2017年11月3日

【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳

【培訓(xùn)對(duì)象】銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃總監(jiān)，經(jīng)理/主管/銷售計(jì)劃人員/銷售跟單人員和生產(chǎn)計(jì)劃，采購(gòu)人員。

【課程背景】

跟單業(yè)務(wù)流程制度是一個(gè)企業(yè)“大腦和心臟”，學(xué)習(xí)跟單業(yè)務(wù)流程制度和制定銷售SOP產(chǎn)銷平衡計(jì)劃，縮短客戶交貨周期，提升準(zhǔn)時(shí)交貨和預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率，并降低庫(kù)存成本。提高供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交貨準(zhǔn)確率；為改善庫(kù)存結(jié)構(gòu)或消除物流過(guò)程中的非增值活動(dòng)。銷售訂單計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃統(tǒng)籌營(yíng)運(yùn)資金、物流、信息等動(dòng)脈，直接涉及影響生產(chǎn)部、采購(gòu)、貨倉(cāng)、品控部、開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)部、及財(cái)務(wù)成本預(yù)算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。

【課程大綱】

一、銷售跟單工作業(yè)務(wù)流程/制度

0銷售跟單員角色和定位---訂單總導(dǎo)演／總指揮

銷售計(jì)劃/生産計(jì)劃/物料計(jì)劃先進(jìn)組織架構(gòu)

Adidas銷售計(jì)劃/生産計(jì)劃/物料計(jì)劃組織架構(gòu)

百麗鞋業(yè)跟單員工作架構(gòu)和職責(zé)

1跟單處理銷售訂單的工作三大流程

1.1晶苑制衣集團(tuán)訂單開(kāi)發(fā)階段工作流程實(shí)例分析—報(bào)價(jià)/跟板/落單/交單

1.2東莞?jìng)ヒ走_(dá)跟單報(bào)價(jià)/樣板流程

報(bào)價(jià)前準(zhǔn)備/工廠詢價(jià)/成本分析表/客戶報(bào)價(jià)/辦板/Time&Action........

1.3佛山溢達(dá)制衣跟單員接單十四個(gè)日常工作步驟

1.4香港啟桓貿(mào)易行透過(guò)INSPECTION REPORT跟進(jìn)訂單事宜

1.5百麗鞋業(yè)跟單操作流程講解—頭板資料/工程打樣/客戶確認(rèn)/銷售板/報(bào)價(jià)確認(rèn)/訂單評(píng)審/訂單跟蹤---

2跟單工作確認(rèn)客戶所需樣品三步驟

3 銷售跟單員接收客戶正式訂單鏈接流程

3.1有效控制扦單、急單、補(bǔ)單五種措施---- 佛山溢達(dá)制衣

3.2銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制定四種方法--飛利浦照明

3.3銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)和決策工具

3.4如何有效采集和掌控終端客戶數(shù)據(jù)--- CRM系統(tǒng)

3.5如何有效掌控產(chǎn)品生命周期和商業(yè)周期---預(yù)測(cè)精度

3.6銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)實(shí)例分析

3.7銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度----提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率

3.8如何有效采集歷史銷售數(shù)據(jù)---環(huán)比和同比

3,9制定銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃實(shí)例分析--提升準(zhǔn)確率

3.10通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查/信息反饋提高訂單預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率三大做法

3.11大區(qū)提升編制銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃編制準(zhǔn)確性六大步驟---提升大區(qū)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率

3.12.銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃編制六大步驟實(shí)例分析

3.13銷售計(jì)劃管理手冊(cè)實(shí)例分析

4年度銷售計(jì)劃/滾動(dòng)月度銷售計(jì)劃/滾動(dòng)周出貨計(jì)劃/滾動(dòng)天出貨計(jì)劃編制和執(zhí)行

4.1飛利浦照明年度銷售/滾動(dòng)月度銷售預(yù)測(cè)/周出貨計(jì)劃/編制和執(zhí)行流程

4.2每周出貨計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程-

4.3每周出貨計(jì)劃和主生產(chǎn)計(jì)劃銜接流程-

二.生產(chǎn)跟單員工作流程/制度（ODM/OEM模式）

1. 生產(chǎn)跟單員跟單模式十四流程-----

香港啟桓貿(mào)易行跟單計(jì)劃總體方案控制流程實(shí)例分析

2. 生產(chǎn)計(jì)劃編制/作業(yè)流程的安排

3銷售計(jì)劃/生產(chǎn)計(jì)劃控制流程七途徑---講師/學(xué)員點(diǎn)評(píng)某公司現(xiàn)場(chǎng)診斷

美泰玩具銷售計(jì)劃/生產(chǎn)計(jì)劃總體方案控制流程實(shí)例分析

佛山溢達(dá)制衣月/周協(xié)調(diào)流程實(shí)例分析

三、采購(gòu)跟單員工作流程/制度

Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種采購(gòu)工作流程

供貨商交期管制十大之道-- lead time reduction

跟單十大方法點(diǎn)評(píng)

跟單員督促物料進(jìn)度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法

督促物料預(yù)警法工作流程--

2.采購(gòu)物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具

在采購(gòu)物料欠料分析跟進(jìn)表實(shí)例分析

采購(gòu)物料預(yù)防欠料表案例/

采購(gòu)備料齊套表實(shí)例分析

TCL采購(gòu)物料跟蹤表案例研討

上海松下系統(tǒng)物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析

3物料短缺八大原因和七種預(yù)防對(duì)策

四. 跟單員的跟單技能管理

1. 跟單員接單的兩大技巧/運(yùn)用條件

2.決定跟單員工作成效三個(gè)因素

3.跟單員制定生產(chǎn)計(jì)劃要點(diǎn)、內(nèi)容及編制演練

4跟單員與客戶談判六大技巧

5跟單員與客戶關(guān)系管理技巧/三種策略

6跟單員跨部門(mén)跟進(jìn)訂單三種位置法

7.跟單員沖突處理三大EQ技巧.

8十一種跟單員人際關(guān)系/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧的情商

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1學(xué)習(xí)/興奮一天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-

2通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)

3 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

【講師介紹】

Stephen Lei老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師、美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014，2015,2016年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問(wèn). SCM課程全國(guó)第一人。曽任某企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一.擁有二十九年的銷售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過(guò)9836家中外企業(yè)(至2015底)、融集歐美。中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購(gòu)計(jì)劃控制》系列叢書(shū)和時(shí)代光華出版光碟，特別是2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具及技巧.至今有八萬(wàn)七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮

曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有：中國(guó)移動(dòng)。中石油/中海油/中石化。中國(guó)北京聯(lián)通。聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長(zhǎng)江三峽電站。大唐電信。白沙集團(tuán)。中集集團(tuán).粵電集團(tuán)、通用電氣（GE），株州南車時(shí)代.中航集團(tuán).哈氣集團(tuán)。東方電氣集團(tuán)。東方電機(jī)。西門(mén)子機(jī)車.南車電機(jī).中鐵軌道系統(tǒng).青島四方.上海電氣。西門(mén)子汽輪機(jī)。武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國(guó)電子科技集團(tuán)（軍工）。上海日立/日立電梯.可口可樂(lè)..索尼.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門(mén)子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機(jī)車。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團(tuán)．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長(zhǎng)沙博世。香港長(zhǎng)實(shí)集團(tuán).東莞?jìng)ヒ走_(dá)集團(tuán)、加拿大.北電.艾默生.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。長(zhǎng)春富奧-江森。廣州輝門(mén)汽車配件。四維爾汽車配件/北京江森汽車配件/弗吉亞汽車配件，上海米其林/固特異.雅居樂(lè)房地產(chǎn).美贊臣、青島啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高電子、開(kāi)利空調(diào)。大金空調(diào)。日立。麥克維爾空調(diào)。格力空調(diào)。頓漢布什（煙臺(tái)）中央空調(diào)。長(zhǎng)虹。飛利浦.天加中央空調(diào)。盾安中央空調(diào)。比澤爾空調(diào)。三洋、三菱。江森約克空調(diào)。新鄉(xiāng)電器。志高。上海通用汽車/通用五菱.成都豐田。華晨寶馬/金杯。廣州本田。海南馬自達(dá).比亞迪汽車.長(zhǎng)安汽車.鄭州日產(chǎn).中興汽車。北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo) 東莞諾基亞、艾默生.北京索愛(ài)。方正科技�；葜軹CL。創(chuàng)維電視、南京/成都愛(ài)立信、華強(qiáng)三洋、三星電子。LG。青島海信。青島海爾. 三星半導(dǎo)體。LG半導(dǎo)體。東莞飛利浦半導(dǎo)體, LG半導(dǎo)體.大唐微電子，華潤(rùn)微電子,上海松下半導(dǎo)體.吉林華微電子。冠捷電子.德豪潤(rùn)達(dá)光電。華星光電。洲明科技LED。深圳業(yè)際光電.歐普照明。雷士照明.三菱電機(jī)，三菱機(jī)械。大連日立機(jī)械。蒂森機(jī)械。OTIS、來(lái)福士海洋工程.日立挖機(jī)。小松挖機(jī)，徐工集團(tuán)（卡彼特）。三一重工。中聯(lián)重科。柳州重工。龍工集團(tuán).廈門(mén)重工。山河智能.林德叉車。浙江西子重工機(jī)械有限公司。 海天機(jī)械（寧波）。力勁機(jī)械。東芝電機(jī)。大連日立電機(jī)。Lexmark.,柯尼卡美能。長(zhǎng)虹電器。開(kāi)利/大金/申菱/志高中央空調(diào)。長(zhǎng)沙關(guān)西涂料。華潤(rùn)涂料。建滔化工。拜爾。夏新電子.廈華集團(tuán).惠州德賽、飛利浦、深圳華為.南京(熊貓)愛(ài)立信.諾基亞. 諾西.中興通訊。阿爾卡特（TTE）、思科、朗訊、北電、西門(mén)子.艾默生.UT斯達(dá)康。摩比電子. 邁普通信.共進(jìn)電子.武漢烽火科技.中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳).東莞湯姆遜(電器). 美的冰箱 博西冰箱. 三星洗衣機(jī).格蘭仕集團(tuán).蘇泊爾。歐普照明。雷士照明。東菱集團(tuán)。TOTO。順德樂(lè)華陶瓷(arrow). 得而達(dá)水龍頭（Delta）�？评招l(wèi)浴。南玻集團(tuán).拉法基建材/水泥。武昌船廠。江南船廠。文沖船廠。上海美聯(lián)鋼構(gòu).杭蕭鋼構(gòu)，敏華家具。全友家具.高露潔牙膏。立白，RECKITT(滴露).欖菊滅蟲(chóng)劑. 邁瑞生物醫(yī)療。晶苑制衣. 溢達(dá)紡織.東莞?jìng)ヒ走_(dá)。李錦記。美泰玩具.恒安紙業(yè)（心相印）. Adidas。.東莞臺(tái)達(dá)電子. 富士康集團(tuán).康佳集團(tuán)等。

【費(fèi)用及報(bào)名】

1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2380元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師

3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函

4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程

5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))