贏在管理:MTP-三位一體的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理（濟(jì)南，11月16-17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年11月16-17日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】濟(jì)南
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售管理者（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，VIP客服經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理）

【課程背景】
不知不覺(jué)中2017年已接近末梢，企業(yè)內(nèi)部大量崗位空置。職業(yè)市場(chǎng)上“金九銀十”今年依然火爆。等待大半年的職場(chǎng)人士在這樣的黃金時(shí)間段紛紛出場(chǎng)，尋找合適的企業(yè)。同樣的，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也精挑細(xì)選到符合企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的員工。在這樣買(mǎi)賣(mài)雙方似乎都火爆的時(shí)刻，不由得思考這樣一個(gè)問(wèn)題，面對(duì)人員的流動(dòng)，企業(yè)如何留住人才。營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽頻繁更是眾所周知，讓企業(yè)很是頭疼。

【課程收益】
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與銷(xiāo)售管理不同，后者關(guān)注事而前者著眼于人。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理中的問(wèn)題林林總總，歸根結(jié)底無(wú)非是銷(xiāo)售人員的能力培養(yǎng)和意愿激發(fā)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。要打造卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售管理者的自我管理過(guò)程也是贏得銷(xiāo)售人員的信賴(lài)，抓住銷(xiāo)售人員的心，讓他們心甘情愿地創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)的過(guò)程。為了打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我們需要在銷(xiāo)售管理中找到合適的切入點(diǎn)：（1）對(duì)內(nèi)，樹(shù)立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力，確立標(biāo)桿引領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員；（2）對(duì)銷(xiāo)售人員從人性進(jìn)行管理，激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛力；（3）對(duì)外進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。，
美國(guó)哈佛大學(xué)教授威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：在缺乏激勵(lì)的環(huán)境中，人員的潛力只發(fā)揮少部分，約20%-30%，僅僅保住飯碗而已，而在良好的激勵(lì)環(huán)境中，同樣的人員卻可以發(fā)揮80%-90%的潛力。因此銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的角色不僅要給予部屬明確的方向，還要幫助他們發(fā)掘自己的潛能并且鼓勵(lì)他們不斷有更好的表現(xiàn)！本課程通過(guò)大量的案例分析，闡述了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵原則，并通過(guò)經(jīng)典理論的對(duì)比分析，全面展示了在銷(xiāo)售人員在行為激發(fā)、引導(dǎo)和保持3個(gè)關(guān)鍵過(guò)程的激勵(lì)技巧，打造卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理人員。

【課程大綱】
第一天上午（8:30-12:00）
破冰和團(tuán)隊(duì)組建
引言
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)破冰
體驗(yàn)式項(xiàng)目
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理理論部分

現(xiàn)狀剖析
第一節(jié) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題及解決之道？
誰(shuí)擋了你的財(cái)路-六大陷阱精彩演講
案例分析
決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁
管理自己-開(kāi)創(chuàng)業(yè)績(jī)
管自己
第一節(jié) 用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售
1-銷(xiāo)售管理者的權(quán)力
視頻分析
2-雙向信任夯實(shí)基礎(chǔ)
培訓(xùn)游戲
3-承擔(dān)責(zé)任變得強(qiáng)大
案例分析
4-言行影響領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
小組討論
自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者
1-拉力：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的人格魅力塑造：專(zhuān)業(yè)、信任和擔(dān)當(dāng)（權(quán)力的本質(zhì)）
2-推力：銷(xiāo)售盈利模式設(shè)計(jì)-營(yíng)銷(xiāo)的六種影響力原理和銷(xiāo)售的五大典型流程精彩演講

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能實(shí)操部分（配套銷(xiāo)售管理素養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估）
管自己
信任度測(cè)評(píng)
《銷(xiāo)售管理者信任系數(shù)測(cè)評(píng)》
測(cè)評(píng)
內(nèi)控力測(cè)評(píng)
《銷(xiāo)售管理者內(nèi)控力測(cè)試》
筆試
角色測(cè)試
《管理金字塔》體驗(yàn)項(xiàng)目（小型）
游戲

第一天下午（14:00-17:00）
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理理論部分
管銷(xiāo)售
第一節(jié) 銷(xiāo)售的盈利模式設(shè)計(jì)
營(yíng)銷(xiāo)的六種影響力原理
理論建構(gòu)
銷(xiāo)售的五大典型流程
精彩演講
第二節(jié) 卓越業(yè)績(jī)四步走第一步 制定銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃-加油料理論建構(gòu)
第二步 為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)導(dǎo)航-看地圖精彩演講
第三步 資源聚焦增長(zhǎng)焦點(diǎn)-踩油門(mén)精彩演講
第四步 管理績(jī)效修正軌道-看儀表案例解析
技能實(shí)操部分（配套銷(xiāo)售管理素養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估）

管工作管理風(fēng)格測(cè)評(píng)
《銷(xiāo)售管理者LPC管理風(fēng)格測(cè)評(píng)》
心理測(cè)驗(yàn)
目標(biāo)管理綜合
體驗(yàn)項(xiàng)目《漢諾塔》
體驗(yàn)項(xiàng)目

第二天上午（8:30-12:00）
管理理論部分
管團(tuán)隊(duì)第一節(jié)銷(xiāo)售管理者提高業(yè)績(jī)的三個(gè)切入點(diǎn)
樹(shù)立優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)-從現(xiàn)狀中揪問(wèn)題互動(dòng)問(wèn)答
人性解讀管理-得人心者得業(yè)績(jī)
1：人性的三大本質(zhì)
2：銷(xiāo)售員激勵(lì)的三大原則精彩演講
視頻案例
建立永動(dòng)機(jī)
銷(xiāo)售會(huì)議與培訓(xùn)管理（圣壇）
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氛圍營(yíng)造方略

技能實(shí)操部分（配套銷(xiāo)售管理素養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估）
課程模塊
課程單元
重點(diǎn)內(nèi)容
備注
管團(tuán)隊(duì)實(shí)操之領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測(cè)試
專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)《PDP領(lǐng)導(dǎo)力測(cè)評(píng)》
素質(zhì)測(cè)評(píng)
實(shí)操之團(tuán)隊(duì)協(xié)作練習(xí)
體驗(yàn)項(xiàng)目《領(lǐng)袖的風(fēng)采》
體驗(yàn)項(xiàng)目
第二天下午（14:00-17:00）
綜合測(cè)試前熱身部分
課前熱身
團(tuán)隊(duì)熱身
熱身：拍拍操
拓展游戲
團(tuán)隊(duì)士氣展示
管團(tuán)隊(duì)第二節(jié) 鍛造四一思維，再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)
鍛造四一思維：
喜歡第一，天賦才干勝過(guò)學(xué)歷文憑
結(jié)果第一，銷(xiāo)售的世界只相信業(yè)績(jī)
優(yōu)勢(shì)第一，改變別人不如發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
合適第一，挖掘員工崗位最大價(jià)值互動(dòng)問(wèn)答
精彩演講
視頻案例
技能實(shí)操部分（配套銷(xiāo)售管理素養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估）
管團(tuán)隊(duì)情商測(cè)驗(yàn)
《銷(xiāo)售管理者EQ情商測(cè)評(píng)》
心理測(cè)評(píng)

【講師介紹】
陳老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。商學(xué)院高級(jí)顧問(wèn)
房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
隆德地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
華辰地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、培訓(xùn)講師
廈門(mén)大學(xué)MBA教學(xué)中心特聘講師
講師聯(lián)盟銷(xiāo)售冠軍俱樂(lè)部培訓(xùn)師
市場(chǎng)學(xué)會(huì)SMAT項(xiàng)目福建負(fù)責(zé)人
銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)資格認(rèn)證老師
專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)師認(rèn)證
體驗(yàn)式培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì) 金盾教練認(rèn)證
一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
銷(xiāo)售資歷權(quán)威：上市集團(tuán)十年銷(xiāo)售管理崗位履歷，五年職業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富：四年2家地產(chǎn)集團(tuán)（均在百億以上）十五個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、兩年工業(yè)品（通訊設(shè)備）全國(guó)25個(gè)分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，五年服務(wù)行業(yè)（餐飲、KTV、賣(mài)場(chǎng)）門(mén)店店長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理銷(xiāo)售訓(xùn)練履歷。
授課功力深厚：500場(chǎng)、1500課時(shí)以上培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)歷
1、2009年與咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)配合，進(jìn)行華辰集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系升級(jí)工作，在福州、泉州、寧波12個(gè)新開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目部同步進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。
2、2013年與咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)配合，進(jìn)行隆德集團(tuán)管理咨詢(xún)工作，涉及戰(zhàn)略、組織、營(yíng)銷(xiāo)、人資四大模塊，幫助企業(yè)從建筑施工單位向?qū)�業(yè)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商順利轉(zhuǎn)型。
授課風(fēng)格：
綜合采用行動(dòng)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)培訓(xùn)、心理測(cè)評(píng)、情境模擬、營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)等多種授課方式，風(fēng)格以生動(dòng)、睿智、實(shí)用著稱(chēng)。言之有物，行之有效！

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))