向華為學(xué)習(xí)：海外市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)管理（深圳，6月29-30日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年6月29-30日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)高層、海外營(yíng)銷主管、市場(chǎng)主管、海外營(yíng)銷骨干員工

【課程背景】
中國(guó)企業(yè)走出去開拓海外市場(chǎng)，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的總體情況有一個(gè)認(rèn)識(shí)和把握，也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到海外市場(chǎng)拓展的過程一定是循序漸進(jìn)的，那么進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展應(yīng)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局、一般會(huì)經(jīng)歷那幾個(gè)階段，每個(gè)階段都應(yīng)該設(shè)定什么樣的目標(biāo)以及各個(gè)階段的關(guān)鍵任務(wù)和注意事項(xiàng)等，這些都是國(guó)內(nèi)海外拓展先行者付出很多代價(jià)才逐漸摸索出來(lái)的�？墒窃诖似陂g，我們一直疑惑—
■企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)有哪些？企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
■獲得國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵工作有哪些？
■如何與客戶聯(lián)系，如何進(jìn)行信息收集？
針對(duì)以上問題，特邀原華為公司拉美片區(qū)公共關(guān)系及營(yíng)銷總監(jiān) 孫凱老師，與我們一同分享《向華為學(xué)習(xí)：海外市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)管理》的精彩課程。本課程對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的基本情況進(jìn)行了分析，以海外市場(chǎng)拓展的標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐為線索，分析了海外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的兩類典型實(shí)踐活動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)介紹了華為為代表的工業(yè)品企業(yè)海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局的實(shí)踐和理論，幫助企業(yè)了解海外市場(chǎng)運(yùn)作和機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方式的同時(shí)，認(rèn)清可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)以及學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)。

【課程收益】
1、了解國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和中國(guó)企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)；
2、理解海外戰(zhàn)略布局的思路，了解實(shí)際運(yùn)作的要點(diǎn)；
3、認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)拓展的四個(gè)階段及策略、目標(biāo)和工作重點(diǎn)，掌握相關(guān)方法論；
4、了解海外市場(chǎng)運(yùn)作和組織機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)并能夠運(yùn)用于管理實(shí)踐；
5、提高海外市場(chǎng)安全運(yùn)營(yíng)及風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，學(xué)會(huì)識(shí)別主要風(fēng)險(xiǎn)并了解相關(guān)防范措施。

【課程特色】
本課程總結(jié)了以華為為代表的中國(guó)海外拓展標(biāo)桿企業(yè)的在實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)和沉痛教訓(xùn)，課程核心內(nèi)容包括對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的基本情況進(jìn)行了分析；重點(diǎn)介紹了華為為代表的工業(yè)品企業(yè)海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略布局的實(shí)踐和理論；提煉出工業(yè)品企業(yè)海外市場(chǎng)拓展過程中通常應(yīng)該經(jīng)歷的四個(gè)階段。

【課程大綱】
一、國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與基本特點(diǎn)
1、國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
■從全球角度
■從國(guó)內(nèi)角度
2、面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
■企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)有哪些
■企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些
3、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)差異點(diǎn)
■運(yùn)營(yíng)環(huán)境的差異
■文化的差異
二、海外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局
1、海外戰(zhàn)略布局
■海外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局實(shí)踐與理論分析
案例：華為與海爾的兩種戰(zhàn)略
■華為公司市場(chǎng)布局與發(fā)展介紹
2、海外機(jī)構(gòu)組織演變
■海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)常見組織類別
■華為海外機(jī)構(gòu)設(shè)置演變過程
案例：關(guān)不掉的“分公司”
三、海外市場(chǎng)拓展的四個(gè)階段
1、市場(chǎng)調(diào)查階段
■調(diào)研的目的是什么，包含哪些主要內(nèi)容
■市場(chǎng)與行業(yè)分析方法
■競(jìng)爭(zhēng)分析的要點(diǎn)是什么？
■客戶的組織臉譜和業(yè)務(wù)臉譜
■如何與客戶聯(lián)系，如何進(jìn)行信息收集
案例：印度與日本市場(chǎng)與行業(yè)調(diào)研摘選
2、市場(chǎng)拓展階段
■國(guó)際市場(chǎng)拓展要解決的關(guān)鍵問題
■國(guó)際市場(chǎng)拓展初期的具體工作內(nèi)容
■三基于市場(chǎng)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析的業(yè)務(wù)規(guī)劃
■確認(rèn)合作伙伴與合作形式
■關(guān)注海外政府關(guān)系與政府類項(xiàng)目
■創(chuàng)立品牌與獲得客戶認(rèn)可
3、市場(chǎng)發(fā)展階段
■國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展階段的目標(biāo)和途徑
■海外項(xiàng)目成功要素
4、市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展階段
■獲得國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵工作有哪些
案例：印度華為的售后服務(wù)
四、海外市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理
1、海外區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃
■差距分析的特點(diǎn)與運(yùn)用
案例：華為某區(qū)域市場(chǎng)的差距分析
■目標(biāo)與策略制定
案例：SWOT策略制定法
2、銷售管理
■機(jī)會(huì)點(diǎn)管理
■項(xiàng)目立項(xiàng)與監(jiān)控
■戰(zhàn)略項(xiàng)目與山頭項(xiàng)目
3、客戶關(guān)系管理
■客戶關(guān)系的規(guī)劃
■客戶關(guān)系實(shí)施監(jiān)控
■客戶關(guān)系的評(píng)估
4、品牌營(yíng)銷
■品牌營(yíng)銷四部曲
案例：華為1-5-1工程
5、服務(wù)的保障與價(jià)值
■服務(wù)營(yíng)銷一體化
服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
五、海外組織機(jī)構(gòu)平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)作管理
1、海外業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)
■海外核心業(yè)務(wù)單元
■關(guān)鍵崗位設(shè)置
案例：華為的“鐵三角”
2、海外支撐平臺(tái)建設(shè)
■海外業(yè)務(wù)支持平臺(tái)
■海外行政平臺(tái)
案例：華為公司海外組織架構(gòu)介紹
3、海外人員管理
■華為公司海外機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成與“跨文化溝通”
■海外中方員工外派激勵(lì)與海外補(bǔ)助構(gòu)成
■華為國(guó)際化人才的培養(yǎng)
4、海外地區(qū)部組織運(yùn)作與管理
■扁平化與精細(xì)化的矛盾與平衡
■從“銷售中心”到“利潤(rùn)中心”
六、海外運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制
1、國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估
2、各類主要風(fēng)險(xiǎn)分析
■工會(huì)組織與勞務(wù)糾紛
案例：山東兗礦集團(tuán)的“黃金夢(mèng)”
■法律和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
案例：1）巨額賠償；2）為什么要交兩遍稅
3）華為拉美總部和烏克蘭代表處被連鍋端
■外匯風(fēng)險(xiǎn)
案例：委內(nèi)瑞拉的匯率變化
■商業(yè)欺詐
案例：巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連”
■政治風(fēng)險(xiǎn)
案例：菲律賓的“受賄風(fēng)波”
■個(gè)人健康與安全
案例：“假警察”
3、風(fēng)險(xiǎn)控制管理
■風(fēng)險(xiǎn)防范與安全預(yù)警機(jī)制降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率
案例：簽證管理制度杜絕出境被扣事件發(fā)生
■危機(jī)預(yù)案使風(fēng)險(xiǎn)損害降到最低
案例：利比亞的緊急撤離

【講師介紹】
孫凱老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
10年華為營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，4年華為海外營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，歷任華為技術(shù)有限公司北京代表處副代表、拉美政府關(guān)系及營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總裁。他是華為與港灣公司購(gòu)并戰(zhàn)役的核心成員；是華為公司拉美片區(qū)大型項(xiàng)目及商業(yè)環(huán)境建設(shè)的創(chuàng)始人。作為華為海外政府市場(chǎng)創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)拓展和組建了政府國(guó)際項(xiàng)目的營(yíng)銷公關(guān)體系，并成功運(yùn)作多項(xiàng)海外政府大型項(xiàng)目。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
綜合接入網(wǎng)產(chǎn)品首次規(guī)模商用；華為與港灣公司購(gòu)并戰(zhàn)役；安哥拉石油框架通信項(xiàng)目;剛果石油框架通信項(xiàng)目;上合組織9＋3億美元優(yōu)買通信項(xiàng)目;加勒比海中國(guó)政府優(yōu)惠貸款通信項(xiàng)目……
授課風(fēng)格
系統(tǒng)性、針對(duì)性與實(shí)操性兼?zhèn)�，結(jié)合大量華為營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，內(nèi)容豐富、充實(shí)，學(xué)員普遍感到課程的實(shí)用性很強(qiáng)
服務(wù)客戶
三一重工、特變電工、京山輕機(jī)、中國(guó)國(guó)電、億陽(yáng)通信、智達(dá)康通信、金宏威、雙合電腦系統(tǒng)、圖創(chuàng)、湖南中科恒源、凱恩帝、華昌達(dá)機(jī)電、高科通信、山東科瑞石油裝備、國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力、南車集團(tuán)、中國(guó)重汽集團(tuán)、怡亞通、美的集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車等

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))