如何制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃（廣州，12月7-8日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年12月7-8日
【培訓(xùn)地點】廣州
【培訓(xùn)對象】適用于總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、戰(zhàn)略專業(yè)人員等企業(yè)中高層管理者。

【課程背景】
本課程通過年度經(jīng)營計劃制定思想、方法及案例的分析與講解，幫助管理者全面掌握年度經(jīng)營計劃制定的思想、步驟、方法與技巧，學會正確地、科學地、有效地制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃。

【課程大綱】
第一模塊：企業(yè)家與經(jīng)理人戰(zhàn)略思維與企業(yè)跨越式發(fā)展
學習收獲
■案例：GE發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
■案例：IBM發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
■案例：聯(lián)想發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
■案例：華為發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
■案例：摩托羅拉的生死劫
■案例：索尼的變革之舞
■什么是戰(zhàn)略
■什么是戰(zhàn)略管理
■企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略
■戰(zhàn)略性思考的要點
■企業(yè)的審視：我們現(xiàn)在何處
■企業(yè)的審視：走向何方
■企業(yè)的審視：我們?nèi)绾巫龅竭@一步
■戰(zhàn)略管理的任務(wù)
■發(fā)展的方向
■界定業(yè)務(wù)
■將來計劃的能力
■顧客的需求
■企業(yè)愿景
■企業(yè)使命
■企業(yè)的目標與方向
■業(yè)務(wù)戰(zhàn)略范圍
案例研討
■格蘭仕的成長與轉(zhuǎn)型期戰(zhàn)略實踐
現(xiàn)場實操
■企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略重點
■企業(yè)轉(zhuǎn)型期的戰(zhàn)略選擇
關(guān)鍵工具
■審視公司的愿景與使命： （頭腦風暴練習）
■從新定義公司業(yè)務(wù)：（頭腦風暴練習）
第二模塊：企業(yè)的大布局：戰(zhàn)略體系規(guī)劃與設(shè)計
學習收獲
■企業(yè)戰(zhàn)略范式
■企業(yè)戰(zhàn)略的制定體系模型
■企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃階段
■企業(yè)戰(zhàn)略的制定階段
■企業(yè)戰(zhàn)略的計劃階段
■企業(yè)戰(zhàn)略的實施階段
■企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行
■企業(yè)戰(zhàn)略的監(jiān)督、評估與糾正
案例分享
■某企業(yè)的戰(zhàn)略體
系
現(xiàn)場實操
■戰(zhàn)略體系圖識記與演練
■剖析企業(yè)過去的
戰(zhàn)略規(guī)劃缺失
關(guān)鍵工具
■掌握戰(zhàn)略制定各個階段的核心任務(wù)和結(jié)構(gòu)要點（描述性練習）
■掌握戰(zhàn)略執(zhí)行流程（填空練習）
第三模塊：企業(yè)的大識局：戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境分析與機會路徑
學習收獲
■企業(yè)大識局回答的問題：我們現(xiàn)在在哪里？
■企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境要素
■宏觀環(huán)境分析：PEST
■案例互動：分組對本企業(yè)進行PEST分析
■中觀環(huán)境行業(yè)分析
■業(yè)務(wù)-市場環(huán)境分析
■行業(yè)生命周期分析
■關(guān)鍵的外部力量要素
■行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的思路
■行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的工具
■案例互動：結(jié)合本行業(yè)各行業(yè)情況，分析不同業(yè)務(wù)所處的生命周期，依據(jù)是什么？
■競爭要素分析
■互動討論：分組對公司各業(yè)務(wù)進行競爭對手優(yōu)勢劣勢和競爭策略分析
■波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析——進入者的威脅
■波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析——替代品的威脅
■波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析—供方、購方和行業(yè)內(nèi)部競爭者
■內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析
■現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析
■互動：對公司現(xiàn)有所有業(yè)務(wù)進行按照波士頓矩陣分析
■資源能力分析
■互動：根據(jù)行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析與企業(yè)內(nèi)部資源能力分析，分析公司資源能力的表現(xiàn)并且進行評分
■SWOT綜合分析
■關(guān)鍵的內(nèi)部因素
■價值的轉(zhuǎn)移
案例分享
■某電子企業(yè)PEST分析
■某企業(yè)的行業(yè)競爭分析
■某企業(yè)的五力模型分析
關(guān)鍵工具
■工具1：PEST模型與工具演練
■工具2：五力模型與工具演練
■工具3：SWOT模型與工具演練
第四模塊：企業(yè)的大變局：競爭性戰(zhàn)略與策略選擇
學習收獲
■企業(yè)競爭態(tài)勢分析
■企業(yè)核心競爭能力
■企業(yè)的競爭戰(zhàn)略
■競爭戰(zhàn)略影響因素與類型
■低成本的戰(zhàn)略
■差別化的戰(zhàn)略
■重點集中戰(zhàn)略
■公司總體戰(zhàn)略
■進入戰(zhàn)略（一）
■進入戰(zhàn)略（二）
■整合戰(zhàn)略
■密集型戰(zhàn)略
■防御戰(zhàn)略
■多元化戰(zhàn)略
■競爭性策略制定與實施
案例分享
■某公司的競爭分析、成功要素分析
現(xiàn)場實操
■競爭性策略決策模型
關(guān)鍵工具
■工具4：競爭與能力評估矩陣（SPACE）模型與演練
第五模塊：企業(yè)的大定局：企業(yè)戰(zhàn)略定位與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇
課程內(nèi)容
內(nèi)容說明
第一模塊：企業(yè)家與經(jīng)理人戰(zhàn)略思維與企業(yè)跨越式發(fā)展
學習收獲
■案例：GE發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
■案例：IBM發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
■案例：聯(lián)想發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
■案例：華為發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
■案例：摩托羅拉的生死劫
■案例：索尼的變革之舞
■什么是戰(zhàn)略
■什么是戰(zhàn)略管理
■企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略
■戰(zhàn)略性思考的要點
■企業(yè)的審視：我們現(xiàn)在何處
■企業(yè)的審視：走向何方
■企業(yè)的審視：我們?nèi)绾巫龅竭@一步
■戰(zhàn)略管理的任務(wù)
■發(fā)展的方向
■界定業(yè)務(wù)
■將來計劃的能力
■顧客的需求
■企業(yè)愿景
■企業(yè)使命
■企業(yè)的目標與方向
■業(yè)務(wù)戰(zhàn)略范圍
案例研討
■格蘭仕的成長與轉(zhuǎn)型期戰(zhàn)略實踐
現(xiàn)場實操
■企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略重點
■企業(yè)轉(zhuǎn)型期的戰(zhàn)略選擇
關(guān)鍵工具
■審視公司的愿景與使命： （頭腦風暴練習）
■從新定義公司業(yè)務(wù)：（頭腦風暴練習）
第二模塊：企業(yè)的大布局：戰(zhàn)略體系規(guī)劃與設(shè)計
學習收獲
■企業(yè)戰(zhàn)略范式
■企業(yè)戰(zhàn)略的制定體系模型
■企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃階段
■企業(yè)戰(zhàn)略的制定階段
■企業(yè)戰(zhàn)略的計劃階段
■企業(yè)戰(zhàn)略的實施階段
■企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行
■企業(yè)戰(zhàn)略的監(jiān)督、評估與糾正
案例分享
■某企業(yè)的戰(zhàn)略體系
現(xiàn)場實操
■戰(zhàn)略體系圖識記與演練
■剖析企業(yè)過去的戰(zhàn)略規(guī)劃缺失
關(guān)鍵工具■掌握戰(zhàn)略制定各個階段的核心任務(wù)和結(jié)構(gòu)要點（描述性練習）
■掌握戰(zhàn)略執(zhí)行流程（填空練習）
第三模塊：企業(yè)的大識局：戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境分析與機會路徑
學習收獲■企業(yè)大識局回答的問題：我們現(xiàn)在在哪里？
■企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境要素
■宏觀環(huán)境分析：PEST
■案例互動：分組對本企業(yè)進行PEST分析
■中觀環(huán)境行業(yè)分析
■業(yè)務(wù)-市場環(huán)境分析
■行業(yè)生命周期分析
■關(guān)鍵的外部力量要素
■行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的思路
■行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的工具
■案例互動：結(jié)合本行業(yè)各行業(yè)情況，分析不同業(yè)務(wù)所處的生命周期，依據(jù)是什么？
■競爭要素分析
■互動討論：分組對公司各業(yè)務(wù)進行競爭對手優(yōu)勢劣勢和競爭策略分析
■波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析——進入者的威脅
■波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析——替代品的威脅
■波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析—供方、購方和行業(yè)內(nèi)部競爭者
■內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析
■現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析
■互動：對公司現(xiàn)有所有業(yè)務(wù)進行按照波士頓矩陣分析
■資源能力分析
■互動：根據(jù)行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析與企業(yè)內(nèi)部資源能力分析，分析公司資源能力的表現(xiàn)并且進行評分
■SWOT綜合分析
■關(guān)鍵的內(nèi)部因素
■價值的轉(zhuǎn)移
案例分享
■某電子企業(yè)PEST分析
■某企業(yè)的行業(yè)競爭分析
■某企業(yè)的五力模型分析
關(guān)鍵工具
■工具1：PEST模型與工具演練
■工具2：五力模型與工具演練
■工具3：SWOT模型與工具演練
第四模塊：企業(yè)的大變局：競爭性戰(zhàn)略與策略選擇
學習收獲
■企業(yè)競爭態(tài)勢分析
■企業(yè)核心競爭能力
■企業(yè)的競爭戰(zhàn)略
■競爭戰(zhàn)略影響因素與類型
■低成本的戰(zhàn)略
■差別化的戰(zhàn)略
■重點集中戰(zhàn)略
■公司總體戰(zhàn)略
■進入戰(zhàn)略（一）
■進入戰(zhàn)略（二）
■整合戰(zhàn)略
■密集型戰(zhàn)略
■防御戰(zhàn)略
■多元化戰(zhàn)略
■競爭性策略制定與實施
案例分享
■某公司的競爭分析、成功要素分析
現(xiàn)場實操
■競爭性策略決策模型
關(guān)鍵工具
■工具4：競爭與能力評估矩陣（SPACE）模型與演練
第五模塊：企業(yè)的大定局：企業(yè)戰(zhàn)略定位與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇
學習分享
■企業(yè)大定局回答的問題：我們想去哪里？
■戰(zhàn)略路徑的選擇
■戰(zhàn)略的增長方向
■戰(zhàn)略的增長模式
■企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的加減法整合與優(yōu)化
■可持續(xù)發(fā)展模型
■企業(yè)三層次增長階梯
■戰(zhàn)略方案評估
■如何在戰(zhàn)略中審視使命與愿景
■戰(zhàn)略定位
■產(chǎn)業(yè)定位
■價值與利益定位
■區(qū)域定位
■客戶定位
■競爭定位
■互動討論：討論公司的各種戰(zhàn)略定位及其異議
■企業(yè)兩個業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略選擇
■大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略
■大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略重點
■大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略選擇
■多樣化或多組合戰(zhàn)略
■企業(yè)集團戰(zhàn)略決策
■企業(yè)投資戰(zhàn)略決策
■跨國業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略
■小業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略
■戰(zhàn)略重點
■戰(zhàn)略選擇
■“小而專/小而精”戰(zhàn)略
■“鉆空子”戰(zhàn)略
■特色經(jīng)營戰(zhàn)略
■技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略
■業(yè)務(wù)聯(lián)合競爭戰(zhàn)略
■專業(yè)化/多元化
■一體化/外包
■內(nèi)部培育/外部并購
■業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的概念
■業(yè)務(wù)戰(zhàn)略框架（愿景、平臺、產(chǎn)品線）
■公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)系
■不同企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略舉例
■研討：貴公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是什么？存在什么困惑和問題？
■業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略組合
■產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略與市場營銷策略
關(guān)鍵工具
■市場定位模型
■工具5：波士頓矩陣模型與演練
■工具6：通用矩陣認識與熟記
■工具7：產(chǎn)品--市場多元化矩陣模型與演練
第六模塊：企業(yè)的大控局：企業(yè)戰(zhàn)略目標與階段性發(fā)展規(guī)劃
學習分享
■企業(yè)大控局回答的問題：我們?nèi)绾蔚竭_那里？
■戰(zhàn)略目標與階段性發(fā)展規(guī)劃
■現(xiàn)場互動：企業(yè)為什么要走出10、5、3年期規(guī)劃？
■互動討論：如何制定公司的愿景、使命、目標？
■戰(zhàn)略目標與計劃的OGSM體系
■戰(zhàn)略的有效實施
■尋找差距與發(fā)展瓶頸
■案例互動：結(jié)合戰(zhàn)略目標，資源能力分析與行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析，進行差距分析
■戰(zhàn)略執(zhí)行的三個層次
■企業(yè)總體戰(zhàn)略：總體目標是什么
■企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：做什么能達到目標
■企業(yè)職能戰(zhàn)略：怎么做才能達到目標；
■戰(zhàn)略計劃
■戰(zhàn)略控制
關(guān)鍵工具
■企業(yè)目標體系圖
■企業(yè)目標分解演練
■工具8：寶潔P&G-OGSM工具演練
■工具9：平衡記分卡：Balanced Scorecard，簡稱 BCS模型與工具演練
第七模塊：企業(yè)的大成局：戰(zhàn)略組織能力優(yōu)化與跨文化整合
學習分享
■企業(yè)戰(zhàn)略與組織能力關(guān)系
■公司治理結(jié)構(gòu)
■組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的關(guān)系
■戰(zhàn)略組織流程重組
■戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
■戰(zhàn)略管理制度設(shè)計
■組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計
■組織結(jié)構(gòu)的類型
■結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)與文化
■達成戰(zhàn)略共識
■制定戰(zhàn)略實施計劃
■戰(zhàn)略管理工具：平衡計分卡
■平衡計分卡的四個維度
■戰(zhàn)略地圖與贏利模式
■從戰(zhàn)略到計劃實施
■提升戰(zhàn)略實施執(zhí)行力
■戰(zhàn)略與企業(yè)文化管理
■企業(yè)文化的“柔性”
■企業(yè)文化的構(gòu)成要素
■戰(zhàn)略與企業(yè)文化的關(guān)系
■戰(zhàn)略與跨文化管理
■企業(yè)文化的再造
關(guān)鍵工具■平衡計分卡模型建立
第八模塊：企業(yè)的年度發(fā)展規(guī)劃：制定年度經(jīng)營計劃與高效執(zhí)行
學習分享■當前形勢分析與狀況描述
■公司業(yè)務(wù)市場現(xiàn)狀
■產(chǎn)品競爭市場現(xiàn)狀
■SWOT分析
■企業(yè)中短期經(jīng)營目標
■當期經(jīng)營重點
■市場發(fā)展重點
■產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品競爭規(guī)劃重點
■組織發(fā)展計劃
■企業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃
■企業(yè)制度規(guī)范與優(yōu)化
■生產(chǎn)、物流管理
■年度人才發(fā)展規(guī)劃
■經(jīng)營規(guī)劃總體指導(dǎo)原則
■長期經(jīng)營理念
■企業(yè)愿景
■核心價值觀
■企業(yè)文化
■核心競爭力
■市場目標定位
■產(chǎn)品戰(zhàn)略
■管理戰(zhàn)略：管理宗旨、實施步驟、管理模式
■年度經(jīng)營目標與目標分解
■全員績效考核體系
關(guān)鍵工具
■工具10：年度經(jīng)營計劃模板工具介紹與指導(dǎo)

【講師介紹】
任朝彥老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。著名管理與營銷專家，國家注冊高級人力資源管理師和高級講師，
國家注冊律師；工業(yè)大額銷售與消費品大市場營銷專家，大型工程項
目商務(wù)談判輔導(dǎo)顧問，電子商務(wù)O2O整合系統(tǒng)工程項目專家，清華大學總裁班、北大總裁班專題專家教授，曾先后就職于500強企業(yè)、國內(nèi)大型國企、管理咨詢集團、民營集團企業(yè)。
歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國樹人集團等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理、民企集團CEO。曾以項目方式負責管理團隊MTP、TTT、項目管理（PMT）等管理技能提升主講和考核督導(dǎo)教練、企業(yè)人才梯隊構(gòu)建專家。營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。
15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。
任老師專長領(lǐng)域：職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|等系列課程；
職業(yè)生涯營銷經(jīng)驗：
六年快銷品零售大客戶銷售和管理經(jīng)驗，曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一。（食品）
三年BtoB機電配件和信息化系統(tǒng)大客戶銷售SALES教練。（工業(yè)和IT營銷）
二年證券和銀行貸款業(yè)務(wù)銷售SALES教練。（金融營銷）
兩年藥品（OTC）銷售SALES教練和渠道經(jīng)理教練（醫(yī)療藥品營銷）
本田、日產(chǎn)、現(xiàn)代等汽車銷售SALES教練。（耐用消費品營銷）
職業(yè)生涯管理經(jīng)驗：
曾就職于全球第一大食品500強企業(yè)CadburySchweppes(英資-吉百利*史威士)，任大客戶經(jīng)理與營銷高級經(jīng)理；
曾就職于P&G渠道系統(tǒng)渠道商，運營高級經(jīng)理；
曾就職于原亞太地區(qū)第一干貨食品制造商Singapore global food全國營銷總監(jiān)
曾就職于原慧泉-天行健副總裁與人力資源副總裁
曾就職于樹人集團（工業(yè)制造業(yè)）CEO
現(xiàn)擔任惠州仲愷高新區(qū)商業(yè)模式創(chuàng)新研究院首席專家顧問
現(xiàn)擔任藍途品牌設(shè)計與戰(zhàn)略管理公司首席品牌戰(zhàn)略顧問
現(xiàn)擔任艾廚藝連鎖企業(yè)行政總裁

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費2800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)