資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制訓(xùn)練（廣州，9月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年9月14-15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、戰(zhàn)略采購、供應(yīng)鏈管理人員……

【課程背景】
高速增長的盛宴漸趨結(jié)束，面臨增長陷阱怎么辦!
客戶需求靈活多變，科技發(fā)展日新月異，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，小批量、多品種、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在遠(yuǎn)去，低成本人海戰(zhàn)術(shù)的散兵游勇，臃腫緩慢的制造恐龍，都不能適應(yīng)。中國大部分企業(yè)尚處于價(jià)值鏈的制造環(huán)節(jié)，因此從低到高的轉(zhuǎn)型方式并不能引導(dǎo)企業(yè)突破阻滯，也不能解決企業(yè)發(fā)展面臨的根本問題。一個(gè)企業(yè)想突破它的困境，不能只是改善現(xiàn)有的情況，因?yàn)閳?bào)酬遞減規(guī)律決定了這樣做并不能給企業(yè)帶來突破，那些不能使企業(yè)得到凈效益的創(chuàng)新活動(dòng)都是浪費(fèi)。通過供應(yīng)鏈理解市場并利用自身資源最佳組合外部資源提供一流價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)給客戶。產(chǎn)品的迭代、成本、品質(zhì)與市場響應(yīng)速度將直接決定企業(yè)的利潤，企業(yè)需要敏銳、低成本、集成、敏捷的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航！

【課程目標(biāo)】
■在輕資產(chǎn)戰(zhàn)略下，企業(yè)采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在50%~80%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對(duì)企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上，但是一味競標(biāo)、談判壓價(jià)已經(jīng)造成供應(yīng)商關(guān)系惡化，進(jìn)而影響產(chǎn)品的質(zhì)量、供應(yīng)的穩(wěn)定性與可靠性。因此，尋找有效的可持續(xù)的控制采購成本方法對(duì)企業(yè)來說意義重大；
■產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)周期也是采購管理的關(guān)鍵要素，而且采購資源效能決定了產(chǎn)品的競爭力與市場響應(yīng)速度；
■樹立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐最新的資源整合采購成本管理技術(shù)；
■學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；
■為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？

【通過4步曲提高學(xué)員專業(yè)采購水平】
理解供應(yīng)鏈創(chuàng)新方法
■掌握資源整合技術(shù)
■重新定義采購價(jià)值
■優(yōu)化采購管理系統(tǒng)

■商業(yè)策略維度-控制成本
■采購策略制定
■采購核價(jià)技術(shù)
■優(yōu)勢(shì)談判技巧

■工程技術(shù)維度-管理成本
■成本優(yōu)化思路
■VE/VA 應(yīng)用技術(shù)
■目標(biāo)成本法應(yīng)用

■系統(tǒng)專業(yè)訓(xùn)練
■沙盤模擬學(xué)習(xí)
■項(xiàng)目提案實(shí)施
■IPCA國際證書

【課程大綱】
供應(yīng)鏈創(chuàng)新-資源整合
一、資源整合－供應(yīng)鏈協(xié)同
1、企業(yè)轉(zhuǎn)型誤區(qū)-啟示錄
2、整合思維三階段
3、資源-無“兼“不商
4、資源整合實(shí)施-落地
案例分析：1+1>2 崛起之謎
二、重新定義采購價(jià)值
1、無效創(chuàng)新-“零增益“
2、采購創(chuàng)新-“開源節(jié)流“
3、采購新價(jià)值-整合供應(yīng)資源
4、成本管理技術(shù)-“馬背原則“
案例：沃爾瑪 Vs. 通用電氣

商業(yè)策略維度-控制成本
三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）
1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-成本比分析
2、定位采購類別與供應(yīng)分析
3、力量分析與供應(yīng)池研究-5力模型與SWOT
4、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略
5、推演-采購策略實(shí)施邏輯方法
6、采購組織管理-績效指標(biāo)設(shè)計(jì)
案例：1-我終于失去了你；2-公司產(chǎn)品分析

采購成本控制
四、采購核價(jià)與成本分析
1、分析行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格
2、如何獲得行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
3、核價(jià)模式、流程及分工-本田原價(jià)管理
4、標(biāo)準(zhǔn)成本模型建立-成本表cost model
5、競標(biāo)技術(shù)關(guān)鍵要素-比價(jià)分析
案例分析：集中度、省錢與擾亂報(bào)價(jià)
優(yōu)勢(shì)談判技巧
五、談判的準(zhǔn)備策略
1、建設(shè)強(qiáng)大的心理-“莫斯科不相信眼淚“
2、關(guān)鍵要素制定-議題、目標(biāo)、地點(diǎn)與人員
3、談判風(fēng)格的培養(yǎng)-“針鋒相對(duì)”原則
六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設(shè)計(jì)
1、采購力量的尋找-遠(yuǎn)離爾虞我詐
2、制定潛在的談判杠桿
3、談判過程管理與談判戰(zhàn)術(shù)制定
七、核心技術(shù)：優(yōu)勢(shì)談判七步曲……
案例：優(yōu)秀的談判能力-領(lǐng)導(dǎo)力

工程技術(shù)維度-管理成本
八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）
1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-價(jià)值比分析
2、機(jī)能降本的策略-流程分析與技術(shù)降本
3、目標(biāo)成本法的策略-價(jià)值分析與工程設(shè)計(jì)
案例分析：越走越遠(yuǎn)-技術(shù)陷阱

VA/VE工程技術(shù)應(yīng)用
九、價(jià)值工程應(yīng)用-成本VA/VE
1、機(jī)能成本法分析-目的Vs.手段
2、機(jī)能評(píng)價(jià)模型-AHP法
3、策略方針的展開-問題導(dǎo)向Vs.目標(biāo)導(dǎo)向
案例：1-松下VA/VE推進(jìn)；2-公司產(chǎn)品分析

目標(biāo)成本法運(yùn)用
十、美日的區(qū)別-目標(biāo)成本法Target cost
1、可允許成本管理-推算成本差距
2、價(jià)值比計(jì)算-客戶需求的演變
3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本法的步驟
案例：公司產(chǎn)品分析-沙盤演練

【講師介紹】
黎一郴老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
IPCA指定導(dǎo)師、采購資格認(rèn)證專家
精益采購管理訓(xùn)練導(dǎo)師、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
QCD供應(yīng)鏈專家、成本控制專家
2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物
多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。個(gè)人專場公開課200多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)300多場，包括45家世界級(jí)跨國公司。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目50多個(gè)，特別是對(duì)中國企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績效顯著，在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))