采購談判與供應商管理（北京，10月24-25日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年10月24-25日
【培訓地點】北京
【培訓對象】企業(yè)采購部全體人員，高級經(jīng)理、品質(zhì)及技術(shù)經(jīng)理、培養(yǎng)中的采購人員等

【課程大綱】
第一講 企業(yè)采購工作定位
1.生產(chǎn)企業(yè)運營管理與采購功能
A.優(yōu)秀企業(yè)的表現(xiàn)
B.生產(chǎn)企業(yè)效益的三大來源（開源、節(jié)流、周轉(zhuǎn)）
C.生產(chǎn)企業(yè)運營管理的三大流（信息流、物資流、工藝流）
D.生產(chǎn)三大價值流細化-企業(yè)運營平面圖
E.信息流、物資流、工藝流高度匹配是綜合效率的前提
F.采購工作在企業(yè)平面結(jié)構(gòu)圖的位置及主要功能
2.采購的職責及價值定位
A.采購的內(nèi)涵與價值定位
B.采購的核心任務
C.采購人員的核心職業(yè)技能培養(yǎng)
D.成本利潤杠桿計算
E.采購關(guān)注的績效指標：成本、交期、品質(zhì)
F.采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
第二講 采購商務談判
1.談判內(nèi)涵
2.為什么要采購談判？
A.PRAM談判模型
B.博弈論
C.“黑箱”理論
3.有效談判
A.可達成協(xié)議的空間ZOPA
B.雙贏“金三角”
C.有效談判-發(fā)揮自身優(yōu)勢的關(guān)鍵心理因素
D.有效談判-整合性談判與分配性談判
E.有效談判-供應商的培養(yǎng)
F.有效談判-采購商的供應商策略
G.有效談判-供應商的客戶策略
H.有效談判-談判的三階段重點
I.有效談判-陣地式談判與理性談判的對比
4.談判準備
A.五大談判資料
B.擬定談判計劃
C.評估談判對手
D.內(nèi)部準備
E.場景準備
5.雙贏談判技巧
A.識別操縱的技巧
B.談判的成功之路1
C.談判的成功之路2
D.有效談判的“八步驟”
E.開局談判技巧
F.中場談判技巧
G.識破交易中的陰謀詭計
6.強勢供應商應對
A.什么是強勢供應商？
B.強勢供應商如何形成？
C.強勢供應商八種策略應用
第三講 采購供應商管理
7.供應商管理概述
A.供應鏈管理框架圖下的供應商管理
B.供應商管理的目的
C.供應商管理的導向
D.供應商管理的主體內(nèi)容
E.供應商開發(fā)
F.供應商評審
G.供應商確定
8.供應商分類、分級
A.供應商靜態(tài)分類
B.供應商動態(tài)分類
C.供應商分級
D.供應商分級、分類管理循環(huán)圖
9.供應商評估管理
A.供應商能力模型
B.供應商風險評估
C.供應商績效指標
D.供應商考核角度分析
10.供應商質(zhì)量輔導與提升-SQM
F.SQM與品質(zhì)檢驗-品質(zhì)管理屋
G.SQM定位
H.SQM工作技巧
I.SQM現(xiàn)場輔導要素
J.質(zhì)量投訴與改進-合理投訴
K.質(zhì)量投訴與改進-8D過程詳解
L.【案例-8D報告范本】
第四講 課程總結(jié)
A.團隊思維統(tǒng)一利器-六輯思維模式
B.革除執(zhí)行的“四大漏洞”
C.課程內(nèi)容落地——教練式領導模型

【費用及報名】
1、費用：培訓費3200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)