決戰(zhàn)大客戶-九型人格讓銷售百步穿楊（上海，4月25-26日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】上海，2019年4月25-26日；上海，2019年12月19-20日
【培訓地點】上海
【培訓對象】有志于通過個性化銷售提升業(yè)績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業(yè)家

【課程背景】
美國如果說企業(yè)是決勝的軍隊，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨的勇士，需要身處錯綜復雜的市場環(huán)境，面對復雜多變的競爭對手，適應變化無常的客戶需求。大客戶銷售，是技術和藝術的結合。所以我要問你：“你透徹了解客戶的購買心理嗎？你知道如何影響客戶消費傾向嗎？你如何解決影響客戶購買的最大障礙嗎？如果你參加過了產品知識培訓、服務禮儀培訓、話術通關培訓、SPIN銷售技巧培訓，還想提高成交率、提升銷售業(yè)績嗎？”讓我們以人性為紐帶，解密大客戶營銷的內在密碼，從標準化銷售，走向人性化銷售，現場實練，開創(chuàng)佳績！

【課程收益】
1.通過導師講解和學員現場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；
2.課程學習，將開啟學員的覺察，極大地提升人際關系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；
3.通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發(fā)學員現場演練學到的客戶研判技巧、建立關系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡；
4.通過大自然冥想，在現場幫助學員集體減壓，并且探索自己的腦心腹。
課后提供材料：搞定9種類型客戶TIP的PDF版本

【課程亮點】
1.定制化課程和實戰(zhàn)演練：“讓銷售百步穿楊”大型演練：占兩天培訓60%的時間，事前調研需收集公司產品、主要客戶、客戶職級、職位等信息訂制案例，學員實戰(zhàn)演練后，再結合實戰(zhàn)講解進行課程培訓，現場氣氛會越來越熱烈。他們會發(fā)現以前銷售的成功，其實是暗合九型銷售之道；以前銷售中遇到的挑戰(zhàn)，其實僅僅是因為沒有找到打開這扇門的鑰匙而已。經過導師深入點評后，更是會Wow聲一片；
2.現場教練輔導：導師根據現場發(fā)生的點點滴滴，隨時因人而異的教練輔導，讓更多的學員從中獲益；
3.訓后反饋：培訓結束，學員應用一段時間后，可以再次互動，解決工作遇到的實際銷售問題。

【課程大綱】
第一天銷售實戰(zhàn)演練，搞定客戶
一、團隊建設探索個人性格模式的無意識呈現

二、九型商業(yè)應用
1、九型人格、九型應用、九型商業(yè)應用和九型領導力之間的關系
2、職場人士學習九型人格的注意事項

三、在銷售實戰(zhàn)中成長
1、銷售流程與銷售模式
2、“送禮識人，探測人心”投射測試
3、“如何搞定不同類型的客戶”現場銷售訓練（懷疑論者6號、實干者3號、調停者9號、完美主義者 1號、悲情浪漫者 4號、給予者2號、保護者8號、觀察者5號、享樂主義者 7號）

第二天九型人格識人術訓練
一、一秒識人看客戶
1、身體帶來能量直覺判斷
2、走心還看氣質眼神
3、視頻研判團隊競賽
4、學員T臺模特秀
二、面試訪談洞察人心
1、面試訪談的基本流程
2、面試訪談的實施策略
3、九型人格面試的發(fā)問、追問技巧
4、注意力焦點、習慣、價值觀、情緒反應的探尋現場訓練
5、面試訪談的界定性問題現場訓練
6、面試訪談結束后的互為教練

【講師介紹】
孫越老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
專業(yè)資質：

《玩轉九型玩轉人—不可不知的九型職場經》的作者
國際九型領導力導師、私人董事會主席
法國里昂商學院客座教授
世界30強職業(yè)經理人，曾任集團海外CEO，運用九型商業(yè)應用管理過8個國家10個企業(yè)的外籍經理人（北美的加拿大、美國、墨西哥，歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦，非洲的尼日爾），其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學院納入成功案例
被The International Who's Who評為企業(yè)管理世界名人
15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經驗，18年管理咨詢、培訓、引導、CEO教練經驗（1999年開始管理咨詢，2002年開始培訓，2005年開始行動學習，2008年開始教練）
教育培訓背景：
上海海事大學翻譯學碩士，兼修工商管理和國際貿易
美國認證協會（ACI）注冊人力資源管理專家
英國倫敦城市行業(yè)協會（C&G）國際培訓師
美國九型領導力培訓培訓師證書
美國九型教練培訓培訓師證書
美國MCF團隊教練證書
工作經驗：
中意人壽保險 HR負責人，分管人力資源、行政、物業(yè)
（中意人壽是世界第33強的意大利忠利保險集團和世界第4強的中國石油天然氣集團組建的合資壽險公司，員工1萬人）
中國華源集團 助理總裁，分管過跨國企業(yè)管理、全球戰(zhàn)略聯盟、HR、IT
（華源集團是總部在上海的跨國央企，曾名列中國500強第29名，多元化經營，醫(yī)藥、紡織、外貿、機電全國領先，全球員工13萬人）

【費用及報名】
1、費用：培訓費5980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)