供應商管理與采購成本控制（濟南，8月17-18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年8月17-18日
【培訓地點】濟南
【培訓對象】公司采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應鏈管理人員。

【課程背景】
良好的供應商管理與采購成本控制， ……
不僅僅幫助采購部門獲得職能級績效成果，
還能夠為公司創(chuàng)造利潤，獲取競爭優(yōu)勢！
與最合適的供應商進行交易對公司來說至關重要，尤其是那些對于公司運營起關鍵作用的采購品項或者是一些供應風險或成本支出很高的采購品項。知道如何識別這類供應商——評估它們相應的能力以及它們與公司進行交易的積極性——將為公司發(fā)展長期高效的供應商關系建立穩(wěn)固的基礎。面對惡劣的全球經(jīng)濟環(huán)境，支撐企業(yè)利潤的兩大舉措——提價和增銷變得千難萬難。此時，成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關重要！企業(yè)成本中的70%是采購成本，專業(yè)、高效、可行的低成本采購策略將幫助企業(yè)獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。

【課程收益】
■供應商評估和選擇的主要目的；
■何種情況下要進行供應商評估；
■供應商評估的主要步驟；
■供應商評估所包含的兩個主要維度；
■進行供應商開發(fā)時需考慮的綜合因素;
■評定供應商的總體積極性；
■識別供應商的方法與信息源管理；
■篩選公司最有可能與之合作的供應商;
■供應商財務狀況測評；
■向供應商通報評估結果并輔導改進
■掌握低采購成本的專業(yè)手段和技巧
■國內(nèi)外一流企業(yè)采購成本控制的實際經(jīng)驗分享

【課程大綱】
第一講：供應商研究和市場分析
1.供應目標的制訂
何謂供應目標（QDSC）
供應目標在采購工作中的應用
供應目標對供應商開發(fā)與管理的指導意義
企業(yè)供應鏈管理對供應商開發(fā)的要求
2.供應商定位
“供應商定位”與傳統(tǒng)“供應商分類”的區(qū)別
制定最適合企業(yè)自身供應戰(zhàn)略的“供應定位模型”
PIP等級對供應商開發(fā)與管理的影響
供應風險對供應商開發(fā)與管理的影響
采購支出對供應商開發(fā)與管理的影響
3.供應商多樣性
多樣性項目
供應商多樣性最佳實踐
全球供應商多樣性
多樣性推廣組織
案例：華為公司與眾不同的供應商類別管理
第二講：供應商開發(fā)
1.供應商開發(fā)流程
2.供應商開發(fā)必備的工具
采購商—供應商關系連續(xù)圖譜
供應商感知模型
供應商績效評價模型
3.不同類型供應商評估標準的建立
4.供應商的識別與篩選
5.評估供應商過程中的權重分析
6.對選擇關鍵供應商的SWOT分析
7.對供應風險的重新評估
案例：美的集團戰(zhàn)略供應商評估標準
第三講：大數(shù)據(jù)驅動供應商管理
1.為什么不是每家企業(yè)都在應用大數(shù)據(jù)分析法管理供應商
2.應用大數(shù)據(jù)分析法存在的障礙
3.占得先機
4.大數(shù)據(jù)與采購環(huán)節(jié)
5.企業(yè)到底有多需要大數(shù)據(jù)分析法
6.數(shù)據(jù)業(yè)務外包
7.風險管理
案例：Hadoop分析工具助力中國企業(yè)“點球成金”
第四講：供應商關系管理
1.供應鏈管理流程
2.供應鏈管理流程的跨部門和跨公司特性
3.供應鏈管理的關鍵鏈接
4.衡量SRM的財務影響
5.在供應鏈上建立高績效的關系
6.SRM的流程框架
7.戰(zhàn)略級供應商關系管理流程
審核公司營銷、制造和資源組織戰(zhàn)略
確定對供應商進行細分的標準
為產(chǎn)品及服務協(xié)議的差分度提供指南
制定指標評估模板
制定與供應商分享流程改進收益的指南
8.運營級供應商關系管理流程
區(qū)分供應商
籌建供應商/細分供應商管理小組
內(nèi)部審查供應商/細分供應商
識別與供應商的改進
制定產(chǎn)品及服務協(xié)議
衡量業(yè)績并生成供應商成本/收益報告
案例: 摩拜單車憑借更具競爭力的SRM致勝OFO第五講：采購哲學和采購心理學
1.采購哲學；
2.采購哲學與采購心里
3.供應商對采購人員的影響
4.個人性格類型和處事態(tài)度
5.風險控制
案例：Amazon的采購哲學構成其削減成本后續(xù)工作的基礎
第六講：與采購成本有關的重要概念
1.專業(yè)術語
削減成本
控制成本
可避免成本
2.采購組合
3.帕累托原則（80/20原則）
4.單一采購渠道與多元采購渠道
5.購買力和內(nèi)在成本削減潛力
6.市場細分
7.采購質量
8.總體擁有成本
案例：采購質量過剩給企業(yè)帶來的額外成本
第七講：有效降本工具與技巧
1.采購細分
2.估計和搜尋削減成本的機會
3.采購周期
4.價格基準
5.采購規(guī)格—商品
6.采購規(guī)格—資產(chǎn)設備
7.采購規(guī)格—服務
案例：CostDown no PriceDown
第八講：以改變削減成本
1.在現(xiàn)有供應商和潛在供應商間周旋
2.改變采購品種
3.改變采購方式
4.改變采購時間
5.改變采購人員
6.改變采購貨源
7.寧租勿買嗎？
8.在采購周期的前期采購
案例：日產(chǎn)汽車的采購降本啟示

第九講：市場測試
1.為什么市場測試如此重要
2.市場測試的類型
3.搜尋潛在的新供應商
4.國際采購
5.困難市場的市場測試
案例：領跑新零售的盒馬鮮生大膽測試新市場
第十講：外包與自制
1.外包的背景
2.確定外包的業(yè)務
3.外包的程度
4.三大法律問題
5.自制
案例：昔日利豐，今日怡亞通

第十一講：課程總結，學員問題現(xiàn)場分析與解答

【講師介紹】
徐鯤老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。英國諾丁漢大學供應管理碩士
武漢大學工商管理碩士（MBA）
美國供應管理協(xié)會（ISM）職業(yè)培訓師
美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會（CSCMP）特聘講師
英國皇家采購與供應學會（CIPS）特聘講師
英國皇家物流學會（ILT）特聘講師
聯(lián)合國國際貿(mào)易中心（ITC）“國際采購與供應鏈管理”
項目咨詢顧問
中國物流與采購聯(lián)合會（CFLP）授證講師
國內(nèi)供應鏈管理理論與實踐相結合的先行者
個人簡介
徐鯤老師職業(yè)經(jīng)歷豐富，曾分別就職于美的集團PMC經(jīng)理、瑞士Lexmark國際技術股份有限公司采購總監(jiān)、美國BAX物流公司供應鏈經(jīng)理、香港希信集團運營與供應鏈總監(jiān)、達晨創(chuàng)投供應鏈金融項目總監(jiān)……，在全價值鏈業(yè)務流程、供應鏈、采購及物流運作管理具有豐富實踐經(jīng)驗
就職美的期間，主要負責美的集團物料管理、采購業(yè)務流程再造，領導項目包括集團供應鏈業(yè)務模式設計、端對端業(yè)務流程再造、精益六西格瑪、供應戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等，同時還領導該集團小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級與電子商務架構建立等項目，項目預算超過3000萬美金。全價值鏈業(yè)務流程與采購運作管理具有豐富實踐經(jīng)驗；
在BAX工作期間主要負責DELL中國供應鏈商務流程外包管理（BPO），任多個項目的項目經(jīng)理；
在希信工作期間主要負責供應鏈成本控制、預算管理等工作；
……
咨詢業(yè)績
主持香港新世界電訊重新規(guī)劃并設計其物流體系；
策劃貴州電網(wǎng)逆向物流改造項目，并為其設計物料回收方案
新華瑞德新華食品：以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎，成功參與策劃funs phone韓庚定制手機項目，教育云項目、新華輿情食品行業(yè)推廣、騰訊企業(yè)微信植入新華瑞德技術平臺等項目；
負責Wal-Mart和海格物流共同策劃的為Wal-Mart中國珠三角供應商提高配送效率項目，提出并實施Milk-run方案；
主導步步高音樂手機彈性訂單履約方案實施；
主持四維爾丸井（廣州）汽車零部件有限公司重新規(guī)劃和設計其采購體系；
規(guī)劃廣州移動采購流程改造項目，并為其設計其供應商管理模型；
中興通訊股份有限公司移動終端產(chǎn)品海外供應商開發(fā)項目指揮；

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)