職業(yè)銷售技巧（上海，3月11-13日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海，2019年1月14-16日；上海，2019年3月11-13日
北京，2019年4月24-26日；上海，2019年5月20-22日
成都，2019年5月22-24日；上海，2019年7月10-12日
北京，2019年8月14-16日；上海，2019年9月2-4日
上海，2019年11月6-8日；成都，2019年11月11-13日
北京，2019年11月18-20日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京、成都
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理

【課程目標(biāo)】
如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何體現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何說服客戶接受我的銷售建議？這些問題是加入銷售隊(duì)伍以后，銷售人員最為關(guān)注的問題。
本課程幫助參加者全面提升銷售中的溝通能力，系統(tǒng)把握銷售的六個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功塑造職業(yè)化的銷售人員形象。

【課程大綱】
1. 銷售人員的作用和職責(zé)
■公司的成敗取決于
■您每天在銷售什么
■客戶對(duì)您的期望
■職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較
■您的七大任務(wù)和職業(yè)行為準(zhǔn)則
■開發(fā)和管理我們的客戶
■SWOT 分析：趨利避險(xiǎn)，尋找機(jī)會(huì)
■競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
■尋找我們理想的目標(biāo)客戶
■您如何理解產(chǎn)品
■把握客戶的動(dòng)機(jī)、需求和決策過程

2. 運(yùn)用您的溝通和談判能力
■與客戶溝通的技巧
■三個(gè)層次的溝通障礙
■有效地傾聽、表達(dá)、提問
■理解事實(shí)-觀點(diǎn)-情感
■與客戶進(jìn)行談判的能力
■談判目標(biāo)
■談判6步法
■談判結(jié)果
■談判中容易犯的十大錯(cuò)誤

3. 銷售是一次旅行：6步法
■準(zhǔn)備：拜訪客戶
■接觸：4x20原則
■了解
■說服
■決定：識(shí)別客戶的綠燈信號(hào)
■鞏固：與客戶的關(guān)系

4. 在銷售中前進(jìn)

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5998元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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