人才經(jīng)營(yíng)：曾國(guó)藩用人之道（廣州，8月31日）
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【培訓(xùn)日期】2019年8月31日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州

【課程大綱】
第一節(jié)：用人是曾國(guó)藩事業(yè)成功的關(guān)鍵

曾國(guó)藩本人才干并不突出。曾國(guó)藩自己常說(shuō)“吾生平短于才”，“秉質(zhì)愚柔”。這在當(dāng)時(shí)也是共識(shí)。
天姿平平的他為什么能夠創(chuàng)建湘軍，平定太平天國(guó)，開(kāi)啟洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，改變中國(guó)走向？
關(guān)鍵是他善于用人，善于借用他人的能力和智力。曾國(guó)藩建立的湘軍集團(tuán)，吸收了當(dāng)時(shí)天下最有才干的精英，人言湘系文武半天下。
最典型的就是曾國(guó)藩的幕府，也就是秘書(shū)班子，規(guī)模最大。一個(gè)人的智力是有限的，而幾十幾百個(gè)大腦集中到一起，情況就不一樣了。他一生做出的眾多決策，有很多都是幕僚貢獻(xiàn)的智慧。比如在曾國(guó)藩遇到的一次重大危機(jī)，北援事件中，幕僚的建議起到了關(guān)鍵作用。

第二節(jié)：曾國(guó)藩如何識(shí)別人才？

曾國(guó)藩為官生涯的一個(gè)有趣的側(cè)面，那就是曾國(guó)藩選拔人才和他的相面術(shù)之間的關(guān)系。
關(guān)于曾國(guó)藩與相面術(shù)，有一種很神的說(shuō)法。說(shuō)曾國(guó)藩這個(gè)相面術(shù)非常高超，可以見(jiàn)人一面，就定人的榮辱生死。
所以，曾國(guó)藩相面的名氣很大，后來(lái)干脆還有人偽托曾國(guó)藩的名字，寫(xiě)了一本叫《冰鑒》的相面書(shū)，這本書(shū)風(fēng)行海內(nèi)，至今仍然還在暢銷。

第一點(diǎn)，我們首先能明確的，是曾國(guó)藩的識(shí)人本領(lǐng)確實(shí)高人一籌。
郭嵩燾在為曾國(guó)藩所作的墓志銘中這樣說(shuō)他：
以知人名天下，一見(jiàn)能辨其才之高下，與其人賢否。
一個(gè)人做官，很重要的一個(gè)本領(lǐng)，是要善于知人善任。事實(shí)上，曾國(guó)藩這一生，發(fā)現(xiàn)的人才之多，無(wú)人可與匹敵。左宗棠、胡林翼、李鴻章、郭嵩燾、沈葆禎、丁日昌、楊岳斌、彭玉麟，這些晚清風(fēng)云人物，都得到過(guò)曾國(guó)藩的推薦和提拔。從曾國(guó)藩手上出來(lái)，后來(lái)當(dāng)了巡撫、總督的，多達(dá)三十余人。
我們能明確的第二點(diǎn)，是曾國(guó)藩確實(shí)會(huì)相面。
《清史稿?曾國(guó)藩傳》中有這樣一句話：
國(guó)藩為人威重，每對(duì)客，注視移時(shí)不語(yǔ)，見(jiàn)者悚然。
歷史上記載得最詳細(xì)的一次曾國(guó)藩相面的經(jīng)過(guò)，是中國(guó)第一個(gè)留美學(xué)生容閎記下來(lái)的。
第三點(diǎn)，曾國(guó)藩的相面術(shù)，和他善于發(fā)現(xiàn)人才，這中間有沒(méi)有直接的因果關(guān)系，這個(gè)就仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智了。

第三節(jié)：曾國(guó)藩用人的幾個(gè)步驟

要辦大事，必須有可用之人。然而，到了晚清，人才凋弊已極。
曾國(guó)藩事業(yè)的進(jìn)程中，一直為缺乏人才所苦。他的人才戰(zhàn)略，第一步是“求才”。他說(shuō)，尋找人才，要如同餓鷹撲食，貪商求利：“采訪如鷙鳥(niǎo)猛獸求食，如商賈之求財(cái)。” 他行軍打仗，每至一地必廣為訪察，凡有一技之長(zhǎng)，就想方設(shè)法收為己用。
第二步是觀察。每有赴軍營(yíng)投效者，曾國(guó)藩通常先發(fā)給少量薪資以安其心，然后親自接見(jiàn)，認(rèn)真面試。然后多次長(zhǎng)談，進(jìn)一步觀察了解。
要做到對(duì)人才用之無(wú)誤，不僅要察言觀色，還要試之以事，驗(yàn)之以效。新人到來(lái)后，曾國(guó)藩通常都會(huì)讓他們到前線去經(jīng)歷一段，一是讓他們直觀了解湘軍的面貌，二是通過(guò)他們來(lái)了解前線近期的情況，三是通過(guò)這種方式鑒別他們的能力。
一般經(jīng)過(guò)這兩項(xiàng)考察后，曾國(guó)藩才會(huì)確定幕僚的具體工作：有膽氣血性者令其領(lǐng)兵打仗，膽小謹(jǐn)慎者籌辦糧餉，文學(xué)優(yōu)長(zhǎng)者辦理文案，學(xué)問(wèn)淵博者�？睍�(shū)籍。
安排好工作后，接下來(lái)的第三步，就是培養(yǎng)。曾國(guó)藩認(rèn)為，人才“大抵皆由勉強(qiáng)磨煉而出”。天生大才極少，中等以下人才都可通過(guò)培養(yǎng)教育造就出來(lái)。
他的教育方式，一是進(jìn)行定期考試，以批答的方式來(lái)提高他們的文字水平和對(duì)事物的分析判斷能力。二則是通過(guò)談話，也就是今日所謂面授。
不僅經(jīng)常找人個(gè)別談話，曾國(guó)藩還利用吃飯這個(gè)大家聚齊之時(shí)，在茶余飯后同大家談古論今，表面上看是閑談，實(shí)際上經(jīng)常向幕僚傳授自己的人生經(jīng)驗(yàn)和讀書(shū)心得。
所以曾國(guó)藩的幕府，既是“參謀總部”，也是“黃埔軍校”。

第四節(jié)：曾國(guó)藩如何選擇和培養(yǎng)接班人

政治人物最容易犯的錯(cuò)誤是戀權(quán)戀棧。曾國(guó)藩卻不是這樣。他做事總是從根本出發(fā)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，因此很早就非常重視接班人的選擇培養(yǎng)。他說(shuō)：“辦大事者，以多選替手為第一義。”薛福成說(shuō)：

（曾國(guó)藩）平日持議，常謂天下至大，事變至殷，決非一手一足之所能維持。故其振拔幽滯，宏獎(jiǎng)人杰，尤屬不遺余力。

天下太大，事業(yè)過(guò)重，決不是一兩個(gè)人能夠承擔(dān)的，因此一定要多選人才，共同支撐，特別是一定要及早安排好接班人，以免領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)意外，事業(yè)中途而廢。
蔣德星因此說(shuō)：“曾國(guó)藩還有一種遠(yuǎn)大的目光，為常人所不及的，便是多選替手。”“我們常�？匆�(jiàn)許多能力高強(qiáng)的偉人，因?yàn)椴恢�多選替手，他在世的時(shí)候固然轟轟烈烈，等到他一去世，便人亡政息了。” 而曾國(guó)藩卻努力作育人才，要把自己的事業(yè)繼續(xù)下去。
在平定了太平天國(guó)之后，曾國(guó)藩安排接班人的過(guò)程大大提速。
經(jīng)過(guò)全面考察，曾國(guó)藩決定抽身退步，將衣缽傳給李鴻章，把李鴻章推到了大清王朝最有權(quán)勢(shì)的位置上。
曾國(guó)藩為什么會(huì)在名將如林的湘軍集團(tuán)中選擇非湖南籍的李鴻章做接班人呢？
李鴻章身上有很多缺點(diǎn)，曾國(guó)藩是怎么培養(yǎng)他的呢？

第五節(jié)：曾國(guó)藩如何協(xié)調(diào)湘軍集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系

湘軍的骨干是湘鄉(xiāng)人。
有人總結(jié)說(shuō)：

湖南人缺乏大局意識(shí)，有時(shí)窩里斗；不合群，團(tuán)結(jié)精神差；性格急躁，氣太盛，不能虛衷受益；不善于納言和向他人求教……

其實(shí)不止湘鄉(xiāng)人如此，湖南人如此。只要是中國(guó)人，對(duì)曾國(guó)藩這句話都會(huì)有所共鳴：

忮……每發(fā)露于名業(yè)相侔、勢(shì)位相埒之人。

一個(gè)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物，往往關(guān)系不好。在中國(guó)社會(huì)，其實(shí)也不光中國(guó)社會(huì)，都一個(gè)特點(diǎn)，就是一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，最頂尖的幾個(gè)人，關(guān)系往往是不好的。
一個(gè)集團(tuán)內(nèi)部，出現(xiàn)矛盾和爭(zhēng)執(zhí)是非常常見(jiàn)的。
因此，帶這樣一支隊(duì)伍，既容易，也不容易。
在不少人心中，曾國(guó)藩這個(gè)人往往是“權(quán)謀”的代名詞，感覺(jué)曾國(guó)藩是一個(gè)老謀深算，甚至老奸巨滑的人。應(yīng)該說(shuō)，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。
曾國(guó)藩領(lǐng)導(dǎo)力的核心，并非權(quán)謀。曾國(guó)藩有一句名言，“唯天下之至誠(chéng)能勝天下之至偽，唯天下之至拙能勝天下之至巧”。
曾國(guó)藩在處理湘軍集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系的時(shí)候，以“拙誠(chéng)”為原則，尚拙，尚誠(chéng)。
曾國(guó)藩對(duì)待下屬，第一個(gè)特點(diǎn)就是不用權(quán)術(shù)。他說(shuō)，“馭將之道，最貴推誠(chéng)，不貴權(quán)術(shù)”。
曾國(guó)藩對(duì)下屬的第二個(gè)特點(diǎn)，是“已欲立而立人，已欲達(dá)而達(dá)人。”
第三個(gè)特點(diǎn)，則是恕字。用寬廣的胸懷容納人。

第六節(jié) 曾國(guó)藩用人的幾個(gè)典型案例
一是曾國(guó)藩與胡林翼。如果說(shuō)曾國(guó)藩是湘軍之嚴(yán)父，那么，胡林翼就是湘軍之慈母�；蛘邠Q個(gè)說(shuō)話，如果說(shuō)曾國(guó)藩是湘軍中的“毛澤東”，那么他就是“周恩來(lái)”。
理學(xué)理念相同，“經(jīng)世”之術(shù)互異，曾國(guó)藩與胡林翼兩人在事業(yè)上既相知、又互補(bǔ)，二人的關(guān)系因此成為傳統(tǒng)時(shí)代人際關(guān)系中一個(gè)難得典范。胡林翼一直有意識(shí)地充分發(fā)揮自己在整個(gè)湘系集團(tuán)中的聯(lián)系人、調(diào)解者的作用。
胡林翼高超的溝通能力。
二是曾國(guó)藩與左宗棠。
曾國(guó)藩和左宗棠的關(guān)系，是現(xiàn)在大家經(jīng)常提起的，津津樂(lè)道的一個(gè)話題。
確實(shí)，這兩個(gè)人的關(guān)系，比較錯(cuò)綜復(fù)雜。
這兩個(gè)人智商和性格有很大差距。如果測(cè)智商的話，曾國(guó)藩肯定不如左宗棠。我們說(shuō)過(guò)，曾國(guó)藩很笨，而左宗棠從小就是神童，讀書(shū)一目十行，舉一反三。智商非常高。從性格上來(lái)說(shuō)呢？曾國(guó)藩是典型的黏液質(zhì)性格，比較內(nèi)向，反應(yīng)慢。左宗棠是典型的多血質(zhì)性格，這樣性格的人反應(yīng)迅速，做事果斷，但是也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是過(guò)分自信或者說(shuō)自大，做事比較霸氣。
所以曾國(guó)藩和左宗棠這兩個(gè)人一生的關(guān)系很有意思，既有密切合作的關(guān)系，也有激烈的沖突，晚年還甚至一度絕交。
三是曾國(guó)藩與沈葆楨：曾國(guó)藩如何對(duì)待背叛自己的下屬。

第七節(jié) 曾國(guó)藩在人際關(guān)系上的自我調(diào)整之道

曾國(guó)藩在青年時(shí)代，非常缺乏官場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，屢屢在官場(chǎng)上碰壁。
曾國(guó)藩晚年的秘書(shū)趙烈文說(shuō)過(guò)一句話：
（曾國(guó)藩）歷年辛苦，與賊戰(zhàn)者不過(guò)十之三四，與世俗文法戰(zhàn)者不啻十之五六。
也就是說(shuō)，曾國(guó)藩雖然以平定太平天國(guó)為最大功勞，然而他的一生，與太平軍作戰(zhàn)所用的精力不過(guò)十分之三四，而與官場(chǎng)作戰(zhàn)所花費(fèi)的精力是十分之五六。
這話說(shuō)得沉痛而又深刻。這是任何一個(gè)想在中國(guó)做事的人不得不付出的慘烈代價(jià)。你必須得被磨圓了，才能在中國(guó)做成一些事。
不過(guò)，許多方正之士被中國(guó)社會(huì)的“特色”磨得一事無(wú)成，磨得完全沒(méi)了棱角。曾國(guó)藩卻沒(méi)有被挫折打垮，他在與世界的一次次沖突中堅(jiān)持做到外圓，但是內(nèi)方，斬關(guān)奪隘，本領(lǐng)大長(zhǎng)。這是曾國(guó)藩特別的地方。

【講師介紹】
張宏杰老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。張宏杰，1972年4月出生于遼寧，1994年畢業(yè)于東北財(cái)經(jīng)大學(xué)。2012年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)歷史地理研究中心，歷史學(xué)博士。清華大學(xué)歷史系博士后。曾任渤海大學(xué)中國(guó)文化與文學(xué)研究所所長(zhǎng)，現(xiàn)為中國(guó)人民大學(xué)清史研究所研究員。

史學(xué)方面：出版《給曾國(guó)藩算算賬》、《曾國(guó)藩的正面與側(cè)面》、《大明王朝的七張面孔》、《中國(guó)人國(guó)民性演變歷程》等專著11部，有多部作品在日本、韓國(guó)及港臺(tái)出版。在《中國(guó)經(jīng)濟(jì)史研究》、《東方歷史評(píng)論》、《社會(huì)科學(xué)論壇》等雜志發(fā)表論文四十余篇。

文學(xué)方面：中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員。在《當(dāng)代》、《天涯》、《鐘山》等文學(xué)刊物發(fā)表大量文學(xué)及歷史類作品。在《當(dāng)代》開(kāi)設(shè)《史紀(jì)》專欄。曾獲多項(xiàng)全國(guó)及省級(jí)文學(xué)獎(jiǎng)。

2013年6月在央視《百家講壇》主講《成敗論乾隆》，收視率創(chuàng)2013年百家講壇最高。

大型紀(jì)錄片《楚國(guó)八百年》（CCTV1、9及湖北衛(wèi)視2013年3月同步播出）及《戊戌變法》《孔子》總撰稿。

曾在中國(guó)國(guó)家圖書(shū)館、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、澳大利亞墨爾本大學(xué)等地做過(guò)近百場(chǎng)學(xué)術(shù)講座，曾為北大光華管理學(xué)院等機(jī)構(gòu)講授多項(xiàng)課程。

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