商務(wù)談判中的謀略運(yùn)用（廣州，4月20-21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年4月20-21日
【培訓(xùn)地點】廣州
【培訓(xùn)對象】營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

【課程大綱】
單元一：談判的準(zhǔn)備
從人與事的關(guān)系，帶領(lǐng)學(xué)員一步一步做好談判的準(zhǔn)備。
單元二：檢驗我們的談判籌碼
在這個單元你將學(xué)到，如何找到我們的籌碼。籌碼為甚么是變動的?
單元三：談判桌上的出牌
第一張牌該怎么出？硬出牌？軟出牌？還是原則式出牌？出牌的目的是什么？如何透過出牌技巧投石問路？什么又是談判出牌的三層考慮
單元四：談判演練一
學(xué)會談判的開場技巧，以及出牌的藝術(shù)。
單元五：談判開場的拆招
如果對方先出牌之后，被推的一方該如何拆招？響應(yīng)與不響應(yīng)之間，有幾種可能選擇？
單元六：中場談判的機(jī)關(guān)
了解談判語言字里行間的奧妙，同時與談判理論做一整合。
單元七：談判的終場戰(zhàn)術(shù)與解題模型
談判到了終場，有哪些開門與關(guān)門的技巧？又有哪一些解題模型可以套用？推動談判與結(jié)束談判的技巧又有哪些？
單元八: 談判的戰(zhàn)術(shù)魚骨圖
對談判戰(zhàn)術(shù)知其然也知其所以然，從此對所有談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用了然于胸。
單元九：談判演練二
同學(xué)將把這兩天所學(xué)，在演練中作一發(fā)揮，并在演練后分享心得。然后由老師點評。所有疑難問題，都將在最后作一解答。

【講師介紹】
劉老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。臺灣最有名的談判學(xué)教授
美國約翰霍普金斯大學(xué)國際關(guān)系碩士
美國維吉尼亞大學(xué)國際關(guān)系博士
臺灣東吳大學(xué)政治系教授、博導(dǎo)
和風(fēng)談判學(xué)院主持人
臺北談判研究發(fā)展協(xié)會理事長
政大、高雄中山大學(xué)、廣州中山大學(xué)、
武漢大學(xué)、北京清華大學(xué)深圳研究院EMBA兼任教授
劉教授以西方正統(tǒng)理論為骨架，加上中國傳統(tǒng)兵學(xué)的智慧為血肉，建立一套結(jié)合東方與西方智慧精華的談判訓(xùn)練體系。講授談判課程超過25年，學(xué)生達(dá)數(shù)十萬人，遍布兩岸三地及東南亞，其精彩的談判課程享譽(yù)整個華人圈。

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

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