卓越的銷售管理（上海，7月23-24日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2019年7月23-24日
【培訓地點】上海
【培訓對象】
新上任的銷售管理人員
儲備銷售管理人員

【課程收益】
■幫助學員理解與學會應對新上任的挑戰(zhàn)，學習與應用必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能
■知曉銷售管理者所應承擔的職責，學習和應用完成這些工作的方法
■理解銷售管理者如何正己、帶人、理事，為企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍

【課程目的】
本課程專門針對銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定做，通過案例分析、學員自測、小組研討等多種活動，幫助銷售管理者面對新上任的挑戰(zhàn)，學習必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能，運用管理技巧，提升管理效率，充滿信心從事管理工作，同時，著重強調(diào)了銷售經(jīng)理如何正己、帶人、理事，為企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍。

【課程大綱】
第一天
第一模塊：當銷售精英成為管理者——重新定義自己
■銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。
■銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別。
■管理人員的工作和角色。
■銷售管理者的主要工作任務(wù)及目標
第二模塊：從銷售精英到管理的角色轉(zhuǎn)換
■自我管理——團隊管理
■心態(tài)的轉(zhuǎn)變
■事物管理——人員管理
■做事方法的轉(zhuǎn)變
■銷售能力——管理能力
■做事風格的轉(zhuǎn)變
■以客戶為中心——以銷售人員為中心
■工作對象的轉(zhuǎn)變
■從事銷售——從事經(jīng)營
■工作績效的轉(zhuǎn)變
■銷售人員與銷售管理的工作流程解析
第三模塊：管理高手要養(yǎng)成一些好習慣
■習慣的培養(yǎng)。
■習慣與原則。
■專注成果
第四模塊：銷售人員需要什么樣的管理者
■銷售人員不喜歡的管理者
■銷售人員理想的管理者
■業(yè)務(wù)精英（能讓自己佩服）
■公正嚴明的法官（一視同仁沒有親疏遠近，獎罰公正公開）
■懂得關(guān)心愛護下屬的家長
■良師益友（即是專業(yè)上的老師又是可以傾心溝通的朋友）
■規(guī)劃者（規(guī)劃好團隊各成員的工作）
■能承擔責任的精神型領(lǐng)袖（在市場面臨動蕩、內(nèi)部團隊困境）時能站成旗幟
■伯樂（懂得欣賞員工并為員工進行職業(yè)生涯管理）

第二天
管理高手需具備的業(yè)務(wù)以外的技能，正面思維的習慣、時間管理的能力、分析提煉能力、平衡各種關(guān)系的能力
第五模塊：專注目標和發(fā)展優(yōu)勢
■管理者忙碌而成效的原因。
■管理者如何緊扣要事。
■何謂優(yōu)勢
■發(fā)展團隊優(yōu)勢對我們的要求
第六模塊：集思廣益和創(chuàng)造信任
■怎樣才能使團隊績效最大化。
■團隊合作的五種方式。
■珍惜“差異”的層次。
■集思廣益的方式。
■不信任和懷疑是真正的管理成本之源。
■信任的基礎(chǔ)
第七模塊：計劃與決策
■計劃的種類、特點和三要素
■好目標的四個原則
■目標分解的方法
■現(xiàn)狀分析的幾種工具
■決策的過程
第八模塊：領(lǐng)導與激勵
■領(lǐng)導的權(quán)威力
■領(lǐng)導的基礎(chǔ)
■如何發(fā)展領(lǐng)導者的個人魅力
■情境領(lǐng)導
第九模塊：控制與授權(quán)
■何謂控制
■工作追蹤的步驟
■有效控制的法則
■什么是授權(quán)
■工作授權(quán)的原則和步驟
■工作授權(quán)中的潛在問題
培訓期間結(jié)合多次自測題和案例分析和分享

【講師介紹】
俞老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

上海復旦大學工商管理碩士
現(xiàn)任某歐洲制造業(yè)公司銷售總經(jīng)理
上海大學碩士生實踐導師
無錫江南大學碩士生考核導師
國際IPMA認證培訓師
曾將一支年輕的銷售隊伍鍛煉成行業(yè)中的精銳部隊，銷售額也從十年前的150萬歐元增長到現(xiàn)在的5000萬歐元
擅長領(lǐng)域
《卓越的銷售管理》
《大客戶關(guān)系管理》
服務(wù)客戶
尤妮佳集團、阿斯利康公司、恒盛地產(chǎn)、中怡保險經(jīng)紀公司、世貿(mào)股份、羅迪亞集團、越海液體包裝、大連歐德潤滑制品、上海雷迪埃集團、日立、三浦橡膠、常州萊尼、歐文斯科寧、青島松下、明和產(chǎn)業(yè)、法遠建商貿(mào)、德國科爾伯集團、貝洱汽車零部件、上海名軒樓餐飲、SVP集團、恒隆地產(chǎn)

【費用及報名】
1、費用：培訓費4980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)

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