降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧（深圳，8月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年8月21-22日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】產(chǎn)品研發(fā)人員、采購(gòu)人員、供應(yīng)鏈管理人員、關(guān)注采購(gòu)成本和供應(yīng)商管理的相關(guān)人員

【課程背景】
供應(yīng)鏈上下游原材料價(jià)格上漲，人力成本不斷上升，同行內(nèi)戰(zhàn)、利潤(rùn)微薄......導(dǎo)致國(guó)內(nèi)制造型企業(yè)面臨著巨大的利潤(rùn)空間被壓縮的壓力！采購(gòu)成本的降低成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)最快、最直接的解決辦法。關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是供應(yīng)商管理！然而，想要解決此問(wèn)題，企業(yè)將會(huì)面臨如下困難——
采購(gòu)成本降低，從思維上需要怎樣的調(diào)整？
成本的削、壓、控會(huì)有哪些不同的操作策略？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀實(shí)戰(zhàn)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家姜宏鋒老師，與我們一同分享《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》的課程。本課程將結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)成本降低的實(shí)戰(zhàn)案例，在思維、策略、實(shí)操等方面給出系統(tǒng)方法，此外課堂中老師傳授談判經(jīng)典話術(shù)、實(shí)用談判技巧，從實(shí)操層面提升您的采購(gòu)談判技能。讓每一個(gè)采購(gòu)人員都能為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)，從而讓采購(gòu)職能部門(mén)從成本中心轉(zhuǎn)為利潤(rùn)中心！

【課程收益】
1、明確以利潤(rùn)視角定位采購(gòu)成本
2、描述從思路到出路，采購(gòu)成本的創(chuàng)新思維方法
3、掌握采購(gòu)成本分析、成本削、壓、控不同的操作策略
4、掌握采購(gòu)成本降低最佳實(shí)踐的10大技法
5、掌握采購(gòu)談判模型及采購(gòu)談判的七大實(shí)用技巧

【課程特色】
1、結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)采購(gòu)成本降低實(shí)際案例；
2、在思維、策略、實(shí)操給出系統(tǒng)的方法與實(shí)戰(zhàn)技能；
3、繪制采購(gòu)降本地圖，現(xiàn)場(chǎng)輸出行動(dòng)方案；
4、通過(guò)實(shí)用談判技術(shù)，讓職業(yè)化采購(gòu)人員為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)，采購(gòu)省下的都是純利潤(rùn)；讓采購(gòu)職能真正從成本中心轉(zhuǎn)為企業(yè)的利潤(rùn)中心。

【課程大綱】
模塊一：采購(gòu)轉(zhuǎn)型與角色定位
一、中國(guó)制造型企業(yè)宏觀形勢(shì)分析
二、采購(gòu)面臨的艱巨挑戰(zhàn)
三、采購(gòu)轉(zhuǎn)型
四、采購(gòu)部—成本降低的發(fā)起人與組織者
五、采購(gòu)成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
六、采購(gòu)成本杠桿與杠桿率計(jì)算
七、為何以供應(yīng)鏈視角做TCO
八、如何以利潤(rùn)視角定位采購(gòu)成本
九、采購(gòu)成本柔性化
模塊二：采購(gòu)總成本與管理策略
一、價(jià)格、成本和價(jià)值
二、何謂采購(gòu)總成本TCO？
三、總成本TCO構(gòu)成
四、生命周期成本（LCC)對(duì)TCO的影響
五、成本管控的不同境界：無(wú)、削、壓、控
六、采購(gòu)物質(zhì)如何科學(xué)分類(lèi)管理
七、供應(yīng)商定位方法
八、采購(gòu)成本管控四種不同策略
模塊三：采購(gòu)成本分析與分解
一、采購(gòu)成本分解
二、MRO類(lèi)成本與BOM類(lèi)成本的不同特點(diǎn)
三、供應(yīng)商的定價(jià)方法
四、“料”的分析與常見(jiàn)陷阱
五、“工” 的分析與常見(jiàn)陷阱
六、“費(fèi)” 的分析與常見(jiàn)陷阱
七、供應(yīng)商報(bào)價(jià)陷阱
八、原材料采購(gòu)成本分解
九、案例：設(shè)備選型分析
十、案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
十一、案例：某企業(yè)采購(gòu)成本分析管理制度
模塊四：采購(gòu)成本控制技法（上）
一、實(shí)戰(zhàn)技法一：聯(lián)盟合作，價(jià)值創(chuàng)造
企業(yè)實(shí)例：天津外企不花錢(qián)買(mǎi)到員工工作服，免費(fèi)更換
二、實(shí)戰(zhàn)技法二：關(guān)掉成本水龍頭-采購(gòu)需求管理-MRO采購(gòu)難點(diǎn)突破與解決方案
企業(yè)實(shí)例：跨部門(mén)PR全程管控降本（附工具表格）
案例解析：500強(qiáng)日企社長(zhǎng)如何處理部門(mén)辦公桌PR
三、實(shí)戰(zhàn)技法三：不花冤枉錢(qián)
——VE/VA+Tear Down 實(shí)現(xiàn)采購(gòu)性?xún)r(jià)比
企業(yè)案例：VE/VA分析及應(yīng)用（表格）
四、實(shí)戰(zhàn)技法四：采購(gòu)四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%
企業(yè)案例：海爾一化削減電纜采購(gòu)成本20%
企業(yè)案例：豐田二化削減采購(gòu)成本30%
五、實(shí)戰(zhàn)技法五：EPI+ESI，改變機(jī)制
企業(yè)實(shí)例：德國(guó)上市民企引入ESI進(jìn)行外包裝設(shè)計(jì)
企業(yè)實(shí)例：涂料供應(yīng)商為何愿幫主機(jī)廠提降本建議？
模塊五：采購(gòu)成本控制技法（下）
一、實(shí)戰(zhàn)技法六：成本下降不反彈：輸出管理幫供應(yīng)商降成本
企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推精益體系
二、實(shí)戰(zhàn)技法七：通過(guò)電子競(jìng)價(jià)采購(gòu)壓縮成本
企業(yè)案例：科龍絞肉機(jī)，降成本35%
企業(yè)案例：國(guó)企引入一采通采購(gòu)管理軟件
三、實(shí)戰(zhàn)技法八：優(yōu)化采購(gòu)過(guò)程降成本
企業(yè)案例：VMI+物流整合
四、實(shí)戰(zhàn)技法九：防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)案例：安徽某民企集團(tuán)的陽(yáng)光采購(gòu)案例（采購(gòu)快報(bào)文本）
五、實(shí)戰(zhàn)技法十：組織保證、員工活力、績(jī)效激勵(lì)
企業(yè)案例：格蘭仕采購(gòu)成本降低活動(dòng)的組織保證
企業(yè)實(shí)例：采購(gòu)部門(mén)目標(biāo)管理卡（表格）
企業(yè)案例：美的采購(gòu)成本降低活動(dòng)的策劃
模塊六：群策群力，行動(dòng)方案
模塊七：雙贏采購(gòu)談判
一、采購(gòu)談判對(duì)成本降低的影響
二、實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
三、成功談判的三個(gè)特征
四、談判前的準(zhǔn)備
五、工具表格：談判策劃與實(shí)施工作表
六、RP、WOP、ZOPA與BATNA
七、 如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
八、談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
九、采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
十、開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字
十一、中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
十二、終局：鎖定成果與備忘
十三、降低成本的談判經(jīng)典話術(shù)
十四、回歸談判原則
八、群策群力，行動(dòng)方案

【講師介紹】
姜宏鋒老師，北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)（www.mdpxb.com）資深講師。實(shí)戰(zhàn)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 超過(guò)10年世界500強(qiáng)日、美企業(yè)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))