管理和控制分銷渠道（上海，12月9-10日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海，2019年12月9-10日；北京，2019年12月19-20日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京
【培訓(xùn)對(duì)象】
有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理
分管營銷的企業(yè)高管
相關(guān)業(yè)務(wù)人員

【課程目標(biāo)】
經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場(chǎng)，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。
本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的。參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！

【課程大綱】
1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系
■廠商的需求
■經(jīng)銷商的需求
■了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異

2. 渠道商的選擇
■渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)
■渠道成員選擇的程序和方法
■渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤區(qū)

3. 建立共同的績效期望
■廠商的商業(yè)計(jì)劃
■區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
■理想經(jīng)銷商要素
■銷售的指標(biāo)過程化管理
4. 對(duì)績效加以監(jiān)控
■監(jiān)控日常工作運(yùn)營
■和經(jīng)銷商一起拜訪客戶
■經(jīng)銷商會(huì)議

5. 有力促進(jìn)渠道改善
■與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
■建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
■經(jīng)銷商激勵(lì)

6. 分銷渠道中的沖突與解決方案
■渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
■渠道沖貨的預(yù)防和解決方法
■經(jīng)銷商的終止及更換程序

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4990元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))