互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的采購談判技巧（深圳，6月19-20日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年6月19-20日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】從事生產(chǎn)管理相關(guān)工作的副總經(jīng)理、經(jīng)理、主管、采購管理等人員。

【課程背景】
一個(gè)企業(yè)的采購的目標(biāo)達(dá)成依靠高效的采購談判技巧，如何才能達(dá)到高效的采購工作狀態(tài)呢?大家都在苦苦找尋,高效的執(zhí)行力與提高工作的效率是如何實(shí)現(xiàn)的，本課程給采購人員提供有效的管理工具、方法和技巧。

【課程目標(biāo)】
引導(dǎo)采購人員掌握采購的系統(tǒng)知識(shí)；如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、時(shí)間管理的技術(shù)技巧，提高工作效率；
■初步使采購人員提升采購目標(biāo)管理的技能，是工作進(jìn)度處于精細(xì)控制之中，提升 計(jì)劃達(dá)成率；
■讓采購人員熟練掌握溝通的技巧，學(xué)會(huì)如何與供應(yīng)商商務(wù)溝通談判；
■讓采購人員掌握現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)的基本技能；采購人員掌握的質(zhì)量、成本、交期得以快速改善

【課程大綱】
第一講 采購管理理念
■案例導(dǎo)入
■采購理念變革
■采購目標(biāo)
采購管理工作職能和職責(zé)
小組討論：分組討論和角色發(fā)表
（案例介紹）
第二講 降低采購物料成本
■ 節(jié)約采購資金的要訣
■ 降低采購單價(jià)的方法有哪些
■ 小組研討:
降低采購成本的途徑有哪些
減少產(chǎn)品成本六大分析
零庫存與JIT采購
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第三講 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的采購與供應(yīng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理概述
1．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的采購環(huán)境變化與趨勢(shì)分析
2．如何理解采購在供應(yīng)鏈管理中的核心作用與地位？
3．采購與供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容說明
案例 “華為、富士康、康佳集團(tuán)”采購與供應(yīng)鏈管理體系介紹與對(duì)比分析
第四講 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的采購趨勢(shì)分析與戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)介紹
1.集成供應(yīng)鏈管理（如何實(shí)現(xiàn)ISC？）
2.供應(yīng)鏈一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）
3.物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
4.采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理
5.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）
6.推式、拉式管理與庫存規(guī)劃
7.延遲制造與快速反應(yīng)管理
8.JIT、VMI、JMI技術(shù)
9.TOC與Milk-Run
10.“糖果人”……
11.供應(yīng)鏈管理監(jiān)控平臺(tái)設(shè)計(jì)與智能分析工具
案例 “聯(lián)想\戴爾\小米”采購與供應(yīng)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析
第五講 如何制定互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的采購管理戰(zhàn)略
1．如何界定采購業(yè)務(wù)的職能？
2．戰(zhàn)略采購流程的設(shè)計(jì)
3．戰(zhàn)略采購的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
4．供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析
案例 豐田、華為、富士康等知名制造企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹；
案例 “海爾、華為、美的”等知名企業(yè)采購組織架構(gòu)及職能劃分詳細(xì)介紹。
第六講 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的供應(yīng)商關(guān)系管理與采購策略的制定
1．供應(yīng)商管理概述
2．如何有效制定采購策略，來降低交付風(fēng)險(xiǎn)？
3．如何設(shè)計(jì)采購戰(zhàn)術(shù)及方案，來降低交付風(fēng)險(xiǎn)？
4．戰(zhàn)略采購模式設(shè)計(jì)與選擇
5．如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
6．如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
7．如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？
案例 華為公司采購運(yùn)作模式分析（IBM采購理念）；
案例 八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)談判對(duì)策（精典案例分析）；
案例 供應(yīng)商關(guān)系管理模型與采購策略系列精典案例分析。
第七講 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的采購成本分析與管理
1．供應(yīng)商是如何定價(jià)的？
2．如何向供應(yīng)商索取價(jià)格折扣？
3．如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
案例分析 供應(yīng)商定價(jià)策略系列案例分析與討論
4．如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購成本控制？
5．降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析）
6．其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列經(jīng)典案例分析）
案例 “IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點(diǎn)及案例分析；
案例 我國消費(fèi)電子產(chǎn)品的成本控制之道（某國內(nèi)OEM手機(jī)龍頭企業(yè)的成本控制案例）。
第八講 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的采購詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程
定價(jià)的方法
采購詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)策略
如何開展采購詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)
案例介紹與實(shí)戰(zhàn)
第九講 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的采購談判過程及技巧
采購談判成員的預(yù)備
采購談判的技巧模式
采購談判的技巧方法
如何捕捉采購談判時(shí)機(jī)
采購談判前的各項(xiàng)準(zhǔn)備
采購談判技巧大全
分組案例重現(xiàn)------招術(shù)運(yùn)用
第十講 培訓(xùn)總結(jié)
成功案例
培訓(xùn)總結(jié)
與企業(yè)管理層及學(xué)員自由交流

【講師介紹】
羅老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
教育及資格認(rèn)證：
顧問高級(jí)講師
顧問高級(jí)培訓(xùn)師
設(shè)備管理工程師
深圳市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)審專家
北京質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)技術(shù)專家
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
羅老師，擁有十多年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層做起，曾經(jīng)擔(dān)任萬向集團(tuán)萬向錢潮設(shè)備管理工程師、香港福群科技集團(tuán)助理生產(chǎn)經(jīng)理、深圳通源電纜實(shí)業(yè)生產(chǎn)副廠長(zhǎng)、松本智能有限公司生產(chǎn)總監(jiān)、深圳工業(yè)總會(huì)知名品牌評(píng)審專家。羅老師多年來與日本專家一起工作，學(xué)習(xí)掌握J(rèn)IT準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)、TPS精益生產(chǎn)方式、品質(zhì)管理，多次學(xué)習(xí)了ISO9000、TS16949與六西格碼，獲得國家注冊(cè)審核員資質(zhì)。對(duì)質(zhì)量管理, 精益六西格瑪及精益TPM設(shè)備管理有系統(tǒng)地研究，能同時(shí)為企業(yè)提供質(zhì)量管理，精益六西格瑪，精益TPM設(shè)備管理等培訓(xùn)和咨詢解決方案。最近十年一直潛心研究精益六西格瑪在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用，擅長(zhǎng)體系內(nèi)審員培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)及生產(chǎn)、品質(zhì)系統(tǒng)管理改善，其中：六西格瑪、精益管理咨詢顧問為專長(zhǎng)。長(zhǎng)期從事現(xiàn)場(chǎng)6S管理改善與提升、設(shè)備全員保全TPM、精益生產(chǎn)、六西格碼等培訓(xùn)咨詢輔導(dǎo)工作，為服務(wù)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用和解決實(shí)際問題，管理改善取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
羅老師擅長(zhǎng)的課程有《精益生產(chǎn)管理》、《工業(yè)4.0課程》、《精益管理實(shí)戰(zhàn)技法》、《崗位工作分析與崗位技能矩陣設(shè)計(jì)應(yīng)用》、《TPM全面生產(chǎn)管理》、《制造業(yè)庫存控制技術(shù)與策略》、《生產(chǎn)效率提升》、《如何提高采購談判技巧》、《六西格瑪管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》、《安全管理》、《卓越現(xiàn)場(chǎng)管理與十大利器》、《設(shè)備管理》、《6σ實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》、《JIT與精益生產(chǎn)管理》
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
羅老師服務(wù)過的客戶有：德昌電機(jī)、瑞谷科技、航嘉電子、富士康科技、康定股份、新升電業(yè)、東志器材、旺鑫、視得安樓、盛元電子、京泉華、亨通光電、三花控股集團(tuán)、高怡達(dá)集團(tuán)、新昇電業(yè)、晟銘電子、裕達(dá)富、王氏華高、格蘭仕、樂鈴電器、萊爾德電子、松本智能、澳柯瑪空調(diào)、泛仕達(dá)電機(jī)、思達(dá)儀表、日升電業(yè)、神舟電腦、九陽、瑞德集團(tuán)、豪利士Volex、麥克維爾空調(diào)、理光、亞洲兄弟、新基德電器、威靈電機(jī)、華宇鋼構(gòu)、騰盛工控、晟泰五金、華富五金、Sunpower、危害建材、北京京磁等。
羅老師授課富有激情，加上生動(dòng)的故事案例配合，以大量自身經(jīng)歷結(jié)合各種心態(tài)進(jìn)行互動(dòng)交流，以情動(dòng)人，以理服人，學(xué)員易于感悟，接受并改善，從而達(dá)到提升學(xué)員心態(tài)素質(zhì)，提升員工工作積極主動(dòng)性的效果。言傳身教，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性，生動(dòng)活潑，參于性強(qiáng)。生動(dòng)而深刻的培訓(xùn)激發(fā)了人的思維，深入淺出，易學(xué)易懂記憶深刻，能解決實(shí)際中的問題。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4580元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))