渠道開(kāi)拓與經(jīng)銷商管理（杭州，6月12-13日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年6月12-13日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州
【培訓(xùn)對(duì)象】渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

【課程背景】
現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個(gè)釣魚(yú)人，他們很清楚魚(yú)塘里有什么魚(yú)，這些魚(yú)喜歡吃什么樣的魚(yú)餌，什么時(shí)間吃，然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚(yú)餌釣到了他們要釣的魚(yú)。對(duì)銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會(huì)游戲的快樂(lè)，越能勝券在握。
本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚(yú)者，使您的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他銷售人員，并能讓您時(shí)刻感受銷售人員職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)與成就。培養(yǎng)和樹(shù)立專業(yè)的銷售理念和意識(shí)；掌握有效的工作方法和銷售技巧；提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)。

【課程收益】
1.充實(shí)戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員的專業(yè)理論知識(shí)及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后茫無(wú)頭緒的心理；
2.全面提升銷售人員面對(duì)客戶時(shí)的態(tài)度及銷售技能，引導(dǎo)銷售人員踏上成功之路的捷徑。

【課程大綱】
一、客戶開(kāi)發(fā)策略
1.客戶分析
2.客戶資料的搜集
3.開(kāi)拓客戶的方法
4.確認(rèn)客戶的關(guān)鍵人策略
5.演練：制作屬于自己的銷售“作戰(zhàn)地圖”

二、贏得客戶信任的有效方法
1.客戶的四種想法
2.成功接近客戶的三種方式
3.客戶的溝通風(fēng)格分析
4.與四類客戶溝通的技巧
5.贏得客戶的信任的八大原則
6.工具使用：三個(gè)判斷客戶關(guān)系的有效工具

三、挖掘大客戶深度需求
1.客戶的需求如何產(chǎn)生
2.客戶的組織需求與個(gè)人需求
3.有效挖掘客戶需求的SPIN技巧
4.拜訪演練：拜訪大客戶高層的七步驟

四、顯示能力----產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
1.產(chǎn)品呈現(xiàn)的核心
2.FABE分析
3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
4.如何說(shuō)產(chǎn)品故事
5.演練：如何換不同角度介紹產(chǎn)品（方案）

五、客戶異議處理
1.客戶常見(jiàn)三類異議
2.客戶異議產(chǎn)生的原因
3.客戶異議處理的五步驟
4.價(jià)格異議方面案例
5.案例：面對(duì)客戶異議怎么辦？

六、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打造
1.為產(chǎn)品找準(zhǔn)定位
2.提供獨(dú)特價(jià)值主張
3.塑造品牌個(gè)性

七、渠道管理實(shí)操
1.渠道成員的三種類型
2.選擇經(jīng)銷商的四個(gè)思路
3.選擇經(jīng)銷商的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
4.與經(jīng)銷商溝通的兩個(gè)原則
5.拜訪經(jīng)銷商的六個(gè)步驟
6.討論：如何與經(jīng)銷商雙贏

【講師介紹】
黎紅華老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工業(yè)品大客戶營(yíng)銷專家、24年大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
資歷背景
1.曾任：中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)湛江公司總經(jīng)理
2.曾任：深圳卡天尼珠寶公司總經(jīng)理
3.被業(yè)界譽(yù)為農(nóng)資化工工業(yè)品營(yíng)銷王
4.金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)教練

授課風(fēng)格
1.授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)
2.重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，其博取眾長(zhǎng)
3.形象生動(dòng)的授課風(fēng)格，幽默和極富感染的表達(dá)力，營(yíng)造了一個(gè)個(gè)活潑有趣的培訓(xùn)課堂

授課經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)南車(chē)時(shí)代新材股份、成都自貢硬質(zhì)合金、吉林金洪汽車(chē)零部件、十堰東風(fēng)輕型發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、亞邦顏料、陽(yáng)江三腳架、安徽安凱金達(dá)機(jī)械、重慶涪陵電力實(shí)業(yè)股份、杭州杭開(kāi)新能源、株洲南車(chē)、東風(fēng)汽車(chē)、武漢船舶、中海船務(wù)湛江公司、武漢烽火科技集團(tuán)、安徽昊源化工集團(tuán)、中南鋼構(gòu)集團(tuán)、深圳英威騰電氣股份有限公司、浙江萬(wàn)馬電纜股份有限公司、浙江震元股份有限公司、江蘇農(nóng)行鹽城支行、佛山郵儲(chǔ)、中國(guó)銀行宿遷分行、馬鞍山分行、貴州省農(nóng)村信用社、江門(mén)農(nóng)村信用社……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))