銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具（廣州，5月8-9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年5月8-9日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)管理者、人力資源總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)部銷售培訓(xùn)師

【課程背景】
《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》旨在促進(jìn)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變，真正從一個(gè)高績(jī)效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(zé)（轉(zhuǎn)變角色、制定市場(chǎng)策略、重點(diǎn)客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控）提升管理效能，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)快速提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的目標(biāo)。

【課程收益】
■促進(jìn)銷售管理者角色快速轉(zhuǎn)變
■掌握科學(xué)的區(qū)域市場(chǎng)管理工具
■掌握有效的客戶管理工具
■掌握銷售人員能力發(fā)展的工具
■掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的有效工具

【課程大綱】
模塊一：銷售經(jīng)理自我管理
1， 銷售管理者的兩項(xiàng)核心職責(zé)
■發(fā)展業(yè)務(wù)
■發(fā)展組織
2， 科學(xué)管理原理
3， 銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
4， 銷售管理者常犯的 12 個(gè)錯(cuò)誤

模塊二：制定區(qū)域市場(chǎng)策略
1. 銷售目標(biāo)與市場(chǎng)策略
2. 進(jìn)入市場(chǎng)的第一步：分析市場(chǎng) SWOT
3. 第二步：區(qū)域市場(chǎng)角色定位與市場(chǎng)布局
4. 第三步：區(qū)域市場(chǎng)整體策略規(guī)劃
■地域策略
■渠道策略
■客戶策略
■產(chǎn)品策略
■終端策略
■推廣策略

模塊三：制定客戶管理策略
1. 區(qū)域客戶滲透三個(gè)路徑
■客戶下沉
■客戶深挖
■客戶攻堅(jiān)
2. 區(qū)域客戶管理策略之一：標(biāo)簽管理
■標(biāo)桿客戶
■釘子客戶
■危險(xiǎn)客戶
3. 區(qū)域客戶管理策略之二：價(jià)值管理

模塊四：發(fā)展銷售人員業(yè)務(wù)能力
1. 銷售人員技能培訓(xùn)的四個(gè)誤區(qū)
2. 有效培訓(xùn)的五要素
3. 成功銷售技能培訓(xùn)的五個(gè)建議
4. 導(dǎo)致銷售技能培訓(xùn)效果不佳的因素
5. 銷售人員訓(xùn)練的三個(gè)層次
6. 擾亂銷售人員心智的三個(gè)概念
7. 銷售人員的任留策略
8. 銷售人員的達(dá)標(biāo)
9. 銷售人員的提升（關(guān)鍵銷售技巧）
■有效的介紹公司和產(chǎn)品
■講述成功客戶案例
■客戶的采購(gòu)流程與銷售步驟
■掌握客戶需求
■說服性銷售技巧
■大客戶關(guān)系滲透
■生意回顧
10. 高績(jī)效基因的復(fù)制

模塊五：銷售團(tuán)隊(duì)日常行為管控
1. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的五大“病根”
2. 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理的方向和要點(diǎn)
3. 銷售人員日常管控的“3E”模式
4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理的兩大陷阱
5. 銷售團(tuán)隊(duì)管控的四個(gè)工具
■銷售報(bào)表管理
■銷售例會(huì)
■協(xié)同拜訪
■績(jī)效面談

【講師介紹】
王老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)特聘銷售人才培養(yǎng)專家
大客戶銷售&渠道銷售 雙領(lǐng)域跨界資深背景經(jīng)驗(yàn)
8年大客戶銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
7門獨(dú)立研發(fā)的版權(quán)課程（經(jīng)CPCC審核）
曾任伊利集團(tuán)冷飲銷售系統(tǒng)全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理、中豪醫(yī)療投資集團(tuán)培訓(xùn)中心總監(jiān)
多次受邀為清華、北大、上海交大等高校EMBA學(xué)員授課

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))