采購成本分解與供應決策（廣州，10月30-31日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2021年10月30-31日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】制造型企業(yè)總經理、副總經理、運營總監(jiān)、生產總監(jiān)、廠長；負責企業(yè)生產運營的管理者及相關職能工程師




【課程大綱】
第一章 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程——成本構成模型建立和維護
1、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內容
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師現場診斷貴公司
1.2詢價前準備十項細節(jié)要求
1.3十一個項目/供應商通常依據哪些要素素進行報價/
■采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析——唯品會兩大類不同供應商報價分析
1.4.1采購成本結構與采購成本分析——東莞偉易達集團
■采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
1.5估價/比價——估價/比價七步驟
■四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式——華致酒行比價分析案例
1.6定價
■六種采購定價方法——周大福珠寶價格自行分析/歷史價定價案例
1.7核價
■李錦記（無限極）核價分析案例


第二章 全面降低成本采購技術/策略
1、降低采購成本管理
■如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗——博世
■降低采購成本管制十一種工具
■降低采購成本三途徑
■采購成本因應漲價/獨家采購/緊急采購之道


2、透過采購策略降低成本
■采購成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
■連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑——三一重工
■青島啤酒采購策略——壓榨策略/多角化策略/平衡策略
■視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則——買方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略/賣方占優(yōu)勢時，應采取何種采購策略
■降低成本的九大采購策略/對策——
1)聯(lián)合采購策略/措施
2)統(tǒng)購策略/措施
3)優(yōu)勢采購/措施
4)價格分析采購策略/措施
5)雙贏采購策略/措施
6)采購貨源策略/措施
7)采購成本控制策略/措施
8)互買優(yōu)惠采購策略/措施
9)變動成本采購策略/措施
■采購策略精美手冊解讀---百事可樂
■跨部門降低采購成本十五種途徑


第三章 降低成本采購談判過程及技巧
1、采購人員沖突處理三大技巧
2、十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協(xié)調技巧
3、采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4、采購談判的基本過程——深圳一致連鎖藥業(yè)
■如何開好場？
■如何打破僵局？
■如何避免冷場？
■如何結束談判？
■談判過程中的三大禁忌
■談判溝通的禁忌有哪些？
1)為什么“聽”不好？
2)為什么“答”不好？
3)如何“問”好問題？
4)如何能夠說服對方？


5、采購價格的三種砍價方法和四種費用結算方式
■采取降價談判之三大時機(共十五種情景)


6、談判技巧——談判前三項準備/談判四階段
■知己知彼——風險分析/環(huán)境分析/行為預測
■預設目標與談判底線
■團隊合作思路
■評估彼此勢力
■六大因素促使采購方強有勢力
■五大因素促使銷售方強有勢力
■報價和接觸摸底——國藥集團
■先報價/出價四個條件
■后報價/出價四個條件
■分析與選擇談判戰(zhàn)略
■預設目標與談判底線
■評估與改變談判性格
■談判四階段控制八要點分析——創(chuàng)維電視


7、設計有效的談判方案——可口可樂案例演示及其效能分析
■力勁機械談判流程：
1)制定談判戰(zhàn)略
2)定義談判角色——確認共同的談判目標
3)設計供應商回應表
4)制定談判的時間計劃——設計供應商報告
5)實施談判——談判后的跟蹤與反饋


8、談判前三項謀略——范例套路/九大謀略
■掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
■香港武漢新世界百貨.價格談判分類策略


9、談判操縱技巧十六招——信息操縱/時間操縱/情緒操縱
■談判操縱常用五種藝術語言——互動示范演練
■華致酒行談判手冊點評


【講師介紹】
雷老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。SCM & PMC課程專業(yè)講授專家、資深顧問
香港理工大學MBA、香港生產力促進局和香港工業(yè)署特約講師
美國管理學會(AMA)授權專業(yè)培訓師
著有《如何做好生產/物料采購計劃控制》系列叢書，北京大學出版
雷老師擁有三十年生產/物料管理和講授經驗，融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)管理經驗。曾先后擔任某著名500強企業(yè)采購經理、生產經理、物料經理、生產計劃經理、物流經理，具有豐富的采購、生產和物料管理經驗。在擔任某大型日港合資企業(yè)副總經理期間，全面負責生產運營管理，為采購成本的降低、物料管理系統(tǒng)的搭建、生產運營系統(tǒng)的改善作出了巨大貢獻。精通ERP系統(tǒng)，熟識采購、計劃、物料和庫存控制系統(tǒng)。曾連續(xù)3年輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目，講解深入淺出，不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧。


【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)