采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理（深圳，10月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
深圳，2022年10月22-23日；上海，2022年11月12-13日
廣州，2022年11月26-27日；深圳，2022年12月3-4日
成都，2022年12月17-18日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、深圳、廣州、成都
【培訓(xùn)對(duì)象】高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、物流部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人

【課程背景】
作為一名采購(gòu)人員，應(yīng)該具備哪些專(zhuān)業(yè)技能，以協(xié)助公司建立規(guī)范化、高效化的采購(gòu)流程？作為一名采購(gòu)人員，應(yīng)該具備哪些專(zhuān)業(yè)技能，以助力公司完善高質(zhì)量、更穩(wěn)定的供應(yīng)商管理體系。
后疫情時(shí)代，各行各業(yè)仍需經(jīng)受巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。而作為采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理人的我們，應(yīng)該如何提升我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力？公司的采購(gòu)流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制？供應(yīng)商作假，采購(gòu)方應(yīng)該如何防范？采購(gòu)方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類(lèi)管理？評(píng)估新供應(yīng)商時(shí)的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過(guò)的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無(wú)責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？

【課程收益】
■供應(yīng)商管理不善的最嚴(yán)重后果是什么？
■公司采購(gòu)管理的總體流程是怎么走的？我是其中的哪幾步？
■哪些供應(yīng)商可以得罪？哪些不能得罪？
■做采購(gòu)必須了解的14大供應(yīng)市場(chǎng)信息。
■如何減少傲慢型供應(yīng)商和尷尬型供應(yīng)商？
■新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟。
■合同糾紛的五大誤區(qū)。
■已合作的供應(yīng)商的三大管理。
供應(yīng)商表現(xiàn)的四大評(píng)估內(nèi)容。

【值得學(xué)員參訓(xùn)的理由】
■ 曼頓版權(quán)課程是“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”式的培訓(xùn)。授課的重點(diǎn)在于現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)得懂、課后想得起、工作中能照著干。
■授課內(nèi)容經(jīng)過(guò)十多年的提煉和升華。信息量大、干貨多。授課過(guò)程中廢話(huà)少。
■授課講師既有豐富的職場(chǎng)閱歷，又有很強(qiáng)的邏輯思維能力。再加上風(fēng)趣、幽默的語(yǔ)言魅力。學(xué)員享受聽(tīng)課的過(guò)程。
■學(xué)員手冊(cè)含金量高。 曼頓版權(quán)課程的學(xué)員手冊(cè)為填空式手冊(cè)。老師講授的核心內(nèi)容，學(xué)員都能記錄下來(lái)，或者必須記錄下來(lái)。使得學(xué)員聽(tīng)課過(guò)程中無(wú)法走神。
■講師授課職業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、守時(shí)。
■同行交流機(jī)會(huì)難得。凡參加 曼頓版權(quán)課程培訓(xùn)的學(xué)員，都可以加入 曼頓學(xué)員交流群（群?jiǎn)T滿(mǎn)額為2000人）。與往屆各地的同行分享交流職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和信息。

【課程亮點(diǎn)】
■采購(gòu)人應(yīng)具備哪五項(xiàng)基本能力？
■采購(gòu)輪崗如何操作？
■‘性?xún)r(jià)比’與‘價(jià)性比’的區(qū)別？
■采購(gòu)流程如何畫(huà)成一張簡(jiǎn)圖？
■如何做到“不把我們的管理水平體現(xiàn)在嘴上，而是在筆上”？
■采購(gòu)物品為什么不能搞ABC分類(lèi)，而是四限分類(lèi)？
■2:8原理是如何具體分出來(lái)的？
■采購(gòu)的分類(lèi)有什么具體的幫助？
■供應(yīng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者與補(bǔ)缺者的區(qū)別在哪里？
■我們應(yīng)該找‘新產(chǎn)品’供應(yīng)商還是找‘老產(chǎn)品’供應(yīng)商？
■供應(yīng)商忙不過(guò)來(lái)怎么辦？
■四種供應(yīng)類(lèi)型的供應(yīng)商的區(qū)別？
■評(píng)估新供應(yīng)商時(shí)，如何防止它們作秀？
■簽了字的約定可以反悔嗎？
■搞定傲慢型供應(yīng)商的小技巧是什么？
■最有效的跟單方法是什么？
■如何建立績(jī)效制度才能讓供應(yīng)商和采購(gòu)員都在意？

【現(xiàn)場(chǎng)答疑】
請(qǐng)學(xué)員將目前工作上遇到的與本課題相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題，寫(xiě)在A4紙上，提前交給授課講師。講師將在授課過(guò)程的相應(yīng)環(huán)節(jié)中，適時(shí)回答學(xué)員的問(wèn)題，或組織學(xué)員相互交流與分享。

【課程大綱】
第一模塊：供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
■供應(yīng)商參假出事，采購(gòu)方有無(wú)責(zé)任？
■“家丑”怎么會(huì)曝光？
■如何提升我們的采購(gòu)能力及操守？
■什么樣的人適合做采購(gòu)？
■如何使采購(gòu)人員具有良好的操守？
■如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度？
■做好輪崗制度的前提？
■完善的采購(gòu)制度體系。
■外企與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
■三聚氰胺的內(nèi)幕。
■某公司的采購(gòu)管理制度體系。

第二模塊：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？
■采購(gòu)管理的功能流程是什么？
■‘確定采購(gòu)要求’的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么?
■零售業(yè)進(jìn)貨品種越多越好還是不要太多好?
■門(mén)店應(yīng)該引進(jìn)何種新品?
■什么是“買(mǎi)手”?
■‘尋找供應(yīng)商’時(shí)的注意事項(xiàng).
■砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系.
■如何做到“性?xún)r(jià)比”最高?
■砍價(jià)的方式.
■“采購(gòu)計(jì)劃”包含哪些內(nèi)容?
■‘付款’工作的主要內(nèi)容.
■影響采購(gòu)運(yùn)作流程的因素有哪些？
■什么是‘全責(zé)制與分段制’?
■‘全責(zé)制與分段制’的優(yōu)缺點(diǎn).
■老板式采購(gòu)模式的利與弊.
■采購(gòu)運(yùn)作流程不合理的后果.
■如何做好采購(gòu)運(yùn)作流程的優(yōu)化?
■第一步：如何將公司現(xiàn)行的采購(gòu)運(yùn)作畫(huà)成流程圖?
■第二步：調(diào)整流程中不合理的部分.
■第三步：調(diào)整采購(gòu)崗位的設(shè)置.
■什么是聘任制專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)評(píng)級(jí)制度?
■制造業(yè)采購(gòu)崗位設(shè)置的基本模式.
■設(shè)定‘現(xiàn)金（緊急）采購(gòu)員’的意義.
■第四步：更新“崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)”.
■《崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)》應(yīng)包括哪些內(nèi)容?
■采購(gòu)人員的職責(zé)分配.
■某公司的采購(gòu)流程。
■沃爾瑪是如何引進(jìn)新品的？
■H公司的 “采購(gòu)計(jì)劃”。
■某公司運(yùn)作型采購(gòu)的流程圖。
■D公司的聘任制專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)評(píng)級(jí)制度。
■某公司的采購(gòu)崗位說(shuō)明書(shū)。

第三模塊：如何做好供應(yīng)商的分類(lèi)管理？
■采購(gòu)管理有幾大類(lèi)別？
■原材料、運(yùn)作性采購(gòu)物品如何分類(lèi)?
■采購(gòu)物品分類(lèi)的作用是什么？
■分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？
■同一物品的單一與多家策略.
■經(jīng)銷(xiāo)商是多好還是少好？
■為什么要用經(jīng)銷(xiāo)商？
■哪種物品應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商綜合化?
■集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn).
■買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的類(lèi)別.
■兩類(lèi)關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？
■買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的確定.
■如何降低各類(lèi)物品的采購(gòu)成本?
■服務(wù)性供應(yīng)商的分類(lèi)意義是什么?
■采購(gòu)物品分類(lèi)的關(guān)鍵難度是什么?
■什么是Pareto(帕累托)分類(lèi)法?
■如何進(jìn)行帕累托分類(lèi)？?
■第一步：對(duì)所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序.
■第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率.
■第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率.
■造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？
■不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析.
■不同采購(gòu)類(lèi)型的分類(lèi)區(qū)別.
■商貿(mào)性采購(gòu)的物品如何分類(lèi).
■商貿(mào)采購(gòu)的戰(zhàn)略定位.
■五類(lèi)商品的采購(gòu)要求.
■找廠家好還是中間商好?
■商貿(mào)采購(gòu)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系確定。
■如何提高獲利性？
■某餅干公司的原材料分類(lèi).
■W公司的Pareto(帕累托)分類(lèi)法.
■某公司的四種銷(xiāo)售類(lèi)型.
■G批發(fā)商的采購(gòu)商品五大分類(lèi).

第四模塊：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
■供應(yīng)產(chǎn)品如何分類(lèi)？
■如何了解供應(yīng)市場(chǎng)的大與��？
■造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
■產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。
■生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄。
■眾多供應(yīng)商，我選誰(shuí)？
■行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段。
■行業(yè)政策與法規(guī)的影響。
■供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？
■營(yíng)銷(xiāo)模式。
■供應(yīng)鏈特性。
■原材料供應(yīng)的特點(diǎn)。
■供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素。
■物價(jià)指標(biāo)的類(lèi)別。
■什么是CPI指標(biāo)？
■什么是PPI？
■什么是PMI？
■如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？
■工業(yè)大米與食用大米的區(qū)別？
■誰(shuí)是中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的補(bǔ)缺者？
■某企業(yè)的供應(yīng)商忙不過(guò)來(lái)怎么辦？
■H公司如何獲取采購(gòu)價(jià)格信息的？

第五模塊：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？
■供應(yīng)商表現(xiàn)的分類(lèi).
■如何減少傲慢型供應(yīng)商?
■工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別.
■供應(yīng)商的客戶(hù)分類(lèi).
■供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
■我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
■如何減少尷尬型供應(yīng)商?
■如何選擇恰當(dāng)?shù)墓��?yīng)商生產(chǎn)類(lèi)型?
■培養(yǎng)供應(yīng)商與開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的比較.
■開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的原則.
■先看能力還是先看態(tài)度?
■供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的三步曲.
■某公司的四大類(lèi)供應(yīng)商的分類(lèi).
■賣(mài)鋼材與賣(mài)可口可樂(lè)的區(qū)別.
■誰(shuí)是M公司的隨便型客戶(hù)？
■對(duì)于T公司來(lái)講，哪家公司最貴？
■某公司的投資失敗原因怪誰(shuí)？

第六模塊：如何評(píng)估新供應(yīng)商？
■新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟.
■第一步：供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容.
■不同類(lèi)型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn).
■產(chǎn)品的現(xiàn)狀包括哪些內(nèi)容?
■產(chǎn)品的性能與質(zhì)量.
■什么是供應(yīng)商的質(zhì)量水平?
■如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？
■管理認(rèn)證的意義.
■培訓(xùn)評(píng)估為什么重要?
■供應(yīng)商的采購(gòu)管理.
■設(shè)備管理.
■供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測(cè)與改進(jìn).
■供應(yīng)商的實(shí)力？
■評(píng)估實(shí)力的依據(jù).
■如何評(píng)估供應(yīng)商的愿望?
■不同生產(chǎn)類(lèi)型供應(yīng)商的評(píng)估重點(diǎn).
■服務(wù)性供應(yīng)商的特點(diǎn).
■服務(wù)性供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo).
■生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷(xiāo)商）的評(píng)估.
■第二步:應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)？
■第三步：怎么問(wèn)？
■調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng).
■問(wèn)題設(shè)計(jì)的形式.
■第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
■如何制定打分的標(biāo)準(zhǔn)?
■如何計(jì)算打分的結(jié)果?
■為什么要進(jìn)行權(quán)重性計(jì)算?
■評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析.
■如何分析調(diào)研結(jié)果？
■新供應(yīng)商是否合格的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn).
■第五步：新供應(yīng)商評(píng)估審批表的填報(bào).
■為什么要填報(bào)“新供應(yīng)商評(píng)估審批表”.
■‘新供應(yīng)商評(píng)估審批表’模版.
■什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？
■D公司的某供應(yīng)商的樣品很好，但質(zhì)量差？
■K公司是如何評(píng)估開(kāi)廠很多年的新供應(yīng)商？
■某公司為什么要堅(jiān)持賒賬期三個(gè)月？
■W公司是如何確認(rèn)庫(kù)存導(dǎo)向型的供應(yīng)商？
■Y公司是如何評(píng)估清潔公司的？
■U公司的供應(yīng)商調(diào)查問(wèn)卷.
■某家具供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重.

第七模塊：如何防范合同的糾紛？
■為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
■口頭協(xié)議有效嗎?
■不同合同類(lèi)型的糾紛.
■合同法的四項(xiàng)基本原則.
■要約與要約邀請(qǐng).
■簽了字的合同可以改嗎?
■價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)?
■合同定價(jià)模式.
■國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別.
■K公司鋼材采購(gòu)的合同糾紛.
■L公司定制設(shè)備的合同糾紛.
■某公司食堂采買(mǎi)的合同糾紛.
■某水果批發(fā)商的合同糾紛.
■D商場(chǎng)標(biāo)價(jià)錯(cuò)誤的糾紛.
■某擔(dān)保合同的糾紛.
第八模塊：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
■區(qū)別對(duì)待，分類(lèi)管理.
■合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.
■如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
■如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處?
■如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處?
■H公司為什么把一張訂單給兩家做?
■面對(duì)福喜事件，麥當(dāng)勞會(huì)如何防范?
■A公司是如何驗(yàn)收來(lái)料數(shù)量的準(zhǔn)確性?
■Y公司為什么退不了不合格的物品?
■愛(ài)立信為什么會(huì)倒閉?
第二節(jié)：采購(gòu)訂單的跟蹤管理
■實(shí)物采購(gòu)訂貨的工作流程.
■制定采購(gòu)訂單時(shí)的考慮要素.
■如何確保供應(yīng)商及時(shí)收到訂單?
■如何跟單?
■如何把好入倉(cāng)驗(yàn)收關(guān)?
■為什么抽樣方法很重要？
■抽樣的三類(lèi)方法.
■如何抽樣？
■如何取樣？
■我方‘挑著用’的后果.
■為什么會(huì)“不得不收”？
■工廠原材料的庫(kù)存策略.
■商貿(mào)產(chǎn)品的庫(kù)存策略.
■如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)?
第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
■什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
■如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
■第一步：供應(yīng)商不履約的原因會(huì)有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析.
■第三步：一旦發(fā)生怎么辦？
第九模塊：如何做好采購(gòu)管理的績(jī)效評(píng)估？
第一節(jié)：如何有效評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)
■為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評(píng)估體系?
■新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？
■現(xiàn)行供應(yīng)商的評(píng)估的原則.
■供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo).
■質(zhì)量指標(biāo).
■如何評(píng)估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.
■供應(yīng)指標(biāo).
■經(jīng)濟(jì)指標(biāo).
■零售型供貨商的經(jīng)濟(jì)指標(biāo).
■服務(wù)指標(biāo).
■供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率.
■為什么要建立“供應(yīng)商電子檔案庫(kù)”?
■如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”?
■如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞?
■與它的同行比較（SWOT分析法）.
■好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì).
■表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商.
■D公司的供應(yīng)商表現(xiàn)統(tǒng)計(jì)表.
■W公司的供應(yīng)商電子檔案庫(kù).
■公司的供應(yīng)商年終SWOT分析.
■某公司的采購(gòu)節(jié)約獎(jiǎng)制度.

第二節(jié)：如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估
■評(píng)價(jià)采購(gòu)人員工作表現(xiàn)的三大方面.
■有無(wú)違反公司規(guī)定的行為.
■如何建立“采購(gòu)節(jié)約獎(jiǎng)”制度?


【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))