采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理（深圳，7月29-30日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
廣州，2023年3月25-26日；深圳，2023年5月13-14日
廣州，2023年6月10-11日；深圳，2023年7月29-30日
廣州，2023年8月26-27日；深圳，2023年9月16-17日
廣州，2023年10月28-29日；深圳，2023年11月4-5日
廣州，2023年12月23-24日
【培訓地點】廣州、深圳
【培訓對象】高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業(yè)經理人

【課程背景】
作為一名采購人員，應該具備哪些專業(yè)技能，以協(xié)助公司建立規(guī)范化、高效化的采購流程？作為一名采購人員，應該具備哪些專業(yè)技能，以助力公司完善高質量、更穩(wěn)定的供應商管理體系。
后疫情時代，各行各業(yè)仍需經受巨大的考驗和挑戰(zhàn)。而作為采購職業(yè)經理人的我們，應該如何提升我們的專業(yè)素質和能力？公司的采購流程管理應該選用全責制還是分段制？供應商作假，采購方應該如何防范？采購方與供應商應該建立什么樣的職業(yè)關系？在面對數十家供應商時，我們應該如何分類管理？評估新供應商時的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應商會經常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

【課程收益】
■供應商管理不善的最嚴重后果是什么？
■公司采購管理的總體流程是怎么走的？我是其中的哪幾步？
■哪些供應商可以得罪？哪些不能得罪？
■做采購必須了解的14大供應市場信息。
■如何減少傲慢型供應商和尷尬型供應商？
■新供應商評估的五大步驟。
■合同糾紛的五大誤區(qū)。
■已合作的供應商的三大管理。
供應商表現的四大評估內容。

【值得學員參訓的理由】
■ 曼頓版權課程是“產品說明書”式的培訓。授課的重點在于現場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干。
■授課內容經過十多年的提煉和升華。信息量大、干貨多。授課過程中廢話少。
■授課講師既有豐富的職場閱歷，又有很強的邏輯思維能力。再加上風趣、幽默的語言魅力。學員享受聽課的過程。
■學員手冊含金量高。 曼頓版權課程的學員手冊為填空式手冊。老師講授的核心內容，學員都能記錄下來，或者必須記錄下來。使得學員聽課過程中無法走神。
■講師授課職業(yè)、嚴謹、守時。
■同行交流機會難得。凡參加 曼頓版權課程培訓的學員，都可以加入 曼頓學員交流群（群員滿額為2000人）。與往屆各地的同行分享交流職場經驗和信息。

【課程亮點】
■采購人應具備哪五項基本能力？
■采購輪崗如何操作？
■‘性價比’與‘價性比’的區(qū)別？
■采購流程如何畫成一張簡圖？
■如何做到“不把我們的管理水平體現在嘴上，而是在筆上”？
■采購物品為什么不能搞ABC分類，而是四限分類？
■2:8原理是如何具體分出來的？
■采購的分類有什么具體的幫助？
■供應市場領導者與補缺者的區(qū)別在哪里？
■我們應該找‘新產品’供應商還是找‘老產品’供應商？
■供應商忙不過來怎么辦？
■四種供應類型的供應商的區(qū)別？
■評估新供應商時，如何防止它們作秀？
■簽了字的約定可以反悔嗎？
■搞定傲慢型供應商的小技巧是什么？
■最有效的跟單方法是什么？
■如何建立績效制度才能讓供應商和采購員都在意？

【現場答疑】
請學員將目前工作上遇到的與本課題相關的實際問題，寫在A4紙上，提前交給授課講師。講師將在授課過程的相應環(huán)節(jié)中，適時回答學員的問題，或組織學員相互交流與分享。

【課程大綱】
第一模塊：供應商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
■供應商參假出事，采購方有無責任？
■“家丑”怎么會曝光？
■如何提升我們的采購能力及操守？
■什么樣的人適合做采購？
■如何使采購人員具有良好的操守？
■如何實施采購輪崗制度？
■做好輪崗制度的前提？
■完善的采購制度體系。
■外企與民企相互學習些什么？
■三聚氰胺的內幕。
■某公司的采購管理制度體系。

第二模塊：如何優(yōu)化采購運作流程？
■采購管理的功能流程是什么？
■‘確定采購要求’的標準依據是什么?
■零售業(yè)進貨品種越多越好還是不要太多好?
■門店應該引進何種新品?
■什么是“買手”?
■‘尋找供應商’時的注意事項.
■砍價與評估供應商的先后關系.
■如何做到“性價比”最高?
■砍價的方式.
■“采購計劃”包含哪些內容?
■‘付款’工作的主要內容.
■影響采購運作流程的因素有哪些？
■什么是‘全責制與分段制’?
■‘全責制與分段制’的優(yōu)缺點.
■老板式采購模式的利與弊.
■采購運作流程不合理的后果.
■如何做好采購運作流程的優(yōu)化?
■第一步：如何將公司現行的采購運作畫成流程圖?
■第二步：調整流程中不合理的部分.
■第三步：調整采購崗位的設置.
■什么是聘任制專業(yè)職稱評級制度?
■制造業(yè)采購崗位設置的基本模式.
■設定‘現金（緊急）采購員’的意義.
■第四步：更新“崗位職責說明書”.
■《崗位職責說明書》應包括哪些內容?
■采購人員的職責分配.
■某公司的采購流程。
■沃爾瑪是如何引進新品的？
■H公司的 “采購計劃”。
■某公司運作型采購的流程圖。
■D公司的聘任制專業(yè)職稱評級制度。
■某公司的采購崗位說明書。

第三模塊：如何做好供應商的分類管理？
■采購管理有幾大類別？
■原材料、運作性采購物品如何分類?
■采購物品分類的作用是什么？
■分散采購好還是集中采購好？
■同一物品的單一與多家策略.
■經銷商是多好還是少好？
■為什么要用經銷商？
■哪種物品應經銷商綜合化?
■集中采購的優(yōu)缺點.
■買賣關系的類別.
■兩類關系的采購策略區(qū)別？
■買賣關系的確定.
■如何降低各類物品的采購成本?
■服務性供應商的分類意義是什么?
■采購物品分類的關鍵難度是什么?
■什么是Pareto(帕累托)分類法?
■如何進行帕累托分類？?
■第一步：對所需分析的指標，從大到小進行排序.
■第二步：計算每一物品占總體的百分率.
■第三步：計算每一物品的累積百分率.
■造成采購風險的因素有哪些？
■不同供應市場的采購風險分析.
■不同采購類型的分類區(qū)別.
■商貿性采購的物品如何分類.
■商貿采購的戰(zhàn)略定位.
■五類商品的采購要求.
■找廠家好還是中間商好?
■商貿采購的買賣關系確定。
■如何提高獲利性？
■某餅干公司的原材料分類.
■W公司的Pareto(帕累托)分類法.
■某公司的四種銷售類型.
■G批發(fā)商的采購商品五大分類.

第四模塊：如何做好供應市場的調查？
■供應產品如何分類？
■如何了解供應市場的大與��？
■造成‘生產’難度的因素有哪些？
■產品供應的地域性特征。
■生產供應廠家的數量及部分名錄。
■眾多供應商，我選誰？
■行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段。
■行業(yè)政策與法規(guī)的影響。
■供應市場競爭的特點？
■營銷模式。
■供應鏈特性。
■原材料供應的特點。
■供應價格變化的影響因素。
■物價指標的類別。
■什么是CPI指標？
■什么是PPI？
■什么是PMI？
■如何獲取供應市場的信息？
■工業(yè)大米與食用大米的區(qū)別？
■誰是中國運動鞋市場的補缺者？
■某企業(yè)的供應商忙不過來怎么辦？
■H公司如何獲取采購價格信息的？

第五模塊：如何選對我們的采購對象？
■供應商表現的分類.
■如何減少傲慢型供應商?
■工業(yè)品營銷與消費品營銷的區(qū)別.
■供應商的客戶分類.
■供應商為何會報不同的價？
■我們應該如何選擇供應商?
■如何減少尷尬型供應商?
■如何選擇恰當的供應商生產類型?
■培養(yǎng)供應商與開發(fā)新供應商的比較.
■開發(fā)新供應商的原則.
■先看能力還是先看態(tài)度?
■供應商開發(fā)的三步曲.
■某公司的四大類供應商的分類.
■賣鋼材與賣可口可樂的區(qū)別.
■誰是M公司的隨便型客戶？
■對于T公司來講，哪家公司最貴？
■某公司的投資失敗原因怪誰？

第六模塊：如何評估新供應商？
■新供應商評估的五大步驟.
■第一步：供應商評估的四大內容.
■不同類型供應商的評價側重點.
■產品的現狀包括哪些內容?
■產品的性能與質量.
■什么是供應商的質量水平?
■如何評估供應商的保障能力？
■管理認證的意義.
■培訓評估為什么重要?
■供應商的采購管理.
■設備管理.
■供應商的內部監(jiān)測與改進.
■供應商的實力？
■評估實力的依據.
■如何評估供應商的愿望?
■不同生產類型供應商的評估重點.
■服務性供應商的特點.
■服務性供應商的評估指標.
■生產外包供應商（經銷商）的評估.
■第二步:應該問誰？
■第三步：怎么問？
■調查問卷設計的注意事項.
■問題設計的形式.
■第四步：如何給供應商的現狀打分？
■如何制定打分的標準?
■如何計算打分的結果?
■為什么要進行權重性計算?
■評估指標的權重分析.
■如何分析調研結果？
■新供應商是否合格的評判標準.
■第五步：新供應商評估審批表的填報.
■為什么要填報“新供應商評估審批表”.
■‘新供應商評估審批表’模版.
■什么是供應商的認證？
■D公司的某供應商的樣品很好，但質量差？
■K公司是如何評估開廠很多年的新供應商？
■某公司為什么要堅持賒賬期三個月？
■W公司是如何確認庫存導向型的供應商？
■Y公司是如何評估清潔公司的？
■U公司的供應商調查問卷.
■某家具供應商的評估指標的權重.

第七模塊：如何防范合同的糾紛？
■為什么會產生合同糾紛？
■口頭協(xié)議有效嗎?
■不同合同類型的糾紛.
■合同法的四項基本原則.
■要約與要約邀請.
■簽了字的合同可以改嗎?
■價格經常波動的材料如何定價?
■合同定價模式.
■國際合同與國內合同的區(qū)別.
■K公司鋼材采購的合同糾紛.
■L公司定制設備的合同糾紛.
■某公司食堂采買的合同糾紛.
■某水果批發(fā)商的合同糾紛.
■D商場標價錯誤的糾紛.
■某擔保合同的糾紛.
第八模塊：如何做好供應商的日常管理？
第一節(jié)：供應商的關系管理
■區(qū)別對待，分類管理.
■合作型供應商的產生原因.
■如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？
■如何與“領導選定”的供應商相處?
■如何與“感情好，但能力較差”的供應商相處?
■H公司為什么把一張訂單給兩家做?
■面對福喜事件，麥當勞會如何防范?
■A公司是如何驗收來料數量的準確性?
■Y公司為什么退不了不合格的物品?
■愛立信為什么會倒閉?
第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理
■實物采購訂貨的工作流程.
■制定采購訂單時的考慮要素.
■如何確保供應商及時收到訂單?
■如何跟單?
■如何把好入倉驗收關?
■為什么抽樣方法很重要？
■抽樣的三類方法.
■如何抽樣？
■如何取樣？
■我方‘挑著用’的后果.
■為什么會“不得不收”？
■工廠原材料的庫存策略.
■商貿產品的庫存策略.
■如何跟蹤服務商的服務?
第三節(jié)：供應商的風險管理
■什么是供應商的風險管理？
■如何做好供應商的風險管理？
■第一步：供應商不履約的原因會有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析.
■第三步：一旦發(fā)生怎么辦？
第九模塊：如何做好采購管理的績效評估？
第一節(jié)：如何有效評估供應商的表現
■為什么要建立‘現用供應商’的評估體系?
■新供應商評估與現行供應商評估的區(qū)別？
■現行供應商的評估的原則.
■供應商表現的考評指標.
■質量指標.
■如何評估服務商的服務質量.
■供應指標.
■經濟指標.
■零售型供貨商的經濟指標.
■服務指標.
■供應商表現的評估頻率.
■為什么要建立“供應商電子檔案庫”?
■如何建立“合格供應商電子檔案”?
■如何判斷供應商表現的好與壞?
■與它的同行比較（SWOT分析法）.
■好供應商的獎勵.
■表現不佳的供應商.
■D公司的供應商表現統(tǒng)計表.
■W公司的供應商電子檔案庫.
■公司的供應商年終SWOT分析.
■某公司的采購節(jié)約獎制度.

第二節(jié)：如何做好采購人員的績效評估
■評價采購人員工作表現的三大方面.
■有無違反公司規(guī)定的行為.
■如何建立“采購節(jié)約獎”制度?

【講師介紹】
張仲豪老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派高級職業(yè)經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務。二十多年的實戰(zhàn)經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
張老師是國際四大職業(yè)證書授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

｛張仲豪老師授課風格｝
富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強
采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具
課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.

田老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。xxxxx印刷集團

負責所有相關采購管理工作。
Sourcing China and xxxxx China (西班牙獨資)
全球采購中心以及中國工廠采購經理
（1）負責珠海以及海外6大工廠（分別位于西班牙，意大利，墨西哥，土耳其和捷克）在中國的采購，采購的產品包括：沖壓件，壓鑄件，車削件，漆包線，鐵氧體和稀土類轉子，定子，塑膠件，冷擠壓件和冷墩件等；
（2）負責項目/技術采購，從供應商選取，開發(fā)，到樣品，試產以及量產，全程跟蹤和協(xié)調；
（3）采購成本和品質控制，在保證品質的前提下，每年平均降低物料價格3%；同時，非常熟悉采購產品的工藝，和供應商一同改善工藝和生產環(huán)節(jié)優(yōu)化，以達到成本降低和品質提高的目的；
（4）不斷的本土化采購，在國內找尋可替代海外供應商的可能，不僅獲得成本降低同時，保持相應的品質要求，8年間，累計達成30%的轉換率；
（5）對SQA的工作進行管理和監(jiān)督，定期和不定期審核并評估供應商，對供應商的品質持續(xù)改善。
（6）負責珠海工廠MRO采購。

艾斯威科技（珠海）有限公司（英國獨資）
英國本土最大的私營EMS企業(yè)
（1）供應鏈管理，包括關務，船務以及生產計劃安排，并負責間接物料采購；
（2）倉庫管理，負責日常物料按時準確配送，對高價值物料進行定點定量定人管理；
（3）海關關務0問題，包括海關稽查，進出口報關，電子手冊平衡，順利通過海關各項檢查；
（4）物流裝載量提高30%，通過設計包裝尺寸和紙箱不規(guī)則擺放，達到裝載量提高，減少物流成本；
（5）從海外競爭對手轉移物料，親自去馬來西亞競爭對手順利轉移物料回國，數量，品質以及通關無任何問題，切換客戶的海外供應商。

佳能珠海有限公司（日本獨資）
（1）負責進出口和電子賬冊通關業(yè)務；
（2）進口效率節(jié)省50%以上，和本地區(qū)各級海關聯(lián)絡溝通，對常見進口物料提前備案，進口一般貿易時間從以前的1天到1天半，提前到半天；
（3）物流更新，通過橫琴口岸對相機成品出口到澳門再復進口，替代從以前深圳出口到香港再復進口，大大節(jié)省物流費用和時間；

主要成就
一直以來在歐美和日本企業(yè)從事采購、供應鏈的工作，非常了解歐美企業(yè)和日本企業(yè)的工作方式和企業(yè)文化，在融入其中同時，推動成本降低和供應商改善的各項活動；
負責項目導入的同時，對技術和工藝的了解，指導供應商和協(xié)調海外推進和縮短項目轉化周期，保質保量的完成產品的最終量產。
目前global sourcing工作崗位已經工作了8年多，當這些經驗和對這個崗位的理解轉化為具的系統(tǒng)化的知識并加以提煉，無論對于自身和學員都是一次有益的提升。

授課風格
1.能根據培訓對象的特點及時進行精準定位。培訓風格風趣、幽默，并善于引用案例來說明問題；現場能充分調動學員的互動性和參與性，即豐富了培訓的內容，又提升了培訓的質量；
2．從實戰(zhàn)中積累的經驗印證結果，從課程教案提煉對思維方法的培養(yǎng)，從豐富閱歷中汲取的養(yǎng)分來獲取認同，課程深入淺出、風格新穎、活躍，內容充實縝密、富有感召力。

方老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
現任某大型文化通信運營企業(yè)供應鏈管理部經理
主要工作經歷
廣東省某大型文化通信運營企業(yè)（現職單位）
1.構建供應鏈管理體系，包括建章立制、流程建立、信息化、一體化規(guī)劃等；
2.制定供應商管理辦法和物資質量管理實施細則，負責供應商管理履約管理、供應商廠驗工作和供應商物資質量檢測工作，制訂全省各級倉庫的安全作業(yè)規(guī)范；
3.負責集團各分公司的供應鏈管理考核，推動各分（子）公司持續(xù)降低庫存，控制公司整體庫存水平；建立倉庫管理考核機制；
4.推動公司供應鏈管理的一體化，包括統(tǒng)一和集中訂單管理，擬定集中倉儲、物流配送中心工作方案等；
5.指導和培訓分（子）公司供應鏈管理業(yè)務人員，引導分公司管理層提高供應鏈全流程管理意識，培訓具體業(yè)務人員如何高效開展供應鏈管理工作。
西門子歐司朗（中國）照明有限公司
1、參與優(yōu)化供應鏈生產管理，提高供應鏈支持效率，同時降低了供應鏈管理成本；
2、總結分析供應鏈業(yè)務數據，找出業(yè)務優(yōu)劣點并相應進行優(yōu)化；
3、管理成品庫存以及外采購供應商的原材料庫存；
4、管理外采購供應商的KPI，包括訂單履行的及時性和緊急響應的彈性；
5、協(xié)同其他部門支持重大和緊急項目的開展。
聯(lián)想信息產品（深圳）有限公司
1. 根據企業(yè)年度、季度和月度業(yè)務目標，結合公司內部和ODM供應情況，同市場營銷部門制定銷售計劃，同時確保訂單及時、準確地流入供應環(huán)節(jié)；
2. 通過監(jiān)控采購供應、生產制造能力、國內和國際物流以及倉儲管理，保證訂單高效地履行，確保滿足客戶需求，并達成公司制定的業(yè)務目標；
3. 全流程了解企業(yè)的供應鏈管理，發(fā)揮了訂單履約崗位的主動引導作用，有效整合供應鏈各環(huán)節(jié)，通過提前介入和風險預測，實現了供應鏈的端到端管理并和市場無縫銜接，更好地滿足市場的需求，更大地實現了客戶的價值。
華為技術有限公司
1. 通過項目前期介入，提前采購市場運能，確保對未來項目國際物流環(huán)節(jié)有充足的保障，并制定后備方案以降低物流環(huán)節(jié)的風險；
2. 制定績效指標，監(jiān)控和管理第三方國際貨代公司，確保貨物在途安全、及時、低成本。 協(xié)助貨物在進口、出口環(huán)節(jié)順利通關；
3. 全面了解了國際物流業(yè)務流程，并培養(yǎng)了對供應鏈管理端到端管理的意識。
主要成就
參與華為美洲地區(qū)巴西供應中心的建立，負責整個供應中心國際段的進口物流，以及管理OEM供應商的國際物流；
負責聯(lián)想供應鏈端到端的監(jiān)控和管理，從訂單履約職能支撐公司市場占有率從全球第四升至全球第二；
參與現有單位供應鏈體系建立的調研規(guī)劃，通過建章立制、考核指導、信息化建設和一體化規(guī)劃，使得公司供應鏈體系為行業(yè)領先。
授課風格
問題式引導演繹，促使學員專注學習；工具式案例設計，確保學員掌握應用；
聚焦式業(yè)務講解，提升學員職場閱歷；開放式思維引導，激發(fā)學員舉一反三；
生動式演繹講解，鞏固學員學習成效；及時更新行業(yè)最新最前沿知識，理論和實踐與時俱進。

【費用及報名】
1、費用：培訓費4500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)