顧問式銷售技巧（上海，9月15-16日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】上海，2023年9月15-16日；深圳，2023年9月22-23日
【培訓地點】上海、深圳
【培訓對象】需提升顧問式銷售提問技巧的職業(yè)人士：銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、銷售人員。

【課程大綱】
模塊一：銷售行為和成功銷售
1. 銷售理論的發(fā)展演變
1、 傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售
2、 簡單交易與復雜項目銷售
3、 顧問式銷售的四步法
【模擬演練】思考討論：銷售步驟

模塊二：顧問式銷售—初步接觸
1、 第一印象的重要性
2、 傳統(tǒng)開場陳述模式
3、 顧問式開場陳述模式
4、 開場破冰：軟破冰與硬破冰
【模擬演練】開場破冰演練

模塊三：顧問式銷售—需求探索
1、 隱性需求與顯性需求
2、 需求探索工具-SPIN@模式
3、 S 情境性問題
4、 P 探索性問題
5、 I 暗示性問題
6、 N 解決性問題
【模擬演練】SPIN 句式演練

模塊四：顧問式銷售—能力驗證
1、 產品/方案特征、優(yōu)勢及利益的總結與呈現(xiàn)技巧
2、 特征和價格異議處理方法
3、 優(yōu)勢和價值異議處理方法
4、 利益陳述和客戶之間關系
【模擬演練】特征優(yōu)勢與利益梳理與演練

模塊五：顧問式銷售—獲得承諾
1、 拜訪總結收場的重要性
2、 拜訪目標的設定
3、 獲得承諾方法與技巧
4、 行動計劃
5、 課程總結
【模擬演練】
1、拜訪目標
2、拜訪總結

【講師介紹】
唐國華老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
B2B銷售理論源頭 – 施樂中國營銷高管
銷售人效規(guī)模增長 – 訓戰(zhàn)合一銷售教練

工作經(jīng)歷
從事銷售和營銷管理工作23年，歷任客戶經(jīng)理、銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大中華區(qū)總經(jīng)理及亞太區(qū)銷售總監(jiān)。曾兩次組建團隊并帶領團隊完成公司要求的業(yè)績。其中：
2000～2016年，施樂/富士施樂/施樂亞太公司，歷任大客戶經(jīng)理、銷售咨詢顧問、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、中國區(qū)咨詢總監(jiān)和亞太區(qū)項目總監(jiān)，其中10年做咨詢服務。成功拿下合同金額4億項目；
2016-2019年，英國能泰電子有限公司-IOT解決方案，歷任大中華區(qū)總經(jīng)理和亞太區(qū)銷售總監(jiān)。

授課咨詢經(jīng)歷
在施樂集團曾負責銷售管理流程、項目管理流程的開發(fā)及ISO9001體系認證、培訓和實施工作；
自2019起，全職咨詢顧問、實戰(zhàn)教練和賦能講師。參與企業(yè)銷售咨詢，包括業(yè)務診斷，營銷體系設計，銷售團隊賦能與技能落地，銷售流程創(chuàng)建與優(yōu)化，銷售拜訪話術的梳理與萃取，銷售新人培養(yǎng)實戰(zhàn)訓練營等；
2021年，認證美國CCS的核心課程《以客戶為中心的銷售流程》課程。

出版作品
世界級銷售經(jīng)典書籍《以客戶為中心的銷售》- 2022年10月
高等學校市場營銷專業(yè)課《現(xiàn)代推銷實務》- 2023年01月（廣東省首批一流學科教材）
當前高通脹下，如何高效精準的定價以及如何談判價格，保持高利潤成交的《自信定價》，預計2023年6月發(fā)行

主要客戶
中國電信集團政企事業(yè)部：持續(xù)服務4年，服務內容包括場景化營銷，客戶洞察與商機挖掘，解決方案設計，銷售策略的制定與高效拜訪溝通與信任建立方面的行業(yè)輪訓
京瓷中國有限公司中國區(qū)銷售團隊，建立大客戶經(jīng)營流程持續(xù)貢獻商機；為提高項目贏率的銷售策略制定，提高溝通效率與建立信任的拜訪流程，為提升人均單產建立自己的銷售方法論；包括全國經(jīng)銷商的總經(jīng)理和銷售
溫氏集團養(yǎng)禽事業(yè)部全國銷售團隊：為提升人均單產，建立了自己的銷售方法論
霍尼韋爾(Honeywell)中國有限公司：建立大客戶經(jīng)營流程，持續(xù)產生商機
中國建筑科學研究院：為提升人均單產，建立了自己的銷售方法論
明源云科技有限公司（香港上市）：通過提供價值來開展營銷，贏得客戶；通過典型的服務場景來建立服務流程產生商機；提供《綜合實戰(zhàn)訓練營》幫助新銷售入模上崗培訓
華為100座城市經(jīng)銷商銷售團隊賦能：為提高項目贏率的銷售策略制定，建立為提高溝通效率與建立信任的拜訪流程
深圳市職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)：講授《現(xiàn)代銷售務實》課程

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)