【課程簡介】

中國加入WTO后，整個經(jīng)濟融入了一個更大的范圍，為銀行營銷開創(chuàng)了一個更為廣闊的空間。中國的銀行業(yè)面臨著新的發(fā)展機遇，同時面臨的競爭壓力也更大了。在機遇和壓力面前，在競爭的環(huán)境下，銀行營銷日顯重要。目前國內(nèi)各家商業(yè)銀行在營銷的道路上都已經(jīng)起步，逐漸轉(zhuǎn)變觀念，努力擺脫計劃經(jīng)濟體制下養(yǎng)成的驕氣和惰性，把銀行工作的重點轉(zhuǎn)向了客戶，轉(zhuǎn)向了市場。這是銀行營銷思維的一場革命。

本課程將深刻詮釋營銷與銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰(zhàn)技巧，營銷溝通技巧，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率！課程將徹底打破前期思考方式的刻板化，以切實提升銀行客戶經(jīng)理的營銷實戰(zhàn)水平與技能為出發(fā)點，為國內(nèi)銀行客戶經(jīng)理拓展業(yè)務，自強發(fā)展，提供全面務實的指導。

【培訓對象】

銀行業(yè)客戶經(jīng)理

【學習內(nèi)容】

一、銀行客戶經(jīng)理的主動服務營銷

二、銀行客戶經(jīng)理的如何創(chuàng)建良好的客戶關(guān)系

三、探詢對公客戶真正需求

四、銀行對公產(chǎn)品營銷技巧分析

五、銀行客戶經(jīng)理拒絕處理技巧

六、銀行對公客戶經(jīng)理實戰(zhàn)中的魅力溝通技巧

七、銀行對公客戶經(jīng)理實戰(zhàn)中的談判技巧

八、提問與答疑

【開學日期】

即學即開

【學習費用】

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