【課程簡介】

第一章大客戶營銷概述

一、什么是大客戶

二、什么是大客戶營銷

三、大客戶營銷現(xiàn)狀與未來分析

四、大客戶銷售流程七個(gè)階段：

五、大客戶銷售的推進(jìn)流程十大步驟

第二章質(zhì)量型大客戶的開發(fā)和溝通

一、目標(biāo)客戶的選擇與分析

二、分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)

三、客戶拜訪實(shí)效策略

四、高效的客戶溝通策略

第三章如何實(shí)現(xiàn)高效的談判策略

一、談判定義

二、項(xiàng)目談判的特征

三、項(xiàng)目談判的原則

四、項(xiàng)目談判的六個(gè)階段

五、項(xiàng)目談判的內(nèi)容

六、項(xiàng)目談判的準(zhǔn)備

六、項(xiàng)目談判中的應(yīng)變策略

七、項(xiàng)目談判的5W2H模式

八、與項(xiàng)目談判的注意事項(xiàng)

九、談判讓步十六招

十、如何打破談判僵局

十一、解決談判分歧的五種方法

十二、客戶合作意向的積極訊號

【培訓(xùn)對象】

建材類大客戶，工業(yè)設(shè)備類客戶

【開學(xué)日期】

即學(xué)即開

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】

講師最新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請與學(xué)校老師電話聯(lián)系