【課程背景】

身處充滿激情的市場，謀勢成局，商戰(zhàn)攻防，每時每刻財富都在誕生，洶涌暗流與危機接踵而來。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，各大銀行的盈利模式較過去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且高端客戶、中小企業(yè)客戶業(yè)務已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻者，因此，培養(yǎng)針對高端客戶及中小企業(yè)客戶業(yè)務的專業(yè)化行銷人才，是銀行客戶經(jīng)理實現(xiàn)利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素，傳統(tǒng)的被動式簽單銷售模式必將演變成要求較高的專家型銷售模式。

【培訓對象】

支行行長、客戶經(jīng)理

【課程大綱】

一、中小企業(yè)客戶與中小企業(yè)客戶銷售

二、人的行為處事風格與中小企業(yè)客戶銷售

三、中小企業(yè)客戶顧問式銷售技術(shù)

四、中小企業(yè)客戶客戶經(jīng)理銷售核心技巧

五、客戶關(guān)系的發(fā)展歷程客戶開發(fā)計劃

六、拒絕處理技巧與客戶開拓方法

七、促成式產(chǎn)品營銷方法與締結(jié)戰(zhàn)術(shù)

八、客戶經(jīng)理的營銷技能模型

九、基于信任的客戶營銷技巧

十、提問與答疑

【開學日期】

即學即開

【學習費用】

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