該如何制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案呢

如今是一個網(wǎng)絡(luò)媒體為主導(dǎo)的時代，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了當(dāng)今營銷市場上的主角，今天校果談?wù)?020年的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不比品牌和產(chǎn)品營銷策劃， 它只是品牌和產(chǎn)品營銷策劃的一角，它是為了更好地提升品牌知名度，擴大品牌營銷力的一個重要的分支。那么到底該如何制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案呢?

2020年伊始，新冠病毒給我國造成了重大危害，很多企業(yè)推遲復(fù)工。在這種背景下網(wǎng)絡(luò)營銷方案規(guī)劃應(yīng)該以自己企業(yè)的市場現(xiàn)狀、財力、人力、時間等等跟自身情況為基礎(chǔ)。

一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注市場的變化，針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化方案，讓網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊方能達(dá)到企業(yè)的預(yù)期效果。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細(xì)了解，企業(yè)優(yōu)勢在哪里?有哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?他們下一步又想做什么?哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

二、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、短視頻推廣、微博推廣、微信營銷、論壇社區(qū)發(fā)帖、軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。工作進(jìn)度及人員安排好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含哪些內(nèi)容

1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價值?

2、誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負(fù)責(zé)?

3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?

4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?

5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間?

6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?

7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計的工作

總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等，其主要的工作有：

1、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。

2、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。

3、分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚長避短。

4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等。

5、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實施有序。

6、對網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

7、一個合理的網(wǎng)站運營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。

8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、網(wǎng)站SEO優(yōu)化、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣等。

9、對網(wǎng)絡(luò)營銷實施進(jìn)行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。

執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)營銷工作范圍甚廣，對于一般企業(yè)除了自身團(tuán)隊意外還會有好幾撥的外包團(tuán)隊，把企業(yè)自有團(tuán)隊無法高效完成的部分外包出去。例如，很多企業(yè)有文案策劃，也有公關(guān)經(jīng)理，但不會要求一個公關(guān)經(jīng)理一天去對接幾十家上百家的媒體去發(fā)布新聞稿。

再例如，一個做傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，自己不會養(yǎng)一個網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊，涉及到網(wǎng)站SEO、新媒體運營、網(wǎng)絡(luò)口碑傳播方面的工作完全是由一名市場經(jīng)理來負(fù)責(zé)的，所以市場經(jīng)理個人肯定沒有這么大的精力去完成這么多的工作，而是選擇一家或者幾家的網(wǎng)絡(luò)營銷公司來為其服務(wù)。有人會問外包會不會浪費很多錢?而事實上網(wǎng)絡(luò)營銷外包給專業(yè)公司效率很高，而成本相對于企業(yè)自己招聘人才去做這些工作還是很劃算的。4個人的工資一年也要30-50萬，而一些網(wǎng)絡(luò)廣告，媒體傳播直接成本這些支出，自己有團(tuán)隊也是要支出的，校果目測而外包的話至少可以節(jié)約一半的費用。

一個企業(yè)，如果不傳播，不足以成為一個品牌，一個品牌，如果傳播的不到位，不足以成為一個名牌。現(xiàn)在社會，商品絡(luò)繹不絕，品牌參差不齊，但市場唯一的共性就是，這些商品和品牌都希望自己成為眾星之首。新冠疫情后必然迎來市場需求的猛增，現(xiàn)在提前布局網(wǎng)絡(luò)推廣還不算晚，動作遲緩只能看著競爭對手去享受疫情后的市場蛋糕了。

來源：校果校園營銷

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