俗話說行行出狀元，零售行業(yè)當(dāng)然也有其出色人物。唯學(xué)網(wǎng)特別在連鎖零售欄目零售名人專題為大家介紹零售行業(yè)的領(lǐng)軍人物，通過對(duì)他們介紹使廣大零售行業(yè)從業(yè)者們能從他們的管理心得，經(jīng)營(yíng)技巧中吸取適合自己的經(jīng)營(yíng)之道。本篇將為大家介紹盛來太陽(yáng)能睢寧總代理鮑志營(yíng)。
鮑志營(yíng)先生是常州盛來太陽(yáng)能科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“盛來”)在睢寧地區(qū)的總代理，是盛來總經(jīng)理梅建中非常欣賞的優(yōu)秀零售代理商之一，年輕、執(zhí)著、大氣而內(nèi)斂，在踏實(shí)做好市場(chǎng)的同時(shí)，不忘感恩：感恩與之一起奮斗的經(jīng)銷商，感恩成就自己今天成績(jī)的常州盛來太陽(yáng)能。
在目前太陽(yáng)能零售行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，他創(chuàng)造了盛來在睢寧的輝煌時(shí)期。在兩年多的時(shí)間里，把盛來從無到有的打造成“睢寧名牌”，與太陽(yáng)雨、四季沐歌行業(yè)一線品牌“三分睢寧市場(chǎng)”。鮑志營(yíng)究竟有何“神通”，能在目前行業(yè)普遍唱衰的形勢(shì)下完成這一“逆天神跡”?
鮑志營(yíng)，一個(gè)典型的80后，就出生在睢寧。2008年他開始在睢寧做太陽(yáng)能，初入行選的某企業(yè)，牌子小、質(zhì)量不過關(guān)，廠家也沒多少支持力度，難以打開市場(chǎng)。無奈之際，常州盛來的招商讓他看到了新的希望。
細(xì)心，送冰箱活動(dòng)在年關(guān)
買太陽(yáng)能熱水器送家電的活動(dòng)，在睢寧地區(qū)先是有企業(yè)送浴霸的活動(dòng)，后來又有企業(yè)送洗衣機(jī)，但送冰箱是鮑志營(yíng)的首創(chuàng)。他準(zhǔn)確的找準(zhǔn)了消費(fèi)者最渴望的訴求點(diǎn)，在正確的時(shí)間擴(kuò)大活動(dòng)的影響層面。
鮑志營(yíng)在通過走訪調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，睢寧那里農(nóng)民對(duì)浴霸不甚感冒，因?yàn)楹芏嗟霓r(nóng)村家庭受條件限制，拿回去也沒地方裝，而洗衣機(jī)屬于普及率很高的家電，十之八九的家庭都有，冰箱與液晶電視的普及率只有十之一二，也就是說，絕大部分的家庭對(duì)冰箱與液晶電視需求欲望高。發(fā)現(xiàn)此點(diǎn)后，鮑志營(yíng)開始尋找合適的時(shí)間點(diǎn)，2010年的年底，在外出打工的人回家過年，結(jié)婚人群購(gòu)買嫁妝之際，聯(lián)合盛來廠家舉辦了一次聲勢(shì)浩大的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)簽單90多臺(tái)，此次活動(dòng)也提高了盛來在當(dāng)?shù)氐闹龋瑸楹罄m(xù)的零售活動(dòng)與推廣開了一個(gè)好頭。最火的一次活動(dòng)賣了110多臺(tái)，三個(gè)開票員都來不及開票，其火爆程度可見一斑。
同時(shí)這些活動(dòng)也讓不少經(jīng)銷商看到鮑志營(yíng)的過人之處，稱贊他能如此細(xì)心的調(diào)研，尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)。幾場(chǎng)活動(dòng)下來，配合平時(shí)的細(xì)致周到的服務(wù)，盛來在睢寧人氣直線上升。
恒心，“五顧桃園”
初接手盛來代理權(quán)之時(shí)，因?yàn)槠放频闹鹊�，找�?jīng)銷商很難，但鮑志營(yíng)始終是“用陽(yáng)光的心態(tài)做陽(yáng)光的事業(yè)”，并且堅(jiān)信所謂的品牌就是“質(zhì)量好，賣的量多”，盛來的質(zhì)量不錯(cuò)，只要打開市場(chǎng)，盛來一定能做成品牌。
鮑志營(yíng)坦言，自己在跑市場(chǎng)時(shí)，曾經(jīng)有過剛走出店家的門口，所發(fā)放的宣傳資料就被扔了出來，但這樣的打擊并沒有讓血?dú)夥絼偟孽U志營(yíng)生氣，反而讓他愈挫愈勇。經(jīng)過考察，他發(fā)現(xiàn)桃園鎮(zhèn)的一家家電賣場(chǎng)頗具實(shí)力，決定說服他加盟盛來。經(jīng)過五次的登門拜訪，對(duì)方終于被鮑志營(yíng)的這種不懈努力的精神折服，答應(yīng)與其合作，提了5臺(tái)產(chǎn)品，不到一個(gè)禮拜就賣完了。鮑志營(yíng)用最簡(jiǎn)單的方式贏得了對(duì)方的認(rèn)可，進(jìn)而認(rèn)可他所代理的產(chǎn)品。在后面的合作中，兩人成了關(guān)系密切的兄弟，并帶來別的人加盟進(jìn)來。
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