房地產全營銷業(yè)務體系價值提升及案例解析（濟南，12月8-9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年12月8-9日
【培訓地點】濟南
【培訓對象】房地產企業(yè)高管、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售管理人員等

【課程大綱】
第一部分 ：項目定位、產品溢價、營銷推廣、銷售突圍、開盤管理
一、項目定位：基礎邏輯及機會挖掘
1、萬科項目定位“七對眼睛”工作方法介紹
2、項目定位的基本邏輯及流程
3、土地屬性分析工具：土地六要素認知
4、市場分析框架及市場機會挖掘
5、客戶價值需求曲線研究
6、市場定位案例剖析
■主流市場與機會市場的選擇：四川宜賓臨港國際
■客戶定位探討：成都蔚藍卡地亞
■項目競爭策略案例剖析：上海綠地璀璨天城VS萬科城
二、產品建議：項目溢價能力提升的方法
1、項目產品故事演繹
2、市場導向的產品配比及競爭策略
3、客戶生活場景模擬及配套建議
4、產品標準建議
5、項目示范區(qū)觸點設計
■案例解析：深圳萬科金色領域
■案例解析：成都藍光雍景閣
6、產品溢價方向探討
■案例解析：深圳華僑城、深圳星河丹堤、深圳萬科城
■產品溢價提升典型案例解析：成都麓湖生態(tài)城
三、營銷策略：營銷推廣的基本動作及趨勢
1、項目營銷推廣的基本動作
2、項目價值體系的提煉
3、項目營銷推廣節(jié)奏的鋪排
4、項目推廣渠道組合
5、營銷推廣的新趨勢
■價值場景化，案例解析：蘇州綠城桃花源
■推廣社群化，案例解析：成都SMART公寓
■傳播社會化，案例解析：中航里程
四、銷售突圍：案場管控的基本內容及趨勢
1、案場組織架構模式及發(fā)展趨勢
2、銷售團隊狼性打造
3、銷售人員管理-從等客到創(chuàng)客
4、白銀時代下項目營銷環(huán)境的變化
5、價值營銷的七種武器：

1)長生劍-洞悉客戶
2)離別鉤-產品價值
3)多情環(huán)-策略管理
4)拳頭-營銷故事
5)碧玉刀-示范區(qū)
6)孔雀翎-渠道甄選
7)霸王槍-價格和促銷
五、開盤組織：銷售實現(xiàn)
第二部分：營銷運營、營銷邏輯、營銷計劃與決策、標桿案例解析
一、問題項目營銷診斷邏輯及案例解析
1、市場類問題項目：容量、競爭
2、產品類問題項目：產品與土地屬性、客戶、市場的匹配
3、營銷類問題項目
4、運營類問題項目
5、問題項目的營銷決策邏輯
■回歸市場和客戶的營銷決策模型
■典型問題項目的處理方法
二. 公司運營決策
1、節(jié)點計劃
2、現(xiàn)金管理
3、存貨管理
■資源組合-規(guī)避風險
■節(jié)奏把控-提升效益
■風險與效率

【講師介紹】
曾老師，曼頓培訓網（www.mdpxb.com）資深講師。 萬潤地產董事合伙人，17年房地產營銷工作經驗；曾在萬科集團總部及城市公司從事營銷管理工作，歷經了房地產項目、城市公司、集團總部等多個層面的營銷管理和執(zhí)行，具有多個一線城市、二線、三四線城市的營銷經驗。
曾老師是華潤成都大區(qū)、萬科成都區(qū)域、北京當代置業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，還服務過世茂、復地、佳兆業(yè)、金輝、協(xié)信、吉寶、凱德、九龍倉等企業(yè)，協(xié)助各開發(fā)商完成項目定位及產品定型、精裝修研發(fā)、產品線研發(fā)、重難點項目營銷提升等。
曾老師已舉辦了數(shù)十場公開課及企業(yè)內訓，培訓內容涉及房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、批量精裝修研發(fā)等，培訓課程體系完整、案例豐富，深受學員好評。

【費用及報名】
1、費用：培訓費4800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)