銷售流程班：LTC銷售流程能力組織化的必由之路（深圳，6月9-10日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2023年6月9-10日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責人、資深營銷骨干、以及其他中高層管理者等。

［課程背景］
當前企業(yè)在市場營銷過程中所面臨的挑戰(zhàn)：
市場機會不夠，項目不足以支撐銷售目標；
錯失項目機會：缺少項目線索的理解和挖掘，錯過項目機會窗；
獲知機會晚，項目成功率低，多數(shù)情況靠拼價格；
缺乏E2E管理機制：在項目某個環(huán)節(jié)突然掉鏈子，使機會被搶走；
項目成功要求懂客戶、懂市場、精通方案，個人能力無法支撐；
無法力出一孔：部門墻厚，部門之間缺少銜接和協(xié)同，無法形成合力。
缺乏遠見，只為短期目標努力，成長性及面向未來的沒人投入。
交付無法按時保質(zhì)地完成，導致無法完成回款。

［課程收益］
1、針對企業(yè)現(xiàn)狀，匹配對比華為公司發(fā)展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進行大T客戶的選擇和對應(yīng)的打法。
2、了解銷售組織應(yīng)該如何打造，如何排兵布陣，如何完善銷售組織，如何提升項目型銷售組織與職能組織之間的協(xié)同與配合。
3、了解如何洞察客戶，如何管理客戶關(guān)系。
4、了解如何管理和孵化線索，如何管理運作機會點和項目，如何銜接好從銷售到回款的業(yè)務(wù)流。

【課程大綱】
第一部分：概述
華為公司銷售領(lǐng)域的發(fā)展歷程以及當時所面對的市場環(huán)境
華為公司銷售體系的改變以及其改變原因
第二部分：華為公司的銷售管理體系
華為公司整體管理體系架構(gòu)
華為公司銷售管理體系分析
第三部分：華為公司的銷售組織
銷售組織詳細結(jié)構(gòu)與分析
鐵三角是項目型銷售組織的一種組織方法
鐵三角類型的項目型銷售組織如何管理和運作
第四部分：華為公司的銷售流程
還原整體銷售的業(yè)務(wù)流
LTC流程在銷售業(yè)務(wù)流中的地位和作用及其介紹與分析
演練：課程內(nèi)容應(yīng)用回顧，定位自己公司的位置和需要改進的點
第五部分：從頭打造銷售管理體系第一步：洞察
洞察的重要性和方法論
把洞察流程化落地
第六部分：從頭打造銷售管理體系第二步：客戶關(guān)系
客戶關(guān)系如何管理
客戶關(guān)系怎么做
把客戶關(guān)系管理流程化落地
第七部分：從頭打造銷售管理體系第三步：線索管理
線索管理各要點詳析
線索管理階段的運作與管理方法
第八部分：從頭打造銷售管理體系第四步：機會點管理
機會點管理各要點詳析
機會點管理階段的運作與管理方法
任務(wù)管理、計劃管理、策劃、執(zhí)行與監(jiān)控

【講師介紹】
于老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
主要工作經(jīng)驗：
13年華為工作經(jīng)驗，其中10年一線銷售工作經(jīng)驗。作為解決方案銷售負責人，主導突破過20個A級山頭項目，成功率100%，未丟一單。
歷任華為企業(yè)BG總部銷售管理部PMO，電力行業(yè)解決方案總監(jiān)、墨西哥網(wǎng)絡(luò)波分市場銷售總監(jiān)、英國電信大T系統(tǒng)部解決方案經(jīng)理，產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理等。

在墨西哥地區(qū)，組建并管理營銷團隊，形成市場突破并達成傳輸產(chǎn)品海外銷售排名第一，主導實現(xiàn)傳輸產(chǎn)品在西歐大T、拉美等重大市場的突破和銷售增長。
咨詢服務(wù)過的典型企業(yè)：
科大訊飛、浪潮集團、上海匯眾集團、廣州佳都科技、成飛集團、中電科儀表公司、中科唯實科技公司等

【費用及報名】
1、費用：培訓費8800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)