工業(yè)營銷（上海，4月27-28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng)www.mdpxb.com中國培訓資訊網(wǎng)www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
上海，2018年4月27-28日；上海，2018年6月14-15日
北京，2018年10月22-23日；上海，2018年12月1-2日
【培訓地點】上海、北京
【培訓對象】
涉及營銷工作的工業(yè)企業(yè)管理人員
公司負責項目銷售的市場和銷售負責人
需與營銷部門合作或參與工業(yè)營銷活動的研發(fā)部門和全面質(zhì)量管理部門

【課程意義】
本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分析工業(yè)市場及所處的競爭環(huán)境，確立營銷戰(zhàn)略，制定營銷計劃。并幫助學員了解如何推廣新產(chǎn)品和新服務，以及在營銷過程中如何管理客戶關(guān)系。

【課程大綱】
1.工業(yè)市場的特點：產(chǎn)品 / 服務 / 項目
■工業(yè)市場適用的營銷方法
■銷售和營銷：統(tǒng)一或互補

2.市場分析和供 / 需平衡
■采用系統(tǒng)化方案
■通過功能分析更好地把握市場
■工業(yè)采購和過程的評估
■選擇B2B的市場細分
■通過市場的運作分析獲得信息
■利用內(nèi)部數(shù)據(jù)，互動分析
■分析公司提供的產(chǎn)品/服務的收益率

3.競爭分析
■明確競爭對手并為保持商業(yè)警覺做出安排
■洞悉技術(shù)風險

4.營銷戰(zhàn)略
■實現(xiàn)成功的要素
■明確方向：安全、穩(wěn)定、發(fā)展
■考慮不同的戰(zhàn)略規(guī)模

5.市場計劃
■確定組合：整體產(chǎn)品的概念及其對價格的影響
■建立控制儀表板
■項目的構(gòu)思和規(guī)劃

6.新產(chǎn)品和新服務的推廣
■辯識機會
■優(yōu)化創(chuàng)造力
■評估成功需要的條件

7.工業(yè)領(lǐng)域的客戶關(guān)系管理
■客戶價值：B2B中的差異化的要素
■關(guān)系營銷的各類支持手段：網(wǎng)絡、呼叫中心、傳真、郵寄、直銷

【費用及報名】
1、費用：培訓費5250元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)