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    2. 學(xué)校介紹

      曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認證中心授權(quán)的培訓(xùn)認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
      學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
      咨詢電話: 13810210257
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      高效客戶拜訪:用一半的時間做兩倍的訂單(青島,8月10-11日)
      2018/8/1 8:46:40 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

      高效客戶拜訪:用一半的時間做兩倍的訂單(青島,8月10-11日)
      【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
      【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
      【培訓(xùn)日期】2018年8月10-11日
      【培訓(xùn)地點】青島
      【培訓(xùn)對象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支持

      【課程背景】
      銷售中最重要的一項活動就是客戶拜訪,它是銷售過程最核心的組成部分,也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。但是從大量的案例統(tǒng)計來看,大部分的銷售拜訪都存在以下問題——
      ■與客戶見面時怎樣溝通?
      ■如何與客戶建立信任?
      ■如何了解客戶的需求?
      ■如何讓客戶接受你各方面的優(yōu)勢?
      針對以上問題,我們特邀王琢老師,與我們一同分享精彩的課程;舅枷胧菚r刻聚焦客戶期望,掌握客戶拜訪中各個層面的控制點,提高與客戶的有效溝通,使拜訪過程變得可控。學(xué)習六個銷售拜訪環(huán)節(jié)的控制和循環(huán)改進,將銷售周期大大縮短,并很大程度提高銷售的成功率。

      【課程收益】
      1、學(xué)習一套可靠的拜訪方法論,用于計劃、執(zhí)行及評估銷售人員銷售拜訪
      2、及時發(fā)現(xiàn)商機并將自己的產(chǎn)品與客戶的需求掛鉤
      3、提高與客戶的有效溝通,使拜訪過程變得可控
      4、獲得客戶承諾,大大縮短銷售周期
      5、學(xué)習一套共同的銷售拜訪語言

      【課程特色】
      源于國外銷售拜訪的經(jīng)典理論的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新和完善,帶給大家一套高效拜訪方法論,內(nèi)容包括客戶拜訪中各個層面的控制點,如拜訪前的銷售規(guī)劃、約見客戶、控制采購流程、了解客戶當前的想法、呈現(xiàn)出對客戶真正有價值的優(yōu)勢、進一步推動項目前進的客戶行動承諾、處理客戶的不同意見、拜訪結(jié)束后總結(jié)評估,以及在整個過程如何積累客戶的信任等。課程理論與實踐相結(jié)合,簡潔實用、當天就能輕松上手、付出行動就能立即見效。

      【課程大綱】
      【第一天上午】
      一、銷售拜訪基礎(chǔ)
      1、客戶購買行為分析 :從不想買到想買
      2、客戶怎樣買:客戶決策要素分析
      3、客戶的概念 :你要按照他的想法裁減你的產(chǎn)品
      4、銷售的兩個基本任務(wù)
      5、銷售拜訪流程分析:客戶怎么買,你就怎么賣
      二、客戶拜訪方法論
      1、約見客戶
      (1)為什么客戶不見你
      (2)常見的錯誤約見理由
      (3)正確的商業(yè)理由才能見到客戶
      (4)設(shè)計客戶約見腳本
      【第一天下午】
      2、承諾目標
      (1)銷售拜訪目的最終是什么
      (2)什么是承諾目標
      (3)如何設(shè)計承諾目標
      (4)為什么要不到承諾目標
      (5)利用承諾目標控制客戶采購流程
      3、建立信任
      (1)客戶關(guān)系的內(nèi)涵
      (2)如何判斷客戶是否信任你
      (3)利用專業(yè)形象建立信任
      (4)利用專業(yè)能力建立信任
      (5)利用共通點建立信任
      (6)利用利益關(guān)心建立信任
      【第二天上午】
      4、獲取信息
      (1)需要獲取什么信息:動態(tài)與靜態(tài)信息
      (2)如何自我介紹
      (3)如何進行暖場
      (4)如何聽到有效的信息
      (5)利用三種類型的提問,了解客戶所想
      5、給予信息
      (1)什么是真正的優(yōu)勢
      (2)從哪些方面體現(xiàn)公司的優(yōu)勢
      (3)體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢的三步法
      (4)四方格法鏈接需求與產(chǎn)品
      【第二天下午】
      6、獲得承諾
      (1)承諾類提問與顧慮類提問
      (2)購買信號
      (3)異議處理技巧
      (4)商務(wù)談判技巧
      (5)防止客戶反悔技巧
      三、拜訪預(yù)演與評估
      1、訪前檢查:七要素評估
      2、訪前預(yù)演
      3、訪后評估:回顧、挑選、前饋

      【講師介紹】
      王琢老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
      實戰(zhàn)經(jīng)驗
      從事一線銷售工作十七年,用友集團產(chǎn)品市場經(jīng)理、北方區(qū)售前咨詢總監(jiān)、大客戶銷售總監(jiān)、用友大學(xué)營銷學(xué)院院長、用友集團績效改進與人才發(fā)展中心總經(jīng)理等職務(wù)。作為資深銷售人員,扎根銷售一線的十七年從低端產(chǎn)品的陌生拜訪式推銷做起,直到千萬級大型項目營銷、大客戶銷售和服務(wù)團隊管理。作為實戰(zhàn)銷售資深從業(yè)者,十余年曾主導(dǎo)和參與了數(shù)百個大中型項目的銷售,曾帶領(lǐng)多個營銷團隊實現(xiàn)跨越式的成長,取得輝煌戰(zhàn)績。在從產(chǎn)品推銷到顧問式銷售方法的進階道路上,運用大結(jié)構(gòu)化銷售策略的規(guī)劃方法,體系化的顧問式銷售套路成功的運作了大量的銷售項目,形成了許多的經(jīng)典案例。
      專業(yè)背景
      在研究銷售專業(yè)的同時,王琢先生也潛心研究銷售人才的培養(yǎng)路徑。希望克服培訓(xùn)效率低下,難以從本質(zhì)上改善員工的工作行為,從而績效提升緩慢的障礙,通過多年的理論研究、大量的項目實踐從而總結(jié)出一套行之有效、可復(fù)制、可廣泛應(yīng)用的方法。并撰寫了《績效培養(yǎng)》一書。
      授課特點
      于討論中求真知,于實踐中得理論——強調(diào)知識、技能傳授與訓(xùn)練、場景模擬和研討的充分結(jié)合。
      主講課程
      高效客戶拜訪:用一半的時間做兩倍的訂單。
      服務(wù)客戶
      IBM、國旅集團、聯(lián)想集團、航天股份、中鐵建、梅賽德斯-奔馳、華北制藥、曙光汽車、樂凱膠片、中交集團、潤華汽車、中國輕工集團、泛海集團、國藥集團、中信建設(shè)、鋼研集團、啟維科技……

      【費用及報名】
      1、費用:培訓(xùn)費3800元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
      2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
      3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
      4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
      5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習)

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