卓越銷售團隊建立與激勵（蘇州，3月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】蘇州，2019年3月22-23日；上海，2019年9月23-24日
【培訓地點】蘇州、上海

【課程背景】
■如何分析并識別銷售團隊績效障礙，采取相應管理措施，提高團隊業(yè)績？
■如何管理銷售團隊，并找出差距原因與績效改善措施？
■如何針對不同銷售經(jīng)驗的銷售人員進行個性化輔導與激勵，穩(wěn)步改善員工行為？
■如何更快更好地帶出一支有既有活力又有凝聚力的銷售團隊？

【課程目標】
■分析并識別員工績效障礙，采取相應管理措施，提高團隊業(yè)績。
■明確銷售主管角色，掌握針對不同員工實施能力提升的輔導技巧。
■根據(jù)不同的員工，進行針對性差異化激勵，提高積極性。

【課程大綱】
第一部分：認識團隊，診斷團隊問題
■學習目的
■了解卓越團隊的標準，并以此標準對團隊進行自評
■了解團隊領導者能力要求
■學習內容
■卓越銷售團隊的標準
■銷售團隊績效提升模型
■卓越銷售團隊領導的能力要求
■銷售團隊診斷
■銷售團隊成員診斷
■有意愿，有能力
■有意愿，無能力
■有能力，無意愿
■無能力，無意愿
■學習方式
■小組討論
■自我測評
第二部分：培養(yǎng)員工，提升團隊績效
■學習目的
■了解團隊績效模型，以指導銷售團隊提升實踐
■掌握反饋、輔導和激勵技巧，提升銷售主管培養(yǎng)員工的能力
■學習內容
■員工績效提升模型
■設定目標
■銷售目標設定重要性
■銷售目標設定的步驟
■銷售目標設定的SMART原則
■制訂標準
■銷售關鍵行為標準的意義
■銷售關鍵行為標準的制訂
■反饋技巧
■反饋的原則
■反饋的EEC方法
■輔導技巧
■什么是輔導
■輔導應用的場景
■輔導的GROW模型
■激勵技巧
■激勵的意義
■馬斯洛的五個層次需要
■外在激勵與內在激勵
■建立銷售團隊的內在動力
■學習方式
■視頻學習
■案例學習
■實戰(zhàn)演練
第三部分：營造信任，提升團隊凝聚力
■學習目的
■了解信任文化對于團隊建立的重要性
■學習信任文化的建立方式
■學習內容
■信任是團隊合作的基石
■打造團隊信任
■營造團隊信任的氛圍
■建立團隊信任的制度
■學習方式
■活動體驗
■小組討論

【講師介紹】
高老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
資歷背景：
IPTS認證講師
DISC認證講師
國資TOP3壽險公司金牌講師，大區(qū)經(jīng)理
美國財富500強公司高級講師、客戶總監(jiān)
世界500強零售公司中國區(qū)高級培訓經(jīng)理
金融增值服務課程國內培訓第一人
績效咨詢專家，為諸多世界500強企業(yè)提供業(yè)務診斷、績效項目咨詢和落實
高老師有著深厚的業(yè)務背景和豐富的培訓經(jīng)驗，為客戶提供專業(yè)培訓咨詢服務，涉及的領域包括銷售績效提升，服務能力提升，管理及領導力，團隊建設等諸多企業(yè)的績效提升主題，由他獨立或者參與設計和實施的項目，均取得了客戶端的高度評價和績效結果的顯著提升。
在成為培訓咨詢顧問前，高老師已經(jīng)擁有近15年的工作經(jīng)驗，既服務過世界500強企業(yè)，比如亞勝（中國）、麥德龍旗下的萬得城（中國）等，也服務過國內上市企業(yè)，比如新華人壽、洋河酒廠等。既有作為大客戶經(jīng)理，開展客戶開發(fā)和大客戶管理工作的豐富經(jīng)歷，也有作為培訓經(jīng)理，開展人才培訓的工作。在業(yè)務開發(fā)與銷售、大客戶管理、談判技巧、項目管理、客戶服務、資源整合和流程優(yōu)化、人力資源培訓以及團隊建設與管理等方面具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
在新可安（中國）工作期間，高老師是將電器延保的概念引入中國的主要團隊成員之一，參與了延保產(chǎn)品在中國市場的本土化和標準化。同時，作為資深講師和大客戶經(jīng)理，高老師推動項目在客戶端實現(xiàn)了快速普及和發(fā)展，一方面，他與團隊對客戶實施了全方位的培訓，包括項目管理培訓、銷售技巧培訓等，確保了客戶對于延保項目的全方位理解，并有效地傳達給到消費者，另一方面，他給客戶提供了管理與流程方面的咨詢服務，優(yōu)化了其營運流程和效率。他所管理過的客戶包括國美電器、沃爾瑪、京東、百安居、康佳集團等，在此期間，他也連續(xù)三年獲得了“業(yè)績達成獎”。
在萬得城（中國）工作期間，高老師結合其豐富的銷售實戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗，協(xié)助公司建立了銷售終端的培訓體系，包括零售營運各個職位的能力模型和內容建設，同時為銷售端的流程優(yōu)化提供咨詢和建議，參與了銷售、服務等相關課程的組織和實施，為門店在中國的復制與擴張奠定了基礎。
服務客戶：
通信電子：
中國電信、中國聯(lián)通、三星電子、惠普集團、英特爾、AMD等
零售行業(yè)：
沃爾瑪、山姆、百安居、國美、永樂、華潤萬家、永輝超市、順電電器、樂購、步步高電器、萬得城、卜峰蓮花、好又多、安卓娛樂等
制造行業(yè)：
上汽大眾、康佳集團、海爾、創(chuàng)維、TCL、武漢工貿(mào)電器、史丹利百得、博思格鋼鐵、安博電子（臺灣）、芬納輸送帶（英國）、偉巴斯特、山浦照明、和承汽車配件等
金融行業(yè)：
農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行、新華人壽、太平人壽、上海金融期貨交易所等

【費用及報名】
1、費用：培訓費4500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記--填寫報名表--發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)