新消費(fèi)與新零售趨勢下的營銷升級（廣州，7月12日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年7月12日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州

【課程背景】
一切生意機(jī)會都從理解消費(fèi)者需求中來
在新消費(fèi)時代，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)決策路徑、消費(fèi)動機(jī)行為等都發(fā)生了巨大的變化，新零售時代物種大爆發(fā)，催生更多產(chǎn)品與服務(wù)形態(tài)。然而，至今大多數(shù)品牌的營銷更多是流量運(yùn)營，而不是消費(fèi)者運(yùn)營，但消費(fèi)者對品牌要求越來越高，對產(chǎn)品體驗(yàn)、購買方式、消費(fèi)場景等方面有更多期待，很多品牌仍未意識到基于消費(fèi)者運(yùn)營的營銷升級趨勢。圍繞著消費(fèi)者體驗(yàn)，應(yīng)用新零售的創(chuàng)新技術(shù)，重構(gòu)“人-貨-場”的關(guān)系，是營銷的大勢所趨。然而，面對營銷升級的趨勢，很多人仍有這樣的疑惑——
■如何剖析營銷的價值點(diǎn)，進(jìn)行營銷升級？
■新零售業(yè)態(tài)下，營銷有哪些挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)變？
■如何將營銷科學(xué)化、技術(shù)化與數(shù)據(jù)化？
■營銷就是“投資用戶”的完整過程？
針對以上問題，我們特邀原宣亞國際傳播集團(tuán)高級副總裁陳志杰與您一起分享《新消費(fèi)與新零售趨勢下的營銷升級》精彩課程。本課程將深度剖析新消費(fèi)趨勢下營銷的價值點(diǎn)，傳授5大營銷升級方法，以豐富的案例和滿滿的干貨，幫助學(xué)員深挖消費(fèi)者需求，搭建一套完備的營銷框架，達(dá)成業(yè)務(wù)結(jié)果，為企業(yè)帶來更多的價值創(chuàng)造。

【課程收益】
1、了解消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向、消費(fèi)需求分級、消費(fèi)行為混搭的原因；
2、掌握消費(fèi)升級/新零售趨勢下的營銷作用點(diǎn)；
3、幫助學(xué)員把握消費(fèi)者需求，應(yīng)對新消費(fèi)/新零售趨勢下的營銷升級；
4、尋找營銷升維的機(jī)會，應(yīng)用于具體的市場營銷工作中。

【課程特色】
1、緊跟趨勢：從消費(fèi)升級的大風(fēng)口進(jìn)行分析講解，切合實(shí)際，實(shí)用性強(qiáng)；
2、案例剖析：通過對不同領(lǐng)域的領(lǐng)頭企業(yè)，進(jìn)行實(shí)踐案例分享、剖析和借鑒；
3、系統(tǒng)思維：從現(xiàn)象、方法、案例等角度進(jìn)行系統(tǒng)思維總結(jié)，結(jié)構(gòu)性強(qiáng)。

【課程大綱】
1.當(dāng)我們在說“消費(fèi)趨勢”時，到底我們在談?wù)撌裁矗?/p>

“消費(fèi)升級”一直是市場關(guān)注的大風(fēng)口

剛性需求與彈性增值

新人群、新場景、新體驗(yàn)、新品類、新產(chǎn)品

重新看待“消費(fèi)”

消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)向，消費(fèi)需求的分級

消費(fèi)更多是為產(chǎn)品和服務(wù)之外的屬性而買單

消費(fèi)更多是為了回應(yīng)某種心理需求

消費(fèi)者認(rèn)同價值的層次更為豐富

2.“新零售”業(yè)態(tài)的營銷挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)變

新零售的發(fā)展與思維轉(zhuǎn)變

基于“消費(fèi)者運(yùn)營”的營銷是大勢所趨

零售物種大爆發(fā)，催生更多產(chǎn)品與服務(wù)形態(tài)

把消費(fèi)者/顧客擺到經(jīng)營的中心，重構(gòu)“人-貨-場”的關(guān)系

圍繞著消費(fèi)者體驗(yàn)，進(jìn)行新零售技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用

營銷效率才是新零售的核心競爭力

3.運(yùn)營消費(fèi)者，尋找營銷的升維機(jī)會

明確“營銷”的價值：創(chuàng)造和管理消費(fèi)者的體驗(yàn)

重塑營銷價值點(diǎn) -- 5種營銷升級的思維與方式

升級1 - 用戶決策：從商品競爭，到用戶心智的競爭（方法、案例與分組練習(xí)）

分組練習(xí)

升級2 - 需求營銷：從用戶需求滿足的競爭，到用戶需求重構(gòu)的競爭（方法、案例與分組練習(xí)）

分組練習(xí)

升級3 - 內(nèi)容營銷：從內(nèi)容渠道的競爭，到內(nèi)容產(chǎn)品的競爭（方法、案例與分組練習(xí)）

分組練習(xí)

升級4 - 場景營銷：從用戶參與的競爭，到場景體驗(yàn)價值的競爭（方法、案例與分組練習(xí)）

分組練習(xí)

升級5 - 營銷增長：從市場認(rèn)知度的競爭，到業(yè)務(wù)增長度的競爭（方法、案例與分組練習(xí)）

分組練習(xí)

4.小結(jié)與回顧：

營銷的科學(xué)化、技術(shù)化與數(shù)據(jù)化

營銷就是“投資用戶”的完整過程

涉及到的部分案例：

消費(fèi)升級：喜茶、樂純、瑞幸咖啡、大眾點(diǎn)評、好慷在家、星客多、花加、亞朵酒店、bikego、贊那度、寵知道

新零售：京東、蘇寧、全家便利店、集享聯(lián)盟、便利蜂、微盟、向蜜鳥科技

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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