有效地管理銷售隊(duì)伍（北京，11月27-28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
成都，2019年10月10-11日；上海，2019年11月25-26日
北京，2019年11月27-28日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京、成都
【培訓(xùn)對(duì)象】一線銷售團(tuán)隊(duì)的管理者

【課程目標(biāo)】
銷售工作有其獨(dú)特之處，擔(dān)任銷售管理者的人往往都是業(yè)務(wù)上的能手，但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員？怎樣把銷售任務(wù)的完成控制在過(guò)程中？怎樣幫助銷售人員提升操作能力？怎樣幫助銷售人員維持工作激情？怎樣形成團(tuán)隊(duì)的凝聚力，共同抵抗來(lái)自于市場(chǎng)的壓力？
本課程將圍繞這些問(wèn)題，與參加者展開互動(dòng)與討論。

【課程大綱】
1. 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的銷售經(jīng)理
■我們處在一個(gè)變革的時(shí)代
■銷售經(jīng)理的壓力管理
■銷售經(jīng)理的職能與角色

2. 招聘合適的銷售人員
■招聘合適的還是最好的員工
■招聘前的準(zhǔn)備
■招聘中的面談
■評(píng)估與挑選

3. 管理與評(píng)估銷售人員
■有效制定銷售目標(biāo)
■銷售業(yè)務(wù)的量化分析
■從工作中評(píng)定銷售員
■客戶是對(duì)銷售人員的最好評(píng)價(jià)
■有效的客戶關(guān)系管理
4. 銷售人員的日常輔導(dǎo)與能力改進(jìn)
■銷售的內(nèi)涵
■銷售過(guò)程的重點(diǎn)把握
■隨訪
■有效的談話與指導(dǎo)
■銷售人員的表格管理

5. 銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
■銷售經(jīng)理的管理與領(lǐng)導(dǎo)
■關(guān)注影響領(lǐng)導(dǎo)方式的因素
■領(lǐng)導(dǎo)方式選擇
■有效授權(quán)
■理解動(dòng)機(jī)與有效激勵(lì)
■如何消除銷售人員的消極情緒
■有效提升銷售人員的積極性

6. 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
■團(tuán)隊(duì)的基本要素
■一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段
■高效的銷售團(tuán)隊(duì)有哪些特征
面授大綱
適合誰(shuí)
時(shí)間表
近期客戶
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【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5280元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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