要中標(biāo)、先控標(biāo)——中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉（廣州，9月20-21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年9月20-21日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【課程對(duì)象】投標(biāo)單位（銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售主管、項(xiàng)目型銷(xiāo)售人員、售前人員等）

【課程背景】
2019年12月3日，為改革完善招投標(biāo)制度的部署要求，深化招投標(biāo)領(lǐng)域“放管服”改革、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、解決招投標(biāo)市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，經(jīng)過(guò)前期調(diào)研、專(zhuān)家論證、廣泛征求意見(jiàn)，國(guó)家發(fā)展改革委牽頭會(huì)同有關(guān)部門(mén)起草了《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案公開(kāi)征求意見(jiàn)稿）》，并向社會(huì)公開(kāi)征求意見(jiàn)。本次修訂草案對(duì)現(xiàn)行的《招標(biāo)投標(biāo)法》進(jìn)行了大修，共修改58條，增加28條，刪除2條，僅有8條維持不變。應(yīng)該說(shuō)，《招標(biāo)投標(biāo)法》在執(zhí)行了整整20年之后迎來(lái)大修并不奇怪，但包括評(píng)定分離、異常低價(jià)等在內(nèi)的一系列條款的徹底改變，將是對(duì)現(xiàn)有的招投標(biāo)市場(chǎng)秩序的一次顛覆性重構(gòu)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是快魚(yú)吃慢魚(yú)，在招投標(biāo)市場(chǎng)即將步入新時(shí)代之際，誰(shuí)能夠更快地掌握最新法律法規(guī)的變化，誰(shuí)能夠更敏捷地摸清最新規(guī)則體系的邊界，誰(shuí)就能在新的招投標(biāo)市場(chǎng)中搶得先機(jī)。

【課程收益】
第一時(shí)間快速掌握最新法律法規(guī)的要領(lǐng)；
建立新的規(guī)則體系，并進(jìn)而搶得市場(chǎng)先機(jī)；

【授課方式】
實(shí)戰(zhàn)講授、案例分析、小組討論等。

【課程大綱】
導(dǎo)入：請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過(guò)本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題！
第一講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖
一、招投標(biāo)的基本概念
1．招標(biāo)投標(biāo)法修改草案解析
1）評(píng)定分離
2）異常低價(jià)
3．招投標(biāo)的基本程序
1）招標(biāo)
2）投標(biāo)
3）開(kāi)標(biāo)
4）評(píng)標(biāo)
5）中標(biāo)
6）簽訂合同
4．電子招投標(biāo)
1）電子招標(biāo)投標(biāo)辦法
2）電子招投標(biāo)的優(yōu)劣
二、我國(guó)招投標(biāo)的法律體系框架
1．三套招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1）財(cái)政部
2）發(fā)改委
3）商務(wù)部
4）三者的區(qū)別與聯(lián)系
2．四級(jí)招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1）國(guó)家級(jí)
2）國(guó)務(wù)院級(jí)
3）地方性法規(guī)/部門(mén)規(guī)章
4）地方政府規(guī)章
3．我國(guó)招投標(biāo)的法律法規(guī)體系適用范圍
4．我國(guó)常見(jiàn)的6種采購(gòu)方式及異同
三．中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖
1．招投標(biāo)活動(dòng)中的利益相關(guān)方分析
1）采購(gòu)人的核心利益
2）評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的核心利益
3）招標(biāo)人的核心利益
4）投標(biāo)人的核心利益
5）監(jiān)管人的核心利益
2．投標(biāo)人參與招投標(biāo)活動(dòng)的利益訴求與基本邏輯
3．企業(yè)參與項(xiàng)目招投標(biāo)的外在環(huán)境
4．中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖
課堂活動(dòng)：請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫(huà)出一幅中標(biāo)四項(xiàng)技能總覽圖

第二講：分析招標(biāo)文件的技能修煉
一．編寫(xiě)招標(biāo)文件
1．編寫(xiě)招標(biāo)文件的2大關(guān)鍵
1）資格條件
2）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
2．編寫(xiě)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
1）政府采購(gòu)法中的禁止性規(guī)定
2）招標(biāo)投標(biāo)法中的禁止性規(guī)定
3）地方性負(fù)面清單的規(guī)定
3. 編寫(xiě)招標(biāo)文件的阻卻因素
1）招標(biāo)公司的阻卻；
2）公共資源交易中心的阻卻；
二．分析招標(biāo)文件
工具練習(xí)：通過(guò)《招標(biāo)文件分析表》分析招標(biāo)文件
1．分析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1）分析報(bào)價(jià)得分；
2）分析客觀得分；
3）分析主觀得分；
2．不利評(píng)分因素的質(zhì)疑
1）質(zhì)疑的法律依據(jù)；
2）如何質(zhì)疑客觀得分；
工具練習(xí)：使用質(zhì)疑函范本編寫(xiě)質(zhì)疑函
3）如何質(zhì)疑主觀得分；
4）違法不明顯時(shí)的質(zhì)疑辦法；
3．質(zhì)疑招標(biāo)文件的若干問(wèn)題
1）質(zhì)疑招標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避策略；
2）質(zhì)疑招標(biāo)文件的目的性分析；
3）質(zhì)疑招標(biāo)文件的時(shí)效性。

第三講：編寫(xiě)投標(biāo)文件的技能修煉
一．編寫(xiě)商務(wù)部分
課堂練習(xí)：奇葩廢標(biāo)30問(wèn)？
1．法定廢標(biāo)的若干情形
1）招標(biāo)投標(biāo)法中的廢標(biāo)情形；
2）政府采購(gòu)法中的廢標(biāo)情形；
2．約定廢標(biāo)的情形
1）從評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中找到約定廢標(biāo)的情形
2）形式審查、資格性審查、響應(yīng)性審查
3．容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析
4．編寫(xiě)評(píng)標(biāo)索引表
5．超出性材料的處理辦法
二．編寫(xiě)技術(shù)部分
1. 專(zhuān)家是如何評(píng)閱標(biāo)書(shū)的
1）專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的時(shí)間長(zhǎng)度
2）多數(shù)投標(biāo)文件的內(nèi)容篇幅
3）翻標(biāo)書(shū)還是看標(biāo)書(shū)？
4）專(zhuān)家評(píng)閱投標(biāo)書(shū)的一般順序——先客后主
5）客觀分的評(píng)閱方式
6）主觀分的評(píng)閱方式
2. 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫(xiě)策略
1）招標(biāo)書(shū)與投標(biāo)書(shū)相呼應(yīng)；
2）體現(xiàn)針對(duì)性的兩大要領(lǐng)；
3. 劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫(xiě)策略
1）識(shí)別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”
2）體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)
3）增加投標(biāo)書(shū)的翻閱感

第四講：解析評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的技能修煉
一．投標(biāo)演講
案例討論：千萬(wàn)級(jí)PLM項(xiàng)目大單，你該如何進(jìn)行投標(biāo)演講？
1．投標(biāo)演講常犯的3大錯(cuò)誤
2．設(shè)計(jì)一場(chǎng)投標(biāo)演講的4個(gè)步驟
二．解析評(píng)標(biāo)的內(nèi)在邏輯
案例討論：通過(guò)專(zhuān)家實(shí)現(xiàn)逆襲？
1. 專(zhuān)家是如何選擇的；
情景演練：專(zhuān)家是如何評(píng)標(biāo)的？
2. 專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的4步過(guò)程解析；
3. 評(píng)標(biāo)過(guò)程中的法律問(wèn)題；
4. 專(zhuān)家評(píng)標(biāo)時(shí)的2大顧慮；
5. 評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的4種類(lèi)型；
6. 評(píng)標(biāo)專(zhuān)家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析；

第五講：中標(biāo)結(jié)果公告后的質(zhì)疑/投訴策略與技巧
一．質(zhì)疑與異議
1. 澄清、質(zhì)疑、異議的區(qū)別；
2. 招標(biāo)文件的質(zhì)疑與異議；
3. 開(kāi)標(biāo)過(guò)程的質(zhì)疑與異議；
4. 中標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑與異議；
5. 質(zhì)疑與異議的函件編寫(xiě)；
6. 質(zhì)疑與異議的回復(fù)；
二．投訴與行政決定
1. 受理投訴的行政機(jī)關(guān)；
2. 招標(biāo)文件的投訴；
3. 開(kāi)標(biāo)過(guò)程的投訴；
4. 中標(biāo)結(jié)果的投訴；
5. 投訴書(shū)的編寫(xiě)；
6. 投訴的處理結(jié)果——行政決定書(shū)；

第六講：課后行動(dòng)計(jì)劃
1．待解問(wèn)題答疑
2．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲，小組內(nèi)相互傳閱
3．每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃，小組內(nèi)相互傳閱
4．現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)

【講師介紹】
閣策老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
財(cái)政部政府采購(gòu)評(píng)審專(zhuān)家
民航局專(zhuān)業(yè)工程評(píng)標(biāo)專(zhuān)家
中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家
商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家
上海市建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專(zhuān)家
上海市經(jīng)信委專(zhuān)項(xiàng)資金、政府采購(gòu)評(píng)審專(zhuān)家
曾任：某IT上市公司丨招投標(biāo)經(jīng)理
曾任：銳捷網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司丨售前工程師
曾任：神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司丨售前技術(shù)經(jīng)理
曾任：漢柏科技有限公司丨高級(jí)行業(yè)解決方案咨詢(xún)顧問(wèn)
閣老師多年來(lái)專(zhuān)注于政府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，結(jié)合多重身份的工作經(jīng)歷，在政府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)、招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)幫助企業(yè)進(jìn)行政府專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目和政府采購(gòu)招投標(biāo)項(xiàng)目培訓(xùn)。
2重身份，閣策老師鑒于企業(yè)和評(píng)審專(zhuān)家雙重的職業(yè)經(jīng)歷，善于從多重身份和視角解讀政府項(xiàng)目與招投標(biāo)，分析受眾真正的培訓(xùn)需求，以拿下項(xiàng)目、中標(biāo)為最終目標(biāo)，據(jù)此開(kāi)發(fā)課程；
4年評(píng)審專(zhuān)家經(jīng)歷，財(cái)政部、民航局、商務(wù)部、大型國(guó)企等多個(gè)專(zhuān)家?guī)斐蓡T，曾參與上海市政府采購(gòu)2016年路由器集中采購(gòu)入圍項(xiàng)目、黃浦區(qū)醫(yī)療中心弱電與信息化公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目等評(píng)審項(xiàng)目，共計(jì)參加評(píng)審項(xiàng)目超過(guò)300個(gè)，累計(jì)金額超過(guò)10億元；
15年從企業(yè)工作經(jīng)歷，累計(jì)參與西部高校信息化建設(shè)集中招投標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目、教育部職成司全國(guó)職校技能實(shí)訓(xùn)室入圍項(xiàng)目等投標(biāo)項(xiàng)目超過(guò)200個(gè)，涉及金額10億元；

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))