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    2. 學(xué)校介紹

      曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
      學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
      咨詢電話: 13810210257
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      共贏天下—超級(jí)銷售高效商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)(廣州,12月21-23日)
      2023/9/7 9:17:30 來(lái)源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

      共贏天下—超級(jí)銷售高效商務(wù)談判技能提升特訓(xùn)(廣州,12月21-23日)
      【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
      【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
      【培訓(xùn)日期】
      北京,2023年5月18-20日;上海,2023年8月24-26日
      廣州,2023年12月21-23日
      【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京、廣州
      【培訓(xùn)對(duì)象】各級(jí)銷售管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員等

      【課程背景】
      在人類的歷史上,迄今為止,沒(méi)有什么方式可以比談判讓我們能更快捷、更合理、更方便的獲得價(jià)值,出色的談判能力與高超的談判技巧,正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響,已經(jīng)到了不能忽視的地步,尤其對(duì)于銷售人員,談判能力直接影響公司的利潤(rùn)和生存;談判技巧的高低直接決定談判的結(jié)果。談判信息、心理及性格的較量中,你是否有氣場(chǎng),對(duì)方是否會(huì)以勢(shì)壓人?如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),如何在談判中掌握主動(dòng),如何在原則的基礎(chǔ)上最大限度的實(shí)現(xiàn)共贏?不會(huì)出現(xiàn):報(bào)價(jià)過(guò)低,讓對(duì)方鉆了空子;沒(méi)守住最后防線,讓對(duì)方突破了你的陣地;談判雖然最終達(dá)成了協(xié)議,而總感覺(jué)沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期的目標(biāo)。答案是需要專業(yè)的談判訓(xùn)練。
      本課程從人性出發(fā),打破許多人對(duì)談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。幫助大家一起從談判的基本認(rèn)識(shí)開始,用生活化及豐富案例來(lái)學(xué)習(xí),活潑生動(dòng)的教學(xué)方式,大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué),學(xué)完后即可帶到崗位上使用,解決一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售難點(diǎn),提高銷售團(tuán)隊(duì)綜合戰(zhàn)斗力。達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。

      【課程收益】
      銷售人員能分析客戶的談判心理,在談判中需要掌握的核心要求,如價(jià)值的傳遞、價(jià)格的談判、差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的凸顯等
      掌握成為談判高手必備的要素,商務(wù)談判的進(jìn)攻策略的連環(huán)招式,誘敵深入,直搗黃龍
      獲得談判中的有利地位,掌握談判共贏思維,高效運(yùn)用共贏談判技能提升談判效率
      學(xué)會(huì)盤點(diǎn)談判條件及籌碼分析,了解雙方優(yōu)劣勢(shì),談判前的充分準(zhǔn)備及談判中的技巧運(yùn)用還有談判后的及時(shí)跟進(jìn)
      掌握銷售談判的流程及提升談判技能,掌握談判前、中、后要做的主要工作
      通過(guò)案例的分析講解,使銷售人員掌握與客戶高效溝通談判、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、促成銷售、售后服務(wù)、二次營(yíng)銷的方法和技巧,在和客戶的交往中有效探尋客戶需求,并運(yùn)用共贏的溝通談判技巧提升銷售成功率;提升個(gè)人的格局,開闊自己的思維與心胸

      【課程特點(diǎn)】
      講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于銷售人員,以技能訓(xùn)練為主讓學(xué)習(xí)者快速掌握重點(diǎn),確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具,提高工作業(yè)績(jī)。
      從思維--理論--工具--方法四個(gè)層面逐級(jí)展開,透過(guò)引導(dǎo)和參與讓學(xué)習(xí)者充分體驗(yàn)進(jìn)而改變行為,確保學(xué)員聽著激動(dòng),想著沖動(dòng),實(shí)際會(huì)用。
      靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段:精彩銷售談判故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等,達(dá)到訓(xùn)練思維方式、溝通談判、銷售訓(xùn)練、決策判斷的鍛煉和提升,使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng),在觸動(dòng)中進(jìn)步,在實(shí)際中自由運(yùn)用,真正提高銷售業(yè)績(jī)。

      【課程方式】
      課程中通過(guò)案例分析、理論講解、視頻互動(dòng),案例研討,課堂演練,講師點(diǎn)評(píng)等多種形式,力求從不同的角度來(lái)完成課程內(nèi)容的潛移默化.

      【課程大綱】
      第一講:談判的基本概念及類型
      一、談判的基本概念
      1. 為什么要學(xué)談判
      1)學(xué)談判的必要性
      案例分析:中央電視臺(tái)商業(yè)巨子的故事
      2)商業(yè)人士學(xué)習(xí)談判的重要性
      2. 談判的基本概念
      1)談判的概念
      案例分析:生活就是談判
      2)談判的類型
      3)談判的三要素
      4)談判的基本觀念
      5)談判的科學(xué)性和藝術(shù)性
      二、談判的主要類型與風(fēng)格
      1. 談判的主要類型
      1)按規(guī)模劃分
      2)按地點(diǎn)劃分
      3)按交流方式劃分
      4)按所在國(guó)家劃分
      5)按內(nèi)容劃分
      6)按商談順序劃分
      7)按心理程度
      2. 談判的風(fēng)格
      1)競(jìng)爭(zhēng)策略
      2)回避策略
      3)協(xié)作策略
      4)妥協(xié)策略
      5)遷就策略
      案例討論:不同談判風(fēng)格全景剖析

      第二講:談判信息了解與策略準(zhǔn)備
      一、談判信息了解與策略準(zhǔn)備
      1. 談判形勢(shì)分析了解
      1)接近客戶談判前的5W分析
      2)客戶組織結(jié)構(gòu)分析
      3)SOWT分析法理清我方談判地位
      4)談判工具資料的周密準(zhǔn)備
      2. 談判策略準(zhǔn)備
      1)談判目標(biāo)的可行性分析
      a仔細(xì)思考你真正想要的是什么
      b制定一個(gè)樂(lè)觀、合理的目標(biāo)
      c目標(biāo)要具體
      d寫下你的目標(biāo),并且堅(jiān)守
      e帶著你的目標(biāo)進(jìn)入到談判中去
      案例分析:陜西勉縣故事
      2)談判的雙方優(yōu)劣勢(shì)分析,籌碼盤點(diǎn),談判的條件分析
      3)談判底線及備選方案
      a平衡考慮
      b關(guān)系
      c交易
      d默認(rèn)協(xié)作
      e結(jié)束談判并達(dá)成協(xié)議
      4)信息交換
      a留意談判桌上的情緒或氣氛,營(yíng)造友好氣氛
      b獲得關(guān)于對(duì)方的利益、問(wèn)題和認(rèn)知的信息
      c表明自己的期望和優(yōu)勢(shì)
      5)情境角色分析
      a判斷談判情境
      b判斷雙方優(yōu)勢(shì)
      c判斷雙方談判風(fēng)格
      3. 談判分歧解決的四種方法

      第三講:銷售談判中的溝通藝術(shù)
      一、銷售談判中的溝通藝術(shù)
      1. 談判對(duì)手肢體語(yǔ)言解析
      1)談判對(duì)手手勢(shì)語(yǔ)言
      2)談判對(duì)手身體語(yǔ)言
      3)談判對(duì)手語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)變化解析
      4)談判對(duì)手面部表情、眼神變化解析
      案例討論:談判時(shí)的身體信息
      2. 談判對(duì)手的溝通風(fēng)格了解
      1)五種溝通風(fēng)格的不同特征分析
      2)應(yīng)對(duì)五種不同溝通風(fēng)格的技巧
      3. 談判中溝通的藝術(shù)
      1)溝通的八字法則--傾聽、回應(yīng)、贊美、提問(wèn)
      2)傾聽的技巧和怎樣有效傾聽
      a如何才能做到不輕易評(píng)斷
      b如何聽懂對(duì)方的關(guān)鍵意思及言外之意
      3)如何更好的進(jìn)行回應(yīng)
      4)如何真誠(chéng)的恰到好處的贊美
      5)提問(wèn)技巧--兩種思維
      6)提問(wèn)技巧--八種提問(wèn)方式
      案例分析:某公司與客戶的談判剖析
      4. 談判中的應(yīng)答與反饋
      1)如何應(yīng)對(duì)刁難的問(wèn)題
      2)如何應(yīng)對(duì)不懂的問(wèn)題
      5. 談判中的即興演講
      1)怎樣進(jìn)行一分鐘自我介紹
      2)怎樣三句話介紹產(chǎn)品

      第四講:談判中的常用戰(zhàn)術(shù)解析及問(wèn)題應(yīng)對(duì)
      一、談判中常用戰(zhàn)術(shù)解析
      1. 談判僵局解困藝術(shù)
      1)有價(jià)值讓步
      2)有條件式讓步法
      3)價(jià)格讓步法
      2. 談判常用戰(zhàn)術(shù)
      1)紅黑組合
      2)欲擒故縱
      3)虛張聲勢(shì)
      4)制造負(fù)罪感
      5)面子換里子
      6)最終時(shí)間
      7)同事協(xié)助法
      3. 談判常見狀況應(yīng)對(duì)
      1)畫大餅
      2)苦肉計(jì)
      3)圈套
      4)蠶食策略
      5)虛假信息
      6)威脅離開

      第五講:談判中的個(gè)人修煉提升
      1. 個(gè)人修煉--職業(yè)心態(tài)
      2. 個(gè)人修煉--職業(yè)素養(yǎng)
      3. 個(gè)人修煉--服務(wù)意識(shí)
      4. 個(gè)人修煉--情緒管理
      1)怎樣控制想法
      2)情緒管理中的非暴力溝通
      游戲:情緒管理中的游戲解析

      第六講:談判全局實(shí)戰(zhàn)(模擬訓(xùn)練)
      一、銷售談判全局實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練
      1. 開局模擬訓(xùn)練
      1)出牌
      2)高開/低開/平開?
      3)對(duì)對(duì)方的信息把握和如何借力
      案例討論:談判對(duì)手的開局怎樣應(yīng)對(duì)
      2. 進(jìn)局模擬訓(xùn)練
      1)蠶食還是螃蟹策略
      2)如何進(jìn)行合理施壓組合
      3)如何用好手中的資源
      3. 收局的模擬訓(xùn)練
      — 如何找到雙方平衡點(diǎn)
      學(xué)員總結(jié),老師點(diǎn)評(píng)

      【費(fèi)用及報(bào)名】
      1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4200元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
      2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
      3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
      4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
      5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

      我要發(fā)表評(píng)論

          張躍華
          方向:更多管理研修
          資深培訓(xùn)師,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國(guó)品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場(chǎng)》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營(yíng)銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長(zhǎng)助理等職務(wù)。系"情感營(yíng)銷"“終端...