【課程簡介】

競爭歸根結(jié)底是對大客戶資源的競爭，誰贏得大客戶，誰就贏得勝利。本課程旨在幫助學(xué)員建立一套科學(xué)系統(tǒng)的大客戶關(guān)系管理方法，有效開發(fā)新的大客戶、保留老客戶；將大客戶銷售的理念貫徹到每一個(gè)流程，體現(xiàn)在我們的日常行為之中；精確掌握大客戶銷售循環(huán)前、中、后的營銷技巧與全方位的客戶服務(wù)，從而贏得最佳關(guān)鍵商機(jī)。

【培訓(xùn)對象】

銷售經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)人員

【課程大綱】

一、大客戶銷售之核心理念

二、大客戶關(guān)系的發(fā)展歷程

三、戰(zhàn)略營銷計(jì)劃中的大客戶管理

四、大客戶銷售與管理計(jì)劃

五、大客戶組織結(jié)構(gòu)與采購決策分析

六、大客戶實(shí)戰(zhàn)分析工具

七、大客戶經(jīng)理的角色和技巧：賣方人員再思考

八、大客戶經(jīng)理的營銷技能模型

九、基于信任的大客戶營銷技巧

十、如何探詢大客戶真正需求

十一、大客戶行為定位與大客戶管理的要點(diǎn)

十二、總結(jié)、提問與答疑

【開學(xué)日期】

即學(xué)即開

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】

講師最新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請與學(xué)校老師電話聯(lián)系