【課程簡介】

談判是整個電信運營商銷售過程中的最后沖刺階段。銷售與商務人員是否能夠通過談判與客戶達成一個雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員事先準備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對的正是電信運營商銷售和商務人員在上述三點上的把握和改進。與其他專門針對技巧或?qū)ｉT針對戰(zhàn)略分析的銷售培訓課程不同的是，優(yōu)勢銷售談判技巧培訓是一個涵蓋談判的策略思路到戰(zhàn)術(shù)技巧兩個方面的課程。它針對的是已經(jīng)有一定的銷售經(jīng)驗、或接受過基礎銷售培訓、需要面對棘手的銷售和商務談判的學員。

【培訓對象】

銷售經(jīng)理、經(jīng)驗豐富的資深銷售人員

【課程大綱】

一、引言----電信運營商卓越銷售與優(yōu)勢銷售談判

二、電信運營商優(yōu)勢銷售談判的原則

三、電信運營商優(yōu)勢銷售談判的策略步驟

四、電信運營商開局優(yōu)勢談判技巧

五、電信運營商中場優(yōu)勢談判技巧

六、電信運營商終局優(yōu)勢談判技巧

七、防不勝防----貫穿優(yōu)勢談判全局的策略與技巧

八、讓對手偃旗息鼓----貫穿優(yōu)勢銷售談判全局的壓力點制造與運用

九、電信運營商大客戶經(jīng)理如何修煉成為優(yōu)勢談判高手

十、總結(jié)與答疑

【開學日期】

即學即開

【學習費用】

講師最新收費標準請與學校老師電話聯(lián)系