如何提升付費轉化率?這20+個套路讓你的流量不再浪費!
隨著互聯(lián)網的發(fā)展，流量紅利逐漸消退，當你千辛萬苦搞來的流量，卻得不到轉化時，該如何是好?為了不讓流量白獲取，錯失轉化的機會，作者分享了幾個提升付費轉化率的方法，分享給你。
你是否遇到了這樣的問題：好不容易拉來了一些流量，卻沒多少人購買你的產品?
流量來了，如果不能轉化，一起都是白費!
如果能提高付費轉化率，就意味著我們可以用更低的成本獲取更高的利潤，但如何提升付費轉化率一直是個老大難問題。今天我們就來聊聊如何提升付費轉化率的那些事兒~
一、降低決策門檻類
方法1：推出試用裝
熱愛護膚的小仙女們，你們或多或少都用過一些護膚品的試用裝吧?特別是當化妝品公司推出新產品的時候，經常會給公司其他產品的用戶附送一些新產品的試用裝，這樣，用戶在嘗試過后就知道了這款新產品適不適合自己，如果效果好的話，購買正裝就自然不在話下了。
方法2：先用后付
一直以來，我們的消費習慣都是「一手交錢，一手交貨」，但在電商平臺，我們都有一個顧慮，萬一商品到貨后不合預期怎么辦?于是淘寶就推出了「先用后付」服務，芝麻分550以上的消費者，在購買帶有“先用后付”服務標識的商品，有機會享受“0元下單，到期付款”的服務。
方法3：體驗店
你有沒有發(fā)現(xiàn)在一些城市的繁華路段會有一些蘋果的體驗店?這其實是專賣店的升級版。到了體驗店，你首先面對的不再是一群導購讓你去買產品，而是讓你可以親自上手體驗產品。體驗產品的過程也是你進一步了解產品的過程，導購說一千道一萬也不如你的親身體驗。
方法4：明星代言/大V推薦
在這個追星年代，粉絲們出于對偶像的信任，往往會優(yōu)先選擇自家愛豆代言的產品。就連路人也會覺得這個品牌能請得起大牌明星，說明品牌實力還是挺強的，對這個品牌的信任也會增加幾分。
方法5：分銷
除了信任明星、大V，我們還信任身邊的親朋好友。所以有些商家就開始做起分銷，把原來花在廣告上的錢當成傭金返給分銷者，畢竟大家都對親朋好友推薦的產品信任度遠高于廣告刷到的產品，而且只有把產品賣出去了才會給傭金，商家的每一分錢都花在了刀刃上，何樂而不為呢?
美團的超市便利下單分銷
方法6：權威認證
我們來看一個場景：生病的時候，你是相信一家私立醫(yī)院還是公立三甲醫(yī)院呢?我想大多數(shù)的人都會相信后者，因為三甲醫(yī)院是我國對醫(yī)院實行”三級六等”的劃分等級中的最高級別。
方法7：好評
例如，你在某寶上買東西的時候是否收到過好評返現(xiàn)的宣傳單?這就是商家們提升商品好評率的一種手段，試想一下，如果有很多人都給了差評，你還會買嗎?
方法8：銷量排行
你在電商網站買東西的時候有沒有把商品按銷量進行排行的習慣?人們在選購某種商品的時候，往往會有從眾效應，認為這么多人都買了，這個商品一定沒問題，不然也不會賣這么好。生活中以銷量為噱頭做廣告的也屢見不鮮，例如香飄飄奶茶以一句“一年銷量X億杯，杯子連起來可繞地球Y圈”的廣告語，深入人心。
方法9：給出承諾
所謂承諾，就是如果產品未達到消費者的要求的話，就要作出一定的保證來承擔消費者的某些損失。這樣就可以解決顧客的后顧之憂，從而讓更多的人選擇你家的商品。商家可以給出承諾的有很多種，可以是功能性承諾、質量承諾、安全承諾、服務承諾等等。
方法10：用戶評測
購買數(shù)碼、家電等產品之前，我們往往會去看看一些真實用戶測評，確認是否真的值得拔草，這也是有很多評測類大V這么火的原因。
二、降低認知門檻類
方法11：提供新手引導/新手教程
你有沒有發(fā)現(xiàn)，當你下載一款游戲的時候，游戲一般都會在你首次登陸時給你一個新手教程，并提供一些新手任務，讓你盡快熟悉游戲，并從中獲得游戲的快感，從而讓你留下來并一步步成為付費用戶。
方法12：宣傳頁面可視化
有句話叫「一圖勝千言」，假如你給用戶一大段文字作為商品詳情頁，甚至有些排版還不太美觀，用戶可能很難看下去，即使看完了有些可能也理解不了，這時如果你給用戶提供的是圖片或視頻，用戶一目了然，很快就能get到你想要傳達的信息。
越來越多的商家開始用視頻展示商品
方法13：提供客服
客服在電商行業(yè)特別常見，但有些其它的網站/APP上客服入口并不明顯，有些甚至沒有客服或僅有電話客服，這都會讓用戶咨詢變得比較困難，很可能就會流失掉不少客戶。
方法14：視頻直播
直播不僅可以打造用戶的應用場景，更全面地傳遞商品信息，還可以直接進行互動，為潛在客戶實時解疑答惑，所以近幾年視頻直播也越來越火。
三、降低獲取門檻類
方法15：縮短流程
說起「縮短流程」，就不得不提另一個模型——漏斗模型。所謂「漏斗模型」就是指在用戶行為流程環(huán)節(jié)中，每經過一個環(huán)節(jié)都會產生用戶流失，呈現(xiàn)一種逐漸衰減的趨勢，這實際上就呈現(xiàn)一個漏斗的型狀，所以一般把這個規(guī)律稱為漏斗模型。知道了這個用戶流失的規(guī)律，我們自然而然就要想辦法「縮短流程」。
方法16：提升系統(tǒng)穩(wěn)定性
假如你想在網上買點菜，某款買菜的APP一直顯示在加載中或者支付出現(xiàn)bug，你會不會果斷放棄而選擇在其它APP上購買呢?
方法17：讓商品觸手可及
假如你在銷售一款礦泉水，但只在電商平臺售賣。而大部分的用戶習慣是口渴的時候在街邊的超市/便利店隨手買一瓶，所以你就很難比渠道鋪設廣的礦泉水賣得好。
四、降低金錢門檻類
方法18：分期付款
假如你看上了一款新手機，而手頭又不寬裕，你會怎么辦?找親朋好友來借?可能你會不好意思開口，所以你決定先湊合著用舊手機，并放棄了購買新手機�；谶@個場景，有些手機廠家推出了分期付款服務，讓手頭不寬裕的朋友也可以提前購買到自己心儀的手機。
小米手機的24期免息
方法19：打白條
例如京東白條用戶在一定額度范圍內可以享受“先消費、后付款”的消費體驗，只需要在還款日按時還款即可。
方法20：新用戶專享
例如淘寶的淘鮮達上有個新人專區(qū)，多款商品只需1元就可購買，限購1件，看到的用戶大都會去薅個羊毛，新用戶首單不就來了嗎?
方法21：打折促銷
例如，近些年房價一直居高不下，所以一些嫌房價太貴的人就開始打起了法拍房的主意，法拍房一般都會打折，比原價便宜很多，所以法拍房的成交量也屢創(chuàng)新高。
以上僅供參考，歡迎大家一起探討。
來源：人人都是產品經理
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