談判技巧（廣州，8月5日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年8月5日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】部門主管、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部
【課程背景】
學(xué)好談判對(duì)公司來說：對(duì)外在業(yè)務(wù)面利潤增加，對(duì)內(nèi)效率會(huì)提高。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判，每個(gè)人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā)，打破許多人對(duì)談判的畏懼，不談理論直接告訴你如何做。本課程從談判的基本認(rèn)識(shí)開始，用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí)，活潑生動(dòng)的教學(xué)方式，大量的互動(dòng)演練讓大家從做中學(xué)，學(xué)完后即可帶到崗位上使用，達(dá)到培訓(xùn)的最大效果。
【課程大綱】
第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知
一、談判的基本認(rèn)知
1、談判的基本定義
（1）何謂談判
（2）發(fā)生談判的條件
2、審視談判的局
（1）澄清談判的議題
（2）排定議題的順序
（3）洞悉權(quán)力的關(guān)系
3、什么是籌碼
（1）籌碼的定義
（2）常用的8種籌碼
（3）增加籌碼的方法
（4）掛勾結(jié)盟既成事實(shí)公正裁決
第二講：術(shù)篇-談判的常用技巧
一、談判讓步的藝術(shù)
1、讓步的時(shí)機(jī)
2、讓步的最大價(jià)值
3、讓步的技巧
二、談判說服技巧
1、說話的藝術(shù)、技巧
2、說服能力演練
三、談判傾聽絕技
1、話多的負(fù)面影響
2、傾聽的必要條件
3、傾聽的常用技巧
4、傾聽能力練習(xí)
四、談判提問高手
1、問題的基本架構(gòu)
2、提問的目的、技巧
3、提問案例研討
第三講：法篇-談判常用的策略
一、談判常用策略
1、談判實(shí)用策略
（1）如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)
（2）避實(shí)擊虛、攻其不備
二、談判常用戰(zhàn)術(shù)
1、談判常用的戰(zhàn)術(shù)
（1）黑白臉
（2）吹毛求疵
（3）最后戰(zhàn)術(shù)
（4）略施小惠
（5）替代方案
（6）數(shù)字游戲
三、談判實(shí)戰(zhàn)演練
【講師介紹】
郟老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。美國培訓(xùn)協(xié)會(huì)認(rèn)證講師，國際青商會(huì)辯論冠軍教練；
大陸一級(jí)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，人力銀行講師中心特聘講師；
世界華人講師聯(lián)盟培訓(xùn)講師，曾任琳瑯實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理；
曾任圣蔓莎流行飾品公司訓(xùn)練總監(jiān)；
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)1800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
已認(rèn)證
