知己知彼的心理戰(zhàn)術：采購談判（北京，12月7-8日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】上海，2017年12月28-29日；北京，2017年12月7-8日
【培訓地點】上海、北京
【培訓對象】
采購員及采購輔助人員
參與采購工作的技術人員、供應部門人員及這些部門的經(jīng)理主管

【課程收益】
談判勢力地位很大程度影響著談判的結(jié)果，那是否談判結(jié)果總是對強勢方有利？影響談判結(jié)果的三要素告訴我們：信息可以改變力量，信息可以扭轉(zhuǎn)局勢，時間因素左右整個談判的過程，談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結(jié)果。
當我們處于弱勢地位時，如何通過采購策 略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)勢，從而從容地實現(xiàn)談判的預期目標？這就需要談判者做好談判前的準備，提升談判過程的掌控能力和實施因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧。
本課程旨在幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。

【課程大綱】
1.影響談判的主要因素

2.談判的基本原則

3.談判的基礎知識
■談判協(xié)議的最佳替代方案
■保留價格
■可能達成協(xié)議的空間
■通過談判加以創(chuàng)造價值

4.談判的準備和談判過程
■RUSE法則
■談判準備的要領
■談判議程和策略
■信號探測
■報價、議價和讓步的技巧
■收尾時的注意事項

5.談判風格

6.后發(fā)制人的工具——價格成本分析
■供求關系與價格
■價格的構(gòu)成
■報價單分析和磋商
■階梯式報價分析
■成本構(gòu)成和要素分析
■作業(yè)成本分析
■采購總成本

7.談判方法和策略
■雙贏談判的三個關鍵要素
■哈佛談判法和棋盤法則
■談判和邀請招標的效用對比
■困難談判的方法

8.案例分析和角色演練

【費用及報名】
1、費用：培訓費4980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)