合同標準化、合約規(guī)劃、供應(yīng)商管理、總包管理與招標采購核心關(guān)鍵控制點詳解及案例分析（北京，11月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年11月21-22日
【培訓(xùn)地點】北京
【培訓(xùn)對象】
1、房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、項目總監(jiān)
2、合規(guī)部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設(shè)計部等部門負責(zé)人
3、合規(guī)部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設(shè)計部等部門從業(yè)精英

【課程背景】
招標采購工作的核心之一是如何標準化。供應(yīng)商考察報告由于沒有標準化，不僅完成考察報告效率低下，并且不同的人寫出的考察報告必然五花八門，質(zhì)量輸出無法統(tǒng)一。同樣，有的合同雖然“標準化”，但并沒有真正實現(xiàn)自動化高、適應(yīng)性強、人性化、提示風(fēng)險、突出合同重點的作用，不能更好地配合高周轉(zhuǎn)。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和房地產(chǎn)行業(yè)競爭的加劇，對采購管理工作的準確性、快速性和風(fēng)險管控要求越來越高。本課程通過分析采購管理各階段工作重點、關(guān)鍵步驟、決策風(fēng)險點，在防范采購決策風(fēng)險的同時，提供高質(zhì)量的標準化模板，從而大幅提高工作質(zhì)量和效率，適應(yīng)房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)快速開發(fā)的需要。

【課程收益】
1、供應(yīng)商考察核心技巧、供應(yīng)商管理體系及真正有效的供應(yīng)商履約評估
2、總包管理模式分析、總包風(fēng)險管控及總包停工索賠對策
3、合同風(fēng)險管控、解析目前房企標準化合同普通存在的不足、通過合同標準化解決方案真正實現(xiàn)合同內(nèi)容標準化、起草快速化、修改自動化
4、合約規(guī)劃及采購計劃詳解、輕松掌握計劃編制、實現(xiàn)計劃編制標準化、自動化、計劃修改快速靈活自動
5、招標采購制度、戰(zhàn)略合作、年度集中采購風(fēng)險管控及實操方法
6、贈送：供應(yīng)商考察意見表標準模板、供應(yīng)商考察評分表標準模板、供應(yīng)商履約評估標準模板、招標文件標準模板、通用分包合同標準范本、通用供貨合同標準范本、合約規(guī)劃及采購計劃標準模板

【課程大綱】
一、供應(yīng)商管理&履約評估
1、供應(yīng)商考察：
■供應(yīng)商拓展重要捷徑
■供應(yīng)商入庫基本原則
■供應(yīng)商考察關(guān)鍵步驟
■供應(yīng)商考察三大看點：看什么 怎么看
■供應(yīng)商考察兩項注意
■對掛靠的態(tài)度與政策
■識別掛靠的核心技巧
■考察評分結(jié)果自動化
■分享解析：供應(yīng)商考察意見表模板
■分享解析：供應(yīng)商考察評分表模板
2、供應(yīng)商管理：
■供應(yīng)商管理核心
■供應(yīng)商管理體系
■供應(yīng)商分級思路
■供應(yīng)商績效改進
■目前供應(yīng)商管理錯誤做法
3、供應(yīng)商履約評估：
■供應(yīng)商評估存在的問題：評分結(jié)果與供應(yīng)商實際表現(xiàn)不一
■供應(yīng)商評估的關(guān)鍵指標
■供應(yīng)商評估的三個維度
■供應(yīng)商評估辦法及策略
■如何有效開展年度評估
■如何提高供應(yīng)商庫質(zhì)量
■分享解析：供應(yīng)商履約評估模板
■分享解析：供應(yīng)商年度評估
4、供應(yīng)商管理案例：
■供方資質(zhì)案例：通過案例分析如何處理看待供方資質(zhì)問題
■假李逵案例：通過案例分析供應(yīng)商考察風(fēng)險點及防范對策
■塑鋼窗案例：通過案例分析如何正確認識看待管理供應(yīng)商
■黑名單案例：通過案例分析如何正確認識看待管理供應(yīng)商
■現(xiàn)場場景討論：通過場景分析供應(yīng)商拓展途徑及甄別思路
二、總包管理&處理索賠原則
1、總包模型
2、總包管理：項目開發(fā)重大風(fēng)險源
■總包管理三大風(fēng)控
■總包四大問題分析
■總包糾紛談判對策：如何應(yīng)對 如何破局
3、總包管理模式分析及對策
4、示例分析：總包盈利模式
5、如何選擇總包：
■不同開發(fā)商選擇不同總包
■不同的項目選擇不同總包
6、與總包戰(zhàn)略合作的誤區(qū)
7、總包評估最主要看什么
8、中國式合同潛規(guī)則：簽署總包合同須注意的風(fēng)險
9、處理總包合同糾紛原則：
■總包分包管理策略差異
■如何處理應(yīng)對總包停工
■處理總包糾紛基本原則
■處理分包糾紛基本原則
總包管理案例：
■更換總包案例：通過案例分析何時必須下決心換總包及策略
■總包停工案例：通過案例分析如何看待總包索賠及應(yīng)對策略
■工期延誤案例：通過案例分析如何管理分包風(fēng)險及三步對策
■保修索賠案例：通過案例分析處理總包黑名單及其潛在風(fēng)險
三、合同管理&合同標準化
1、合同管理三大原則：
■合法性與成本如何判斷和取舍
■進度與風(fēng)險如何判斷和取舍
■如何避免清單與合同矛盾
2、合同風(fēng)險管控：
■章法不同
■墊資合同注意事項
■并購協(xié)議關(guān)鍵條款
3、合同起草三大策略：
■進攻策略
■防守策略
■證據(jù)策略
■要命的開工令：合同中的定時炸彈
■解讀合同本質(zhì)與官司本質(zhì)：如何設(shè)置合同反索賠條款
4、合同精細化管理：
■合同交底誤區(qū)與三大主題
■合同修改注意事項及風(fēng)險
■樣板管理給招標帶來的風(fēng)險隱患及防范對策
5、招標文件編制現(xiàn)狀：
■招標文件內(nèi)容龐雜浪費時間精力
■普遍既畫蛇添足又容易導(dǎo)致錯誤
■國家招標文件范本存在的問題
6、招標文件標準化：
■招標文件編制技巧：簡約快速且錯誤少
■招標文件編制攻略：減少合同履約糾紛
■招標文件三大核心：吸引投標增強競爭
■招標文件標準化：實現(xiàn)自動化減少談判
■分享解析：招標文件模板詳解
7、目前標準化合同普遍存在的問題：
■雖然有標準化合同 但效率低工作量大
■合同重點不夠突出 領(lǐng)導(dǎo)難以快速審核
■合同引用常常導(dǎo)致合同矛盾埋下隱患風(fēng)險
■標準化合同關(guān)鍵條款缺失 索賠風(fēng)險巨大
■標準化合同沒有實現(xiàn)自動化 難以快速完成合同起草
■標準化合同需要修改增補的內(nèi)容多 合同起草效率低
8、合同標準化解決方案：
■合同標準化的基本思路
■合同標準化的基本要求
■如何凸顯合同重點內(nèi)容：方便各級領(lǐng)導(dǎo)審核合同
■標準化合同多樣性設(shè)置：避免修改合同減少錯誤
■標準化合同自動化設(shè)置：提高效率快速起草合同
■標準化合同關(guān)鍵性條款
■營改增標準化合同設(shè)置
■如何構(gòu)建標準化合同減少合同起草工作量
■標準化合同如何更好地適應(yīng)各種不同合同的差異
■如何優(yōu)化標準化合同結(jié)構(gòu)設(shè)置 實現(xiàn)合同快速起草
■如何設(shè)置標準化合同風(fēng)險提示 避免合同起草錯漏
9、分享解析：
■通用標準分包合同范本詳解
■通用標準供貨合同范本詳解
合同管理案例：
■合同交底案例：通過案例分析合同交底誤區(qū)及如何正確交底
■屋面陶瓦案例：通過案例分析哪些屬于特殊招標及樣板風(fēng)險
四、合約規(guī)劃采購計劃編制&標準化自動化
1、合約規(guī)劃誤區(qū)
2、合約規(guī)劃兩大思路
■成本科目法
■工期順序法
■合約規(guī)劃模板標準化
■合約規(guī)劃模板自動化
3、合約規(guī)劃分工：
■合約規(guī)劃四重因素（工期、成本、銷售、現(xiàn)金流）
■合約規(guī)劃主導(dǎo)部門
4、合約規(guī)劃編制：
■一級計劃編制及核心思路：影響經(jīng)營業(yè)績
■二級計劃編制及基本方法：影響目標成本
■三級計劃編制及關(guān)鍵合約：影響采購成本
■合約組合與目標成本拆分：如何分解工作
■工期成本銷售現(xiàn)金流整合：如何統(tǒng)籌切入
■二級計劃編制模板及詳解：列出整個項目合約
■三級計劃編制模板及詳解：梳理采購關(guān)鍵線路
■合約規(guī)劃編制模板及詳解：目標成本融合計劃
5、合約規(guī)劃編制技巧：
■確定項目開發(fā)順序方法：誰先施工誰后施工
■設(shè)置快速調(diào)整計劃技巧：適應(yīng)計劃多次調(diào)整
■合并招標還是單獨招標：劃分合約范圍原則
■合約規(guī)劃需要避開的坑：表格多使用不方便
■如何編制合約規(guī)劃保證高周轉(zhuǎn)
■如何調(diào)整合約規(guī)劃增加現(xiàn)金流
■合約規(guī)劃錯誤導(dǎo)致的成本增加
■合約規(guī)劃標準模板合并與拆分
6、合約規(guī)劃正向與反向兩種編制思路比較
合約規(guī)劃案例：
■基坑支撐案例：基坑支撐合約劃分錯誤導(dǎo)致后期總包變更增加
五、招標采購管理&快速開發(fā)
1、招標采購管理基本原則：
■招標采購基本模式
■采購管理六大核心
■識別并防范非常規(guī)招標
■電子版發(fā)標風(fēng)險及其注意事項
■回標--最易出差錯的采購環(huán)節(jié)
■兩階段招標與帶方案招標差異及適用范圍
■技術(shù)標商務(wù)標廢標常見錯誤類型：采購可以說不
■引入采購管理軟件注意事項及如何增加符合實際需求的功能
2、民企房地產(chǎn)與國家招投標法問題：
■不能簡單照搬
■現(xiàn)場踏勘不同
■答疑錯誤誤導(dǎo)
■澄清常犯錯誤
■開標唱標差異
3、快速開發(fā)注意事項：
■快速開工需要避免的決策錯誤：如何縮短工期
■快速開工招標關(guān)鍵風(fēng)險點分析：如何保障工期
■快速開工特點及風(fēng)險管控
■快速開工單位選擇風(fēng)險點
4、招標策劃：
■甲指乙供注意事項
■是否采用甲供材/甲分包判斷原則
5、談判方式選擇及利弊分析：
■四種談判方式利弊分析
■談判順序隱含風(fēng)險：小心弄巧成拙
6、定標方式選擇及利弊分析：
■綜合評審法VS綜合評分法
■比例控制法
■定標分類法
■多標段中標注意事項
■投標價是否低于成本兩個判斷依據(jù)
7、招投標風(fēng)控管理：
■圍標現(xiàn)狀及防范對策
■關(guān)聯(lián)供應(yīng)商防范對策
■壟斷企業(yè)的招標對策
■供應(yīng)商入圍審批風(fēng)控
■最低價規(guī)定及其風(fēng)控
■招評定分離風(fēng)險防范
■中標通知書潛伏的風(fēng)險&墨西哥全球高鐵招標引發(fā)的索賠
8、招標采購管理案例：
■串通投標案例：通過案例分析現(xiàn)場探勘、答疑風(fēng)險控制
■現(xiàn)場踏勘案例：通過案例分析招標文件起草的風(fēng)險控制
■軟裝招標案例：通過案例分析招標方案對招標成敗影響
■任性廢標案例：通過案例分析廢標可能帶給公司的損失
■招標泄密案例：通過案例分析招標過程需要注意的風(fēng)險
■現(xiàn)場案例討論：通過解析案例總結(jié)定標風(fēng)險及決策思路
六、戰(zhàn)略合作&集中采購
1、戰(zhàn)略合作與集中采購的定義與區(qū)別
2、每次招標都可能是一次成功的謀殺
3、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理原則：微妙的關(guān)系
4、年度集中采購需具備的三個條件：
■集中采購誤區(qū)
■VRV空調(diào)、泳池集中采購風(fēng)險分析
5、年度集中采購招標注意事項
6、年度集中采購合同常見錯誤
7、年度集中采購兩種定標方式：風(fēng)險分析及管控
8、年度集中采購存在的風(fēng)險
9、威脅年度集中采購的因素
10、年度集中采購后時代管理
11、年度集中采購供應(yīng)商拓展注意事項
12、年度集中采購合同的優(yōu)先解釋順序
年度集中采購案例：
■電梯集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風(fēng)險控制
■入戶門集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風(fēng)險控制

【講師介紹】
蒙老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。同濟大學(xué)工程經(jīng)濟管理碩士，注冊造價工程師
從事成本、采購管理多年, 曾在萬科工作四年，先后于A股、港股上市地產(chǎn)公司TOP30任集團部門總經(jīng)理
專業(yè)理論深厚，發(fā)表專業(yè)論文多篇，并被多家專業(yè)網(wǎng)站收錄轉(zhuǎn)載
深圳工程交易中心專家?guī)旖?jīng)濟標評審專家
海南博鰲房地產(chǎn)論壇特邀主題發(fā)言嘉賓

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
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