采購(gòu)人員七大核心技能提升與再造（深圳，12月17-18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年12月17-18日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。

【課程背景】
VUCA時(shí)代企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、利潤(rùn)微薄的多重壓力。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，在此背景下，企業(yè)對(duì)采購(gòu)在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的具有視野前沿、掌握先進(jìn)采購(gòu)工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購(gòu)人員，讓職業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)。本課程結(jié)合世界500強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)了解采購(gòu)管理升級(jí)、采購(gòu)降本的規(guī)劃路徑與落地實(shí)踐方法。助力采購(gòu)人員談判技能及跨職能溝通能力提升，幫助學(xué)員提高日常工作績(jī)效。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
■掌握采購(gòu)管理升級(jí)的路徑與方法
■掌握供方分類(lèi)方法與管理策略
■成本分析的方法與技巧
■掌握前沿采購(gòu)成本降低的方法與工具
■建立雙贏采購(gòu)談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能
■學(xué)會(huì)采購(gòu)工作的績(jī)效提升方法
■掌握跨職能溝通技巧

【課程大綱】
導(dǎo)論 物流成本
一、采購(gòu)價(jià)值與采購(gòu)管理升級(jí)
1.采購(gòu)人員的困惑與痛點(diǎn)
2.2招凸顯采購(gòu)價(jià)值
3.采購(gòu)工作的4個(gè)重點(diǎn)
4.案例：采購(gòu)?fù)诰蛐枨竺赓M(fèi)獲得代言
5.組織采購(gòu)管理診斷
6.采購(gòu)發(fā)展的4個(gè)階段
7.采購(gòu)管理的升級(jí)路徑
8.站在供應(yīng)鏈的高度做采購(gòu)
9.案例：知名調(diào)味品企業(yè)采購(gòu)利用趨勢(shì)分析實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)翻一番
10.平衡輪助力采購(gòu)管理診斷
二、供應(yīng)商定價(jià)與采購(gòu)數(shù)據(jù)分析
1.采購(gòu)成本與采購(gòu)價(jià)格
2.供應(yīng)商的定價(jià)方法
3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的6種常見(jiàn)陷阱
4.如何利用性?xún)r(jià)比選擇合適報(bào)價(jià)
5.成本分析的ABC模型
6.采購(gòu)數(shù)據(jù)分析
7.原材料與成品、半成品的庫(kù)存?zhèn)湄浻?jì)劃
三、采購(gòu)成本控制技法
1.商務(wù)降本
2.案例：集中采購(gòu)案例分享
3.流程降本
4.技術(shù)降本VA/VE與為DFP(Design for purchase)
5.組合降本
6.MRO物料管理及成本管控
7.案例：500強(qiáng)日企MRO類(lèi)物料的降本案例分享
四、雙贏采購(gòu)談判技巧
1.標(biāo)準(zhǔn)談判流程
2.談判自我性格評(píng)估
3.談判準(zhǔn)備——時(shí)間、地點(diǎn)、人物、訴求、籌碼、備案
4.談判開(kāi)場(chǎng)、出牌、說(shuō)服、控場(chǎng)、拆招、僵局應(yīng)對(duì)
5.人物說(shuō)服技巧案例分享
6.談判中的話(huà)術(shù)與身體語(yǔ)言解讀
7.談判終場(chǎng)的成果鎖定
8.談判復(fù)盤(pán)與總結(jié)
9.練習(xí)：采購(gòu)談判對(duì)抗練習(xí)
10.案例：國(guó)家大型招標(biāo)談判、電子行業(yè)原材料漲價(jià)談判案例分享
11.工具：采購(gòu)談判準(zhǔn)備工具
五、采購(gòu)工作績(jī)效提升
1.采購(gòu)人員的時(shí)間管理
2.采購(gòu)人員的會(huì)議效率提升
3.采購(gòu)人員的跨職能溝通能力提升
4.工具：高效會(huì)議工具
六、全員參與課程回顧及成果輸出

【講師介紹】
陳彥樺老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
教育及資格認(rèn)證：
高級(jí)講師
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)MCIPS認(rèn)證
中文版權(quán)IPTA TTT認(rèn)證
美國(guó)IACCM高級(jí)合同經(jīng)理認(rèn)證
價(jià)值鏈研習(xí)社采購(gòu)4.P 授權(quán)講師
價(jià)值鏈研習(xí)社采購(gòu)4.P 授權(quán)咨詢(xún)顧問(wèn)
上�，F(xiàn)代物流科技培訓(xùn)服務(wù)中心簽約講師
講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)：
10年世界五百?gòu)?qiáng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任國(guó)際知名醫(yī)院投資管理公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人，曾在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，制藥巨頭葛蘭素史克、世界五百?gòu)?qiáng)美國(guó)醫(yī)療集團(tuán)HCA等公司從事采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理工作，并作為專(zhuān)家顧問(wèn)多次參與德勤的調(diào)研及咨詢(xún)項(xiàng)目。
有豐富的工程采購(gòu)，公司運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)流程再造及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。歷任采購(gòu)專(zhuān)員，采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈分管負(fù)責(zé)人等職，擅長(zhǎng)采購(gòu)品類(lèi)管理，流程優(yōu)化及成本管控
技術(shù)控、懂業(yè)務(wù)，會(huì)算賬，擅長(zhǎng)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)及數(shù)據(jù)分析支持決策。會(huì)工具，有思維，能落地，擅長(zhǎng)采購(gòu)工具在實(shí)際工作中的應(yīng)用及采購(gòu)品類(lèi)戰(zhàn)略的落地實(shí)施。
授課風(fēng)格：
感染力強(qiáng)：講課激情，能很好的吸引學(xué)員，調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。
互動(dòng)性強(qiáng)：運(yùn)用各種授課方式，通過(guò)引導(dǎo)互動(dòng)，幫助學(xué)員更好的學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。
邏輯性強(qiáng)：課程邏輯清晰，重點(diǎn)突出，善于提煉總結(jié)，幫助學(xué)員把握核心要點(diǎn)。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4580元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))