自媒體運(yùn)營的5個(gè)階段，以及增長策略
如何才能讓你的自媒體賬號(hào)持續(xù)漲粉、或者相對快速地“發(fā)育”起來?有關(guān)這個(gè)問題，可能就涉及到自媒體運(yùn)營時(shí)，不同階段所采取的對應(yīng)策略了。那么如何理解自媒體運(yùn)營可能經(jīng)歷的階段歷程、以及相應(yīng)的增長策略?不妨來看看作者的總結(jié)。
本篇內(nèi)容以微信公眾號(hào)為例講解自媒體的運(yùn)營策略。
建立一個(gè)快速發(fā)展的微信公眾號(hào)，需要多長時(shí)間呢?
有些人在一年內(nèi)就可以建立一個(gè)蓬勃發(fā)展的公眾號(hào)，而其他人則可能需要兩年、三年甚至是五年的時(shí)間。
在發(fā)展的過程中，你的公眾號(hào)將經(jīng)歷五個(gè)不同的階段，這五個(gè)階段與產(chǎn)品生命周期類似，在不同的階段需要采用不同的增長策略。
創(chuàng)新者，占比2.5%，是市場早起的敢于嘗試新事物的人;
早期使用者，占比13.5%;
早期大眾，占比34%;
晚期大眾，占比34%;
落后者，占比16%，也許你永遠(yuǎn)無法滿足他們。
本篇內(nèi)容將概述微信公眾號(hào)成長的五個(gè)階段，以幫助你了解現(xiàn)狀以及需要走的路。
一、微信公眾號(hào)的誕生
預(yù)計(jì)完成時(shí)間：不到兩周。
在這個(gè)準(zhǔn)備階段，你需要做四件事。
即便你已經(jīng)擁有公眾號(hào)，你也可以通過再次閱讀以下內(nèi)容來改善它們。
1. 定義你的利基市場
這是第一步，也是大多數(shù)微信公眾號(hào)運(yùn)營者做得比較失敗的步驟，知道誰(哪些讀者)將從你的內(nèi)容獲益是至關(guān)重要的。
為了跨越鴻溝，你必須專注于一個(gè)單一細(xì)分利基市場，針對一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域，在一個(gè)痛點(diǎn)上贏得你的統(tǒng)治地位。
換句話說：你想為誰服務(wù)呢?
2. 創(chuàng)建讀者畫像
你已經(jīng)知道要服務(wù)的群體，緊接著你需要了解有關(guān)他們的更多信息。
為了創(chuàng)建對他們有實(shí)際幫助的內(nèi)容，你必須了解他們是誰、他們的行為方式以及與之相關(guān)的任何信息或內(nèi)容。
你可以通過多種方式了解目標(biāo)受眾，例如：
面對面的對話;
人口統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站等等。
在研究結(jié)束時(shí)，你應(yīng)該了解目標(biāo)受眾的信息包括：
年齡;
性別;
工作;
愛好;
信念、價(jià)值觀等。
你甚至可以給你的讀者畫像起一個(gè)名字，并且所有信息都必須盡可能具體。
3. 創(chuàng)建你的微信公眾號(hào)
如果你要建立一個(gè)基于內(nèi)容的業(yè)務(wù)，你首先需要一個(gè)功能正常的公眾號(hào)。
具體創(chuàng)建過程不再詳述，可以自行搜索。
二、找到100個(gè)真正的粉絲
預(yù)計(jì)完成時(shí)間：四個(gè)月內(nèi)。
對于大多數(shù)新建的微信公眾號(hào)而言，相對較少的忠實(shí)讀者群體可以使你的業(yè)務(wù)取得足夠的成功。
如果你有一個(gè)新的公眾號(hào)，粉絲數(shù)從0到1,000是一個(gè)巨大的飛躍，前期難度較大。
一個(gè)更好的目標(biāo)是吸引100個(gè)真正的粉絲。
當(dāng)你第一次開始寫文章時(shí)，你是從零開始的，無論你對目標(biāo)讀者進(jìn)行的研究多么出色，你都將犯錯(cuò)誤。
問題是沒有人會(huì)告訴你，你正在犯什么錯(cuò)誤。
盡管可能需要一段時(shí)間，但只要你對目標(biāo)受眾的定義足夠好，就可以吸引前100名粉絲。
這些粉絲將在你公眾號(hào)的增長中發(fā)揮重要作用。
忠實(shí)的讀者將對帖子發(fā)表評(píng)論，他們會(huì)通過評(píng)論和反饋告訴你什么時(shí)候與他們產(chǎn)生共鳴。
某些文章，你會(huì)獲得很高的參與度，例如，來自100位粉絲的10-15條評(píng)論，而其他文章只會(huì)獲得1-2條評(píng)論。
使用這些反饋來調(diào)整你的讀者定位，并制作有助于提高參與度的內(nèi)容。
此外，你還有很多事要做。
你需要與讀者建立關(guān)系，并創(chuàng)建更多內(nèi)容，推廣你的內(nèi)容等等。
這個(gè)階段你可以使用下面的策略來獲得前 100 名真正的粉絲。
最佳策略1：定向投稿
最初流量策略的核心應(yīng)該是向其他平臺(tái)投稿，目標(biāo)受眾最常逛的地方可能是其他平臺(tái)。
你需要找到具有大量受眾的平臺(tái)，這些受眾中的一小部分將是你的目標(biāo)受眾。
然后，你可以嘗試使這些讀者通過閱讀來訂閱你的賬號(hào)。
例如，筆者的內(nèi)容定位是產(chǎn)品領(lǐng)域，最開始是向“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”平臺(tái)定向投稿，通過這種方式獲取的首批粉絲。
人們可能會(huì)犯的一個(gè)常見錯(cuò)誤是：嘗試撰寫任何你認(rèn)為會(huì)在網(wǎng)站上流行的內(nèi)容，但前提是你需要將其與目標(biāo)讀者聯(lián)系起來。
你在此階段的目標(biāo)是找到100個(gè)真正的粉絲，在考慮其他流量來源的受眾之前，首先要吸引他們的注意力。
最佳策略2：為你的公眾號(hào)創(chuàng)建正確的內(nèi)容類型
現(xiàn)在，你的訪問者很少。
你不需要連續(xù)創(chuàng)建內(nèi)容，因?yàn)闆]有人正在閱讀它。
最好花一些時(shí)間嘗試從其他來源獲取流量，然后再在自己的公眾號(hào)上輸出大量內(nèi)容。
你應(yīng)該創(chuàng)建一些可以吸引高質(zhì)量粉絲，并幫助你與影響者建立關(guān)系的內(nèi)容。
如果做對了，會(huì)給你帶來一些不錯(cuò)的目標(biāo)流量。
最佳策略3：付費(fèi)流量
如果你有更多的資金來投資業(yè)務(wù)，那么付費(fèi)流量是加速增長的一種方式。
該策略是完全可選的，許多成功的公眾號(hào)從不使用付費(fèi)廣告，有些成功的公眾號(hào)會(huì)部分使用付費(fèi)廣告。
付費(fèi)廣告的最大好處是，盡管沒有現(xiàn)有的流量基礎(chǔ)，但你仍可以創(chuàng)建受眾。
最佳策略4：發(fā)展社交媒體影響力
流行的社交媒體平臺(tái)流量巨大，而最流行的社交媒體平臺(tái)肯定會(huì)包含你的目標(biāo)受眾。
問題在于，任何好的社交媒體策略都需要時(shí)間才能發(fā)揮作用。
獲得搜索引擎的權(quán)威和信任需要花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間來發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，大約一年后，你應(yīng)該會(huì)開始看到一些實(shí)際的自然搜索流量，那時(shí)你可以將更多的精力轉(zhuǎn)向SEO。
三、吸引大量粉絲——擴(kuò)大規(guī)模
預(yù)計(jì)完成時(shí)間：8-24個(gè)月。
你已經(jīng)做到幾乎完全了解你的讀者需要什么幫助，以及想要什么東西，是時(shí)候讓你的流量快速增長了。
盡管你的成長會(huì)比上一階段快得多，但這也需要時(shí)間。
你現(xiàn)在面臨的主要挑戰(zhàn)是開始定期創(chuàng)建出色的內(nèi)容，而且你的時(shí)間仍然有限。
最佳策略1：繼續(xù)執(zhí)行流量構(gòu)建策略
從現(xiàn)在開始，你必須花更多的時(shí)間在內(nèi)容創(chuàng)作上，因此你將有更少的時(shí)間花在獲取來自其他來源的流量上。
盡管你已經(jīng)擁有100個(gè)真正的粉絲，但是如果僅依靠這些粉絲來宣傳，你的增長速度將非常緩慢。
隨著你在此階段獲得的流量，可以開始花費(fèi)更多的時(shí)間在自己的公眾號(hào)上，創(chuàng)建并推廣內(nèi)容。
最佳策略2：創(chuàng)建內(nèi)容排期
你需要確定要發(fā)布的頻率以及要寫的內(nèi)容。
詳盡的內(nèi)容日歷將幫助你提前一年計(jì)劃內(nèi)容，你仍然會(huì)從100 個(gè)真正的粉絲那里獲得很多反饋。
建議你只計(jì)劃幾個(gè)星期或幾個(gè)月的內(nèi)容，以便可以根據(jù)收到的反饋進(jìn)行調(diào)整。
達(dá)到一致的共鳴后，你可以根據(jù)需要提前計(jì)劃你的內(nèi)容安排。
最佳策略3：開始考慮營利
流量不錯(cuò)，但最終目標(biāo)應(yīng)該是產(chǎn)生收入。
如果你要出售服務(wù)，例如提供咨詢，則可以盡早進(jìn)行。
你的公眾號(hào)的長期目標(biāo)可能是銷售產(chǎn)品，如果你已經(jīng)有產(chǎn)品，則可以在此階段開始銷售它，并花一些時(shí)間來提高轉(zhuǎn)化率。
如果你沒有產(chǎn)品，那么現(xiàn)在是時(shí)候開始關(guān)注讀者的主要痛苦，以便你可以圍繞他們創(chuàng)建產(chǎn)品。
大多數(shù)產(chǎn)品需要花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間來設(shè)計(jì)，因此規(guī)劃得越遠(yuǎn)越好。
四、獲得獎(jiǎng)勵(lì)——獲得報(bào)酬
預(yù)計(jì)完成時(shí)間：三至六個(gè)月。
一旦發(fā)展了相當(dāng)大的受眾群體，大多數(shù)擁有 5,000 – 10,000 個(gè)粉絲，你就可以通過你的公眾號(hào)獲利。
同時(shí)，你需要保持增長并繼續(xù)執(zhí)行 3 中所述的所有增長策略。
最佳策略1：專注于獲利
此時(shí)，每個(gè)月，你都會(huì)有成千上萬的訪問者。
如果你沒有通過公眾號(hào)獲利，如何繼續(xù)為訪問者提供良好的服務(wù)呢?
你無法投資于更好的內(nèi)容，也無法再回復(fù)所有評(píng)論，因?yàn)橹豢磕阋粋�(gè)人無法服務(wù)成千上萬的讀者。
一旦你擁有大量的受眾，定期就會(huì)有人與你聯(lián)系以建立合資企業(yè)。
不要立即接受他人的合作邀請，花些時(shí)間與你信任和尊敬的人合作，為你的受眾提供盡可能多的價(jià)值。
最后，如果你覺得自己還沒有準(zhǔn)備好創(chuàng)建自己的產(chǎn)品，則可以隨時(shí)推廣其他信譽(yù)良好的產(chǎn)品。
最佳策略2：雇用
現(xiàn)在你從公眾號(hào)中獲得了一些收入，你可以開始獲得一些幫助，以便你可以繼續(xù)盡可能地幫助你的讀者。
首先，你需要確定公眾號(hào)中最需要關(guān)注的部分。
以下是通常雇用的最常見領(lǐng)域：
產(chǎn)品支持;
產(chǎn)品開發(fā);
回答簡單的評(píng)論;
平面設(shè)計(jì)(內(nèi)容的圖像和圖表);
內(nèi)容運(yùn)營策略;
內(nèi)容寫作。
一旦確定了哪些部分需要你親自關(guān)注，就開始雇用其他人來負(fù)責(zé)其余的工作。
確保你正在聘請高素質(zhì)的人才來幫助你，從長遠(yuǎn)來看，它將為你節(jié)省很多麻煩。
五、保持你的增長和位置
預(yù)計(jì)完成時(shí)間：希望你永遠(yuǎn)留在這里!
至此，你已經(jīng)擁有了成熟的業(yè)務(wù)。
你的公眾號(hào)可以輕松生成足夠的內(nèi)容。
在某些細(xì)分市場中，由于特定的受眾群體和市場規(guī)模，你擁有更多的優(yōu)勢。
同時(shí)，你的業(yè)務(wù)幾乎總是處于增長或下降的狀態(tài)，你需要專注于增長。
最佳策略1：繼續(xù)招聘
如果你做對的話，你的流量只會(huì)持續(xù)增加。
為了保持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并騰出時(shí)間，你必須找到更可靠的人來加入你的小型團(tuán)隊(duì)。
為了維持成功的業(yè)務(wù)增長，其中最困難的事情是尋找并留住團(tuán)隊(duì)中的優(yōu)秀人才。
最佳策略2：自動(dòng)化
獲得大量收入的好處在于，你不再需要做自己不喜歡的事情。
使用付費(fèi)工具或員工/自由職業(yè)者，可以使部分工作自動(dòng)化。
最后一點(diǎn)，不要停止對讀者的了解并努力為他們提供幫助。
來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理
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