RARRA與PMF的因果關(guān)系

1. 新上線產(chǎn)品的正確增長順序

對準(zhǔn)備新上市的產(chǎn)品，尤其是初創(chuàng)公司，資本、時(shí)間、精力都是有限的情況下，應(yīng)打磨產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)PMF，然后有策略地推進(jìn)增長。此時(shí)不應(yīng)該用AARRR模型，而需調(diào)整推進(jìn)順序改用RARRA進(jìn)攻型流程：

1)提高留存(Retention)

不斷提升留存直至驗(yàn)證PMF，確保用戶池不是“漏水桶”。

2)用戶激活(Activation)

提升激活率，流量池到用戶池的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，存在很多機(jī)會。

3)自傳播(Referral)

打磨用戶推薦，最好是機(jī)制化傳播，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于打廣告。

4)獲取收入(Revenue)

驗(yàn)證變現(xiàn)模式，只有商業(yè)模式跑通了，才能支持長期增長。

5)獲取用戶(Acquisition)

留存、盈利模型等都跑通，萬事俱備，此時(shí)可大規(guī)模獲客。

2. 如何判定是否達(dá)到PMF?

1)直觀表現(xiàn)

無需付費(fèi)推廣，產(chǎn)品就有天然的增長

用戶會主動自己口口相傳

核心用戶留存率和使用率高

客服人員和服務(wù)器開始不夠用

2)數(shù)據(jù)表現(xiàn)

定性：對使用產(chǎn)品一段時(shí)間的用戶進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)超過40%的用戶不能繼續(xù)使用產(chǎn)品感到很失望。

定量：有了一定數(shù)據(jù)積累后，繪制留存曲線，發(fā)現(xiàn)留存曲線逐漸變平緩趨勢，說明部分新用戶在一段時(shí)間后仍持續(xù)使用產(chǎn)品。

來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

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